作为我们，和孙总(英利公司孙会江)他们一起做国内的光伏市场，我们感觉就是最近一年来整个光伏的环境在慢慢好转。光伏的生产也在慢慢往健康的方向走，当然现在离健康的状态还很远。
首先呢，客户的质量越来越高，那么价格呢，它相对平稳，不像去年前年一直往下走。今年的价各方面都是比较稳定。在一个稳定的价格预期上，无论是客户还是供应商都有一个相对稳定的心态，可以把这个市场持续来做。从客户质量、账期和价格上来看，我们感觉都要比上期好很多。
在目前的大背景下，我觉得我们国内做光伏生意的，是不是要重塑一下国内光伏商业信誉，重塑一下国内商业的生态。众所周知，前两年整个光伏产业是供大于求。在整个谈判的地位上是完全不对等的，特别是作为供应商。对客户来讲，他又是质量参差不齐的。我们想就是说，希望包括媒体，包括行业的研发机构和我们行业的参与者，来共同呼吁让光伏产业生态更加健康。
我想这个健康呢，商业生态系统有四个关键词，第一个它必须要营利。从去年开始很多的生意是因为国内的主要是央企的招投标制。央企的招投标制实际上变成了低价中标。作为一个优秀的厂商，也要以最低的价格才有可能拿到这个订单。我觉得这个是不太合理的。因为好的东西他就要有好的价格。你像背板，杜邦的TBT的技术那肯定要比TPE、PPE要贵，这是合理的。但是在我们国内的招标的商业环境下很难体现出来，所以呢大家都拼最低价，拼了最低价以后，做生意不可能亏太多钱，这样就会引发质量问题。
这个会之前在楼上听了一个会，是中山大学一个学者对海南省一个运行了二十三年的组件做了一个测试，测试它运行了二十三年工艺到底衰减了多少。说出来我也不相信，23年他只衰减了6%，而且它还是23年之前的技术，也就是说如果我们整个光伏行业有一个完整健康的心态来做光伏产品，我相信它的衰减不说6%，10%以内是能实现的。而我们光伏产品的质保也就是20-25年，目前国内光伏行业做的时间不久，可能才3-4年，用了3-4年已经出现衰减5%以上、7%以上，甚至接近10%，甚至背板开裂，各种情况都有。我想这和我们国内的商业环境有关系，我们这个行业要持续发展起来，作为我们供应商、制造商一定要担负起责任，一定不要把质量不好的产品推向市场。
这是一个长期的过程，那么对于我们晶科来讲，一直有个信念，我们晶科可以什么都没有，我们可以没有客户，可以没有员工，但是只要我们有质量，我们永远可以东山再起，特别是在光伏这个行业做下去。我们晶科在国内，也是一个非常稳健的，帮助客户一起来发展项目的，包括后期如果出现质量问题，我们都是第一时间反应，然后勇于承担我们应该承担的责任。我想这个可能也是晶科市场份额不断扩大的原因。
对于光伏产品来说，每次可能要交大批量产品，可能交10-20万，现在项目越来越多，这么大批量不可能不出现问题。央企在最终选择产品的时候，可能会选择大的有过良好业绩的。我们需要我们这些市场的参与者，一方前提要营利，不断的把好的东西奉献给我们的客户，然后承担起我们的责任。那么这是第一个关键词，我们希望这个商业的生态是营利的。
>
>
