记者：明年对中国市场有怎样的计划？
瞿晓铧：我一直认为性格决定战略。有的公司前一段时间在国内电站开发上走得很快，我们则相对谨慎，这是一种战略选择。我们选择把项目集中在低风险国家，从海外高收益的国家先开始做。我觉得到最后，鸡蛋也不能放在一个篮子里。这样造成的后果就是，有些公司的项目储备在中国比我们多一些，而我们在海外低风险发达国家的项目储备高于其他公司。好在我们经过几个季度的努力，现在现金比较充沛，下一步我们在国内的发展，有更多资源可以调动，这样和国内的合作伙伴谈的时候，可以提供的东西多一点。
我们的目标是在2到3年内，实现GW级别的项目开发和安装量。为了这个目标，我们在重点的省市，和地方政府签署了3GW的战略框架协议。当然战略框架协议中的规划的数量只有一部分能最后变成有经济效益的项目。
希望中国有颠覆性的光伏企业
记者：现在国家主推分布式项目，明年预计有8GW的安装量，阿特斯主要是做分布式吗？
瞿晓铧：明年还是以地面电站为主。分布式是一个方向，但不是想做就能做的，它的经济模式还有待开发。
地面电站最终是和电网签约，这样和一个电力调度打交道就好了。分布式是要和很多业主去沟通，每个月抄表，最后不是问电网要钱，而是到每个用户单位去要钱。电力和供气都是国营的，用户不交钱就可以拉闸断气。光伏企业做不到这一点。如果光伏电站拉闸了，那么用户大不了就从电网拿电。并且和业主签约，将来又有所有权的问题，又有支付信用的问题。我希望以后有人给分布式搞一个类似“支付宝”的平台，大家把钱放里头，不知道谁能搞出一个这样的模式。
另外分布式在审批上也比地面电站难。比如今年我们在苏州做了30MW的金太阳项目，其中20MW在苏州高新区。这20MW项目分部在129个点，接网的时候要一个一个地审批。129个屋顶，理论上要和每一个业主签订项目合同，等收电费的时候，要问129个业主收费，这样公司得有一个非常庞大的收费催款团队。
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