索比光伏网讯:中欧光伏之争尘埃落定。在商务部和中国机电商会的积极推动下，针对价格承诺的配额分配方案也于8月6日前最终敲定。
由于具有保密性，我们无从详细知晓每家企业的最终分配额度是多少，但我国光伏企业对欧出口总配额将下降47%至7GW的消息已在业内流传。然而一个可怕的数字是，我国光伏电池组件企业现有产能超过40GW，高于此配额的近6倍，比全球总产能的2/3还多。靠卖组件让企业赚得盆满钵满的时代已一去不复返。
长期以来，中国光伏业“两头在外”，一方面技术设备和原材料依赖国外市场;另一方面大部分企业偏重海外市场，因此光伏企业受制于人，缺乏话语权。
欧盟发起“双反”之事给我国光伏产业敲响了警钟，甚至是一种倒逼。中国企业靠拼产能、拼规模的经营模式已经难以为继，未来，企业须从卖产品向卖技术和卖服务转型。
作为本次“双反”案中方谈判工作委员会13家企业中的一员，江苏苏美达集团有限公司旗下的辉伦太阳能技术有限公司全程参与了中欧“双反”的应诉。不过，在这场光伏大战中，该企业并没有受到太大影响。“与其他企业不同，我们没有拼产能和规模，而是将目光锁定在产业链下游，并且长期注重技术研发和模式创新。”该集团总裁蔡济波表示。
以市场为导向，进行差异化的技术研发，成为苏美达的制胜秘籍。苏美达集团最新研发的黑硅太阳能电池板，可有效提高发电效率、降低发电成本，走在行业前沿。今年6月，苏美达与天津电气传动设计研究所有限公司最新研发的储能解决方案，因符合德国家庭需要和当地政府储能补贴政策，从而受到了德国客户的欢迎。
在大幅压缩出口配额的压力面前，一些没有技术研发能力的小企业将不得不退出历史舞台，而一些过度依靠产能的龙头企业也将难以为继。
数据显示，2012年光伏产业亏损达400多亿元。当年江苏省电池组件总产能高达23GW，重复投入严重。受制于国际市场的变化，近年来光伏产品价格大幅跳水，企业经营困难，开工不足，进而导致龙头企业陷入破产重整的境地。
卖组件早已不能满足市场的需要，光伏企业要持续保持市场竞争力，就必须在产品和商业模式上不断创新。针对不同的市场需求，辉伦太阳能提出了差异化的解决方案。该公司市场部经理袁全表示，对于德、英、美等国，公司是其系统关键零部件的供应商;对于亚、非、拉、南美洲市场，由于当地具有较好的经济政策，消费者缺乏一定知识，因此公司充当的是系统整合商;而对于中国市场，公司则是电站投资人和运营商。
欧洲市场的萎缩，及国内分布式光伏发电利好政策的不断出台，使得企业对国内市场寄予更大希望。而在开发国内市场方面，苏美达除了进行技术创新外，也实现了商业模式的创新，即在开发分布式光伏发电项目后，再将其转让给电力公司等机构，一方面承接方可获得稳定的发电收益，另一方面，苏美达还将获得一定股份，从而实现双赢。
不过，蔡济波也坦承，由于存在回款、管理、消纳等风险，及行政审批手续繁琐等问题，光伏企业发展分布式发电困难较多，这也制约着行业发展。他认为，未来，国内分布式发电也要避免一哄而上，避免重蹈光伏贸易的覆辙。
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