苏维利：在中国“费10倍的力气赚百分之一的钱”

 

苏维利介绍，天华在国内的150MW项目几乎全部自己投资，现在已经投入了20亿元。与之对比的是，天华在捷克开发的项目，只提供了25%的资本金，剩余75%的资金来自银行贷款。苏表示，银行总该对建成的光伏电站资产有一个估值，一分钱不贷意味着对电站估值为零。“但电站估值怎么可能是零呢？”苏维利说，“我不想卖掉国内的电站，但是如果银行再不贷款，我们也必须处置掉电站了。” 

有些地方政府曾看好天华的模式，希望公司能够在当地落户。当问到苏维利需要哪些优惠措施时，苏回答，不需要土地和税收减免，只要金融的杠杆支持。

江苏省最大光伏运营商苏美达新能源在江苏开发了40MW的地面电站和60MW的屋顶项目。苏美达新能源总经理李晓江介绍，在电站项目中，公司自身只提供了20%的资本金，剩余的80%来自银行贷款，其融资由一起合作开发电站的另一家电力国企在上海解决。“我们合资是为了把盘子做大，如果我们自己来做，在江苏也是可以解决融资的。”李晓江说。

苏美达是中国机械工业集团公司成员之一，旗下除了苏美达新能源负责光伏下游项目开发外，还有辉伦太阳能负责光伏制造。除光伏业务外，苏美达还涉足船舶建造和园林工具。可见具有多元化业务和大型集团背后支撑的运营商，在解决银行贷款问题上更具优势。

在光伏下游领域有着庞大规划的英利在今年4月获得了国家开发银行1.65亿美元的贷款。“这笔贷款重点是要支持电站业务。”英利销售总公司中国区总经理张哲说。另外，英利成立了融资租赁公司，为接下来的电站项目做融资服务。“现在融资租赁公司的资金主要来自银行，接下来会通过证券化、企业债的方式，形成更多的资金进入途径。”英利旗下鑫海融资租赁公司总经理韩旭告诉记者。

一位长期关注光伏下游市场的业内人士认为，在香港上市的招商新能源和顺风光电加大力度收购电站的意图十分明显，他们都想通过电站资产来增发股票募集资金。然而与银行的态度一样，香港股市对中国光伏电站资产的认可程度还需解决，至今招商新能源和顺风光电也未因电站资产通过股市募到资金。

优太新能源副总经理刘鹏认为，大型地面电站是电力国企的生意，而分布式项目小而分散通常国企不愿参与，因此优太在国内专注做分布式屋顶项目的开发。刘表示，按照分布式项目示范区0.42元/度电的发电补贴和地方政府的补贴计算，运营良好的光伏分布式项目四五年就能回收成本，而且内部收益率能达到20%。