丽瀑能源：高性价比产品欲抢占中国分布式光伏市场

由于享有较高的补贴，近两年来日本光伏市场颇为火爆。为了更直观地了解日本市场的现状，日前，记者有幸采访到了丽瀑能源的日本市场负责人吴骥。

丽瀑能源拥有强大的销售网络以及完善的售后服务，2013年其运作了近40MW的系统。此外，该公司在市场布局上也颇有战略前瞻性，早在2013年年初，该公司便在中国设立了分公司，并且积极为今后分布式市场的爆发做好充分的准备。

日本光伏市场的现状和今后几年的发展趋势？

吴骥：据日本资源能源厅（ANRE）最新报告显示，自2013年4月至2014年1月，日本新增光伏装机量为5741兆瓦，其中大型光伏系统规模为4608兆瓦，住宅光伏发电装置规模为1133兆瓦。由于从2014年4月1日起，消费税由5%上涨到8%，造成了2014年2月和3月的集中提货和安装，我们预计应该在3-4GW左右。

所以，在2013年4月到2014年3月间，日本总装机量在9GW左右，其中工业为7GW，住宅为2GW。

2014-2015年，我们预计整个市场还是以工业系统为主，由于宽松的融资环境，我们相信安装量将创出新高。2016年以后，由于土地资源的缺乏，工业集中型项目可能会萎缩，住宅系统的需求将保持不变甚至有所上升，最终造成与工业项目对分的市场局面。

自去年下半年以来，日本已经成为中国光伏产品最大的出口市场。在中国光伏企业大量涌入日本市场的情况下，将对本地企业带来怎样的冲击？日本当局是否会采取类似“双反”的措施来保护本土光伏企业？

吴骥：2012年前，一般只有国内一、二线大厂在日本设立分公司，或与当地知名商社组建合资公司的形式，开拓日本市场。但是在2013年后，国内主流光伏企业基本都涉及了日本市场业务，日本已经成为中国企业最主要的海外市场之一。

对于一家日本本土企业来讲，我们能提供的是完善的销售网络和售后服务系统，这点也是最终用户比较看中的。但是，迫于价格竞争压力，我们的毛利率也在逐步降低，不可否认中国企业对我们的销售造成了一定的影响。

从目前的官方声明来看，日本没有采取类似“双反”的措施来。只是在京都地区的政府项目上，会要求组件通过JET的认证，所以，我们认为日本目前还是一个开放程度较高的市场。

相较于同类企业，贵公司的主要竞争力在哪里？

吴骥：第一，价格与质量的均衡度。由于我们公司大部分组件是在中国国内采购，所以与其他日本本土品牌比较，我们拥有较大的成本优势。同时，产品质量确实完全根据日本企业的要求在严格执行，从性价比来说，在日本市场还是比较高的。

第二，销售网络。我们通过与日本当地100多家分销商的合作，销售网络是一般中国企业不能比及的。可以更多的与最终业主接触，了解到客户的最新需求。

第三，系统销售模式。我们主要是以系统的形式，在日本市场上进行销售，为客户提供一站式的解决方案，包括组件、支架、逆变器、连接线、接线箱等硬件，并为客户提供系统设计方案。其中，由于我公司与日本东芝三菱，欧姆龙等一线主流逆变器公司签订了长期订货协议，在目前逆变器，特别是大型逆变器紧缺的市场中，我们能为客户按时提供系统，从而在市场竞争中赢得了主动地位。

第四，先进的管理体系。公司内部建立高效的管理机制，对于客户在项目流程或是技术上的问题，我们都以最快的速度予以处理，及时给客户提供专业的意见和方案。

第五，售后服务保证。我们是以系统为单位，对业主进行售后服务的保证。并且与第三方保险公司签订了产品质量，自然灾害等保险，保证了业主的投资收益。

同时，由于我们在国内有100多家分销商，在最终业主遇到突发情况时，在第一时间，会有专业的工程技术人员提供现场勘查，把业主的损失降低到最小。

责任编辑：solar_robot