科士达董事长刘程宇：光伏逆变器追赶难度不大

索比光伏网讯:参观完科士达光明高新区工业园生产车间后，投资者就公司业务、核心竞争力、风险管控以及发展目标等方面，向科士达董事长刘程宇积极提问交流。其中，光伏逆变器成为投资者关注焦点。

投资者：在UPS、光伏逆变器及精密空调方面，科士达与其它同类上市公司相比核心竞争力是什么?

刘程宇：首先在UPS行业，国内上市公司主要有科士达和科华恒盛。科士达的主要客户是金融、通讯和政府。其中，金融业务最大，由科士达和科华恒盛共同担任供应商。鉴于涉及数据安全问题，UPS行业客户不会随意更换供应商，所以客户群相对稳定。

相比而言，科士达地处深圳，在技术人才供应和产品供应链上更有优势，而科华恒盛位于厦门，营销管理方面是强项，双方各有优势。

至于光伏逆变器，目前主营的上市公司是科士达和阳光电源。由于阳光能源涉足逆变器时间久，客户认可度高，科士达尚且属于“追赶者”，但追赶难度并不大：因为逆变器与UPS技术上同源，材料90%相同，生产设备、测试设备以及供应链方面本质相近，因而研发队伍可以共用，也有条件挑选好的客户。另外，科士达可以在逆变器淡季时转营UPS，相比专一运营逆变器压力较小。

投资者：据今年中报，光伏逆变器占科士达收入12%，并有国家扶持政策，科士达去年逆变器出货量和今年订单量分别是多少?为什么科士达光伏逆变器毛利率显著高于竞争对手阳光电源?

刘程宇：科士达在光伏逆变器方面具有较大优势。逆变器具有商业周期性，现在属于旺季，加上国家政策利好影响，全年接单量有较大增长。由于涉及安装调试，收入尚不能确认。

从科士达半年报来看，科士达毛利率高于阳光电源，一方面因为部分产品涉及到去年销售，价格较高;另一方面，科士达在生产成本，公司供应链具有优势。

投资者：科士达作为生产型企业，有色金属等原材料价格波动对产品影响有多大?公司有无应对方案?

刘程宇：材料上涨会有影响，科士达与供应商签订协议，材料价格波动时会相应调整采购价格。比如金融行业每两年谈一次价格。另外，价格调整情况因销售模式而定：一种是直销，比如金融、通讯，客户很集中，没办法调价;另一种是代理，材料上涨后，会与代理上调价格。综合起来，材料上涨影响不算太大。

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