过去一两年，受多晶硅长期合同条款所限，中国多数光伏企业均因原料长单价格过高而遭遇过不得不违约的尴尬。如今，这种情况开始减少，并有可能得到解决。
接近德国瓦克公司的人士透露，该公司二季度营收中毁约赔偿金占比明显减少。“一个重要原因是，中国企业违约情况明显减少。”该人士说。
记者获悉，包括天合、晶澳在内的多家光伏巨头均在与国外厂商进行谈判，期望能够修订长单条款。部分企业则静待中国商务部公布对产自欧美韩的多晶硅产品进行反倾销调查初裁结果，寄望以此作为谈判筹码终止长单合同。
但由于有大额定金在上游原料供应商手中，修改合同被认为更为合理。英利首席战略官王亦逾告诉记者，英利已经与德国瓦克等上游硅料供应商完成谈判，后者将降低长单价格，前者则承诺增加采购量。
违约放缓
德国瓦克化学公司是欧洲最大的多晶硅生产企业。欧盟出口至中国的多晶硅产品中60%产自瓦克公司。该公司也成为中国绝大多数下游企业的原料供应商。
近两年，瓦克公司的营业收入中，来自采购方终止合同所获的违约金一直占很大比重。瓦克公司2013年一季度报显示，该公司多晶硅部门营收同比下滑36%，至2.35亿欧元。其中，来自保留预付款及终止合同赔偿总金额为3220万欧元，占了近14%。“现在几乎没有下游企业会与上游厂商签订长期合同，因而瓦克的这部分收入基本上都来自毁约赔偿，并且大部分都是来自中国的企业。”上述接近瓦克人士透露。
2012年第四季度，瓦克公司营业收入中来自客户预付款及客户因解除合同而支付的赔款金额为5500万欧元。
一家中国大型多晶硅生产企业高管透露，2012年下半年，中国下游组件、电池企业大多数都被迫与瓦克公司违约，不采购瓦克的多晶硅，转而向现货市场采购。
一位光伏企业高管称，中国企业实际上并不愿意违约、将违约金拱手让人，但长单价格过高，即便违约后从现货市场上采购也更划算。
事实上，不仅是瓦克公司，韩国OCI、美国哈姆罗克硅业公司的中国客户均频繁违约。瓦克、OCI、哈姆罗克是全球主要的三家硅料供应商，中国90%以上硅料均采购自这三家企业。
不过，来自毁约所获收入已经在减少。
事实上，中国的下游企业正在与瓦克、OCI及哈姆罗克进行谈判，而谈判的筹码则是中国商务部即将公布的对产自欧美韩的多晶硅产品反倾销调查初裁结果。
昱辉阳光一位内部人士称，该公司从今年年初就开始与国外硅料供应商进行谈判，希望能够修改合同条款。
中国商务部原定于6月份公布初裁结果。这使得部分下游企业开始考虑借此机会终止与外国原料供应商的长单合同。但时至6月末，商务部依旧未公布初裁结果。“现在组件、电池厂商都在等待中国商务部的初裁结果。若没有这个，在跟国外厂商的谈判中很难胜出。”洛阳中硅高科技有限公司副总经理严大洲说。
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