没有任何口令或暗示，当英利集团董事长苗连生走进会场，全场身着制式服装的英利员工立即起立，直到苗连生落座才陆续坐下。这家总部位于河北保定全球最大光伏组建生厂商的内部会议中，只要苗连生出席就会发生这一幕。
6月5日，同样的一幕出现在美国杜邦公司的代表进入会场的时候。英利与杜邦在这一天签了一份价值1亿美元的协议，目的是借此提升产品竞争力，增加在全球市场的份额。为了这份协议，苗连生带着他的“兵”，已经奋战了近一年半的时间。
苗连生做过15年的军人，这应该是他在公司内部参照了一些军事化管理模式的根源。但就在与杜邦签约的前一个晚上，苗连生与他创办的英利遭遇了欧洲人的阻击。欧盟对中国光伏产品反倾销的初裁结果出台，从6月6日对中国的光伏产品征收11.8%的临时反倾销税，8月6日后税率为37.3%到67.9%，平均值为47.6%。继美国之后，中国与欧盟的贸易摩擦也蔓延到了光伏行业。英利集团中很多人和苗连生一样，在辗转反侧中，度过了一个令人忧虑的夜晚。
这样的变故并没有打乱英利集团的固有节奏。清早7点，英利集团照常组织员工晨练，随后开始筹备与杜邦公司的签约仪式，厂区内部井然有序，与平日相比，别无二致。
但英利集团内部并没有表面看上去那么轻松，英利集团下属的上市公司——英利绿色能源公司的法务总监樊振华无疑是一个大忙人。6月5日上午，樊振华紧急从保定赶往北京，参加代表中国光伏产业与欧盟谈判的中国机电商会的内部会议，中午便要赶赴商务部，下午16时，他还要与英利在欧洲的分公司代表会面。傍晚时分，樊振华接受了腾讯财经在内的少数几家媒体的采访，6月6日一早，他迅速赶回河北，参加河北地方政府的会议。这一系列的活动无疑都是英利在为可能到来的反倾销税，做着必要的准备。
按照英利绿色能源公司的首席战略官王亦逾的说法，英利集团在过去两年里，就一直在做着应对外国潜在贸易壁垒的准备。他对腾讯财经表示，2013年英利针对欧盟的出货量在总量中的占比，将从2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、东南亚、东欧将是英利未来重点开拓的市场。
对苗连生来说，中欧贸易战是另一个战场。练兵多日，如今用兵之时到了。在英利周围，其他的光伏企业也在为应对欧盟的贸易壁垒殚精竭虑，反击战已经打响。
豪赌欧美市场
早在2010年，英利集团就意识到了行业发展面临的险境，产能过剩、投资过热、过于依赖外需，其中每一条都能危机到行业的未来。中国可再生能源学会数据显示，2009年中国光伏太阳能电池产量为4000兆瓦；2010年产量占全球生产总量的50%；2011年，光伏组件的产量占到全球的近80%。而金融危机余波未平，美国、欧洲的光伏市场都面临着需求缩减。从2010年起，英利就对外宣布，开始准备“棉袄”，迎接冬季的到来。
英利集团选择一边开拓新的市场，一边继续深挖欧美市场。对于后面一个选项，英利试图以深受欧美国家喜爱的足球运动，作为切入口。
2010年，英利成为南非世界杯全球官方赞助商，同时也是首家赞助该赛事的中国企业。与国际足联签约当天，一直喜欢穿英利集团制式服装的苗连生，也少见地穿上了西服。据非官方渠道猜测，仅前期投入，英利就至少付出了8000万美元，折合人民币5.4亿元。公开信息显示，英利绿色能源公司2010年的净利润为14亿元人民币，也就是说，英利赞助南非世界杯的花费是全年利润的三分之一。
有报道称，英利在南非世界杯的后期宣传花费同样耗资甚巨。当时英利90%的订单来自海外，其中来自欧美的需求最大。而从历年世界杯的参赛队伍分布来看，欧美无疑占据了绝对的优势。分析人士认为，英利在南非世界杯上堪称豪赌的举动，欲向欧美市场展示自己品牌的意图明显。
英利的豪赌无疑令欧美市场影响深刻，但这并不能阻止欧美对中国光伏企业设施贸易壁垒。
2011年，美国率先发难。当年10月，美国7家太阳能电池生产商联合宣称，中国75家光伏企业得到了中国政府补贴。同时，在美国业务比重较高的德国光伏企业SolarWorld提出，中国光伏品的倾销幅度达49.88%~249.96%。
与此同时，光伏行业的困境继续发酵，中国光伏产业忽视需求、高速扩张的恶果开始显现。2011年，英利绿色能源出现了32亿元的净亏损，不仅是英利，尚德、赛维等光伏企业都遭遇了不同程度的亏损。
更坏的消息来自于2012年底，美国对中国光伏产品“双反”的终裁结果公布，对中国相关生产和出口企业征收介于18.32%至249.96%的反倾销关税，以及介于14.78%至15.97%的反补贴关税。
而此时，欧盟对中国光伏企业的“双反”调查也开始启动。
欧盟宣战始末
2012年7月， Solarworld向欧盟起诉，要求对中国光伏产品进行反倾销调查，并警告欧盟，如果不制裁中国光伏企业，欧洲光伏企业将大面积倒闭。
为应对来自欧盟的调查，英利等一大批中国光伏企业参与到了由行业协会组织的应辩活动中。各家公司列举了大量的证据，证明自己没有倾销行为。企业引用WTO的条款，结合自己的成本构成来举证。
2012年9月，中国商务部派出代表赴欧盟，就中国光伏“反倾销”案进行磋商。11月谈判破裂。行业协会迅速将中国光伏企业的应辩文件邮寄给了欧盟委员会，不久之后，欧盟向中国派出了核查官，对中国光伏企业进行抽样调查，此时已经成为中国最大光伏企业的英利，毫无疑问是抽样企业之一
樊振华是英利派出接待欧盟核查官的负责人。他对腾讯财经表示，欧盟核查官的主要工作是，审核中国光伏企业上交给欧盟的应辩材料的原件，以及原始数据来源的准确性和来源。同时他们也会调查企业的上下游公司，以及与中国光伏企业相关联的欧盟国家企业。核查人员均有着深厚的会计功底。
在欧盟核查官在英利实地调查过程中，英利的法律事务部、生产、销售、会计等一系列部门，都被要求协助调查。英利全力配合调查的态度，最终得到了欧盟的认可，但欧盟并没有因此放弃征收“反倾销”税，而是给予了英利最“优惠”的税率。王亦逾对腾讯财经证实，如欧盟继续维持初裁结果，8月6日后，英利的税率是37.3%，恰是税率区间的下限。
即便有此优惠，英利仍表示不满，在他们看来，根本就不应该有“不公平”的税率限制。樊振华对腾讯财经表示，根据欧盟相关法律法规，欧委会具有一定的独立性。在双反调查的初裁阶段，成员国的意见仅是建议性的。即使大部分成员国反对实施惩罚性关税措施，欧委会也可以做出初裁的决定。当然这其中可能也存在个别官员借此提高政治声望等目的，对比英利不便做评论。
英利的自我改造
在欧盟出台初裁结果后。英利迅速与行业协会联系，准备继续应辩。同时英利也做着最坏打算，最可靠的方式无疑是改变自己。
王亦逾对记者表示，应对措施主要有三点。一是加强新市场的开拓，最近两到三年，英利的这一工作就没停过，日本目前需求的增长旺盛，同时墨西哥、东欧、东南亚都是准备重点开拓的区域，并且寻找国内需求，也是正在尝试的方向；二是在在未来的税率水平下，寻找能够匹配的下游客户，经测算37.3%的税率水平下，在欧盟国家仍能保有一定的市场份额；三是谨慎规避贸易壁垒，比如在一些不受贸易限制的地方建厂。
据王亦逾介绍，2012年英利在欧盟销售收入占比约为62%。经过对市场的综合判断，2013年全年针对欧盟的出货量指引约占全年的总出货量的40%。其中一季度占比约53%，预计二季度占比约35%，甚至到30%都是有可能的。
“公司还在寻求制作硬件的同时，提供方案解决服务，通过多元化的经营，来提高企业抵御风险的能力。”王亦逾说。
樊振华对记者表示，自欧美双反案启动以来，英利就采取了一系列的措施，积极进行内部挖潜、技术创新、调整市场策略，加快企业转型升级，凭借完整的产业链、技术、成本、品牌和营销网络优势。此外，公司贯彻实施“一站式”和“334”战略，即30%大型地面项目、30%屋顶项目和40%独立系统，提高对上游资源控制和下游渠道的整合力度。
很显然，英利并没有放弃欧盟市场，但他们正在减少对欧美需求的依赖。
对于欧盟终裁可能出现的结果，王亦逾表示不愿评价。不过英利通过官方渠道发给腾讯财经的一份文件显露了他们的态度。
英利称，任何水平的惩罚性关税，不仅会对中国光伏企业产生影响，还将推高欧洲光伏应用的成本，阻碍光伏应用在欧洲的发展。中国光伏企业凭借技术创新等降低成本，在国际国内市场赢得了客户的支持与信赖。英利也希望欧委会能够正视大部分成员国的反对意见，正视惩罚性关税的负面影响，妥善处理此案。
一位接近英利的人士对记者表示，欧盟改变裁决的可能性不大，但欧盟此举可能会“杀敌一千，自损一千五”。他认为，当欧盟对中国光伏企业关上大门时，中国企业无疑会减少从欧盟进口硅料的数量。再加上中国政府的反制措施，欧盟最终可能得不偿失。
6月5日，同样的一幕出现在美国杜邦公司的代表进入会场的时候。英利与杜邦在这一天签了一份价值1亿美元的协议，目的是借此提升产品竞争力，增加在全球市场的份额。为了这份协议，苗连生带着他的“兵”，已经奋战了近一年半的时间。
苗连生做过15年的军人，这应该是他在公司内部参照了一些军事化管理模式的根源。但就在与杜邦签约的前一个晚上，苗连生与他创办的英利遭遇了欧洲人的阻击。欧盟对中国光伏产品反倾销的初裁结果出台，从6月6日对中国的光伏产品征收11.8%的临时反倾销税，8月6日后税率为37.3%到67.9%，平均值为47.6%。继美国之后，中国与欧盟的贸易摩擦也蔓延到了光伏行业。英利集团中很多人和苗连生一样，在辗转反侧中，度过了一个令人忧虑的夜晚。
这样的变故并没有打乱英利集团的固有节奏。清早7点，英利集团照常组织员工晨练，随后开始筹备与杜邦公司的签约仪式，厂区内部井然有序，与平日相比，别无二致。
但英利集团内部并没有表面看上去那么轻松，英利集团下属的上市公司——英利绿色能源公司的法务总监樊振华无疑是一个大忙人。6月5日上午，樊振华紧急从保定赶往北京，参加代表中国光伏产业与欧盟谈判的中国机电商会的内部会议，中午便要赶赴商务部，下午16时，他还要与英利在欧洲的分公司代表会面。傍晚时分，樊振华接受了腾讯财经在内的少数几家媒体的采访，6月6日一早，他迅速赶回河北，参加河北地方政府的会议。这一系列的活动无疑都是英利在为可能到来的反倾销税，做着必要的准备。
按照英利绿色能源公司的首席战略官王亦逾的说法，英利集团在过去两年里，就一直在做着应对外国潜在贸易壁垒的准备。他对腾讯财经表示，2013年英利针对欧盟的出货量在总量中的占比，将从2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、东南亚、东欧将是英利未来重点开拓的市场。
对苗连生来说，中欧贸易战是另一个战场。练兵多日，如今用兵之时到了。在英利周围，其他的光伏企业也在为应对欧盟的贸易壁垒殚精竭虑，反击战已经打响。
豪赌欧美市场
早在2010年，英利集团就意识到了行业发展面临的险境，产能过剩、投资过热、过于依赖外需，其中每一条都能危机到行业的未来。中国可再生能源学会数据显示，2009年中国光伏太阳能电池产量为4000兆瓦；2010年产量占全球生产总量的50%；2011年，光伏组件的产量占到全球的近80%。而金融危机余波未平，美国、欧洲的光伏市场都面临着需求缩减。从2010年起，英利就对外宣布，开始准备“棉袄”，迎接冬季的到来。
英利集团选择一边开拓新的市场，一边继续深挖欧美市场。对于后面一个选项，英利试图以深受欧美国家喜爱的足球运动，作为切入口。
2010年，英利成为南非世界杯全球官方赞助商，同时也是首家赞助该赛事的中国企业。与国际足联签约当天，一直喜欢穿英利集团制式服装的苗连生，也少见地穿上了西服。据非官方渠道猜测，仅前期投入，英利就至少付出了8000万美元，折合人民币5.4亿元。公开信息显示，英利绿色能源公司2010年的净利润为14亿元人民币，也就是说，英利赞助南非世界杯的花费是全年利润的三分之一。
有报道称，英利在南非世界杯的后期宣传花费同样耗资甚巨。当时英利90%的订单来自海外，其中来自欧美的需求最大。而从历年世界杯的参赛队伍分布来看，欧美无疑占据了绝对的优势。分析人士认为，英利在南非世界杯上堪称豪赌的举动，欲向欧美市场展示自己品牌的意图明显。
英利的豪赌无疑令欧美市场影响深刻，但这并不能阻止欧美对中国光伏企业设施贸易壁垒。
2011年，美国率先发难。当年10月，美国7家太阳能电池生产商联合宣称，中国75家光伏企业得到了中国政府补贴。同时，在美国业务比重较高的德国光伏企业SolarWorld提出，中国光伏品的倾销幅度达49.88%~249.96%。
与此同时，光伏行业的困境继续发酵，中国光伏产业忽视需求、高速扩张的恶果开始显现。2011年，英利绿色能源出现了32亿元的净亏损，不仅是英利，尚德、赛维等光伏企业都遭遇了不同程度的亏损。
更坏的消息来自于2012年底，美国对中国光伏产品“双反”的终裁结果公布，对中国相关生产和出口企业征收介于18.32%至249.96%的反倾销关税，以及介于14.78%至15.97%的反补贴关税。
而此时，欧盟对中国光伏企业的“双反”调查也开始启动。
欧盟宣战始末
2012年7月， Solarworld向欧盟起诉，要求对中国光伏产品进行反倾销调查，并警告欧盟，如果不制裁中国光伏企业，欧洲光伏企业将大面积倒闭。
为应对来自欧盟的调查，英利等一大批中国光伏企业参与到了由行业协会组织的应辩活动中。各家公司列举了大量的证据，证明自己没有倾销行为。企业引用WTO的条款，结合自己的成本构成来举证。
2012年9月，中国商务部派出代表赴欧盟，就中国光伏“反倾销”案进行磋商。11月谈判破裂。行业协会迅速将中国光伏企业的应辩文件邮寄给了欧盟委员会，不久之后，欧盟向中国派出了核查官，对中国光伏企业进行抽样调查，此时已经成为中国最大光伏企业的英利，毫无疑问是抽样企业之一
樊振华是英利派出接待欧盟核查官的负责人。他对腾讯财经表示，欧盟核查官的主要工作是，审核中国光伏企业上交给欧盟的应辩材料的原件，以及原始数据来源的准确性和来源。同时他们也会调查企业的上下游公司，以及与中国光伏企业相关联的欧盟国家企业。核查人员均有着深厚的会计功底。
在欧盟核查官在英利实地调查过程中，英利的法律事务部、生产、销售、会计等一系列部门，都被要求协助调查。英利全力配合调查的态度，最终得到了欧盟的认可，但欧盟并没有因此放弃征收“反倾销”税，而是给予了英利最“优惠”的税率。王亦逾对腾讯财经证实，如欧盟继续维持初裁结果，8月6日后，英利的税率是37.3%，恰是税率区间的下限。
即便有此优惠，英利仍表示不满，在他们看来，根本就不应该有“不公平”的税率限制。樊振华对腾讯财经表示，根据欧盟相关法律法规，欧委会具有一定的独立性。在双反调查的初裁阶段，成员国的意见仅是建议性的。即使大部分成员国反对实施惩罚性关税措施，欧委会也可以做出初裁的决定。当然这其中可能也存在个别官员借此提高政治声望等目的，对比英利不便做评论。
英利的自我改造
在欧盟出台初裁结果后。英利迅速与行业协会联系，准备继续应辩。同时英利也做着最坏打算，最可靠的方式无疑是改变自己。
王亦逾对记者表示，应对措施主要有三点。一是加强新市场的开拓，最近两到三年，英利的这一工作就没停过，日本目前需求的增长旺盛，同时墨西哥、东欧、东南亚都是准备重点开拓的区域，并且寻找国内需求，也是正在尝试的方向；二是在在未来的税率水平下，寻找能够匹配的下游客户，经测算37.3%的税率水平下，在欧盟国家仍能保有一定的市场份额；三是谨慎规避贸易壁垒，比如在一些不受贸易限制的地方建厂。
据王亦逾介绍，2012年英利在欧盟销售收入占比约为62%。经过对市场的综合判断，2013年全年针对欧盟的出货量指引约占全年的总出货量的40%。其中一季度占比约53%，预计二季度占比约35%，甚至到30%都是有可能的。
“公司还在寻求制作硬件的同时，提供方案解决服务，通过多元化的经营，来提高企业抵御风险的能力。”王亦逾说。
樊振华对记者表示，自欧美双反案启动以来，英利就采取了一系列的措施，积极进行内部挖潜、技术创新、调整市场策略，加快企业转型升级，凭借完整的产业链、技术、成本、品牌和营销网络优势。此外，公司贯彻实施“一站式”和“334”战略，即30%大型地面项目、30%屋顶项目和40%独立系统，提高对上游资源控制和下游渠道的整合力度。
很显然，英利并没有放弃欧盟市场，但他们正在减少对欧美需求的依赖。
对于欧盟终裁可能出现的结果，王亦逾表示不愿评价。不过英利通过官方渠道发给腾讯财经的一份文件显露了他们的态度。
英利称，任何水平的惩罚性关税，不仅会对中国光伏企业产生影响，还将推高欧洲光伏应用的成本，阻碍光伏应用在欧洲的发展。中国光伏企业凭借技术创新等降低成本，在国际国内市场赢得了客户的支持与信赖。英利也希望欧委会能够正视大部分成员国的反对意见，正视惩罚性关税的负面影响，妥善处理此案。
一位接近英利的人士对记者表示，欧盟改变裁决的可能性不大，但欧盟此举可能会“杀敌一千，自损一千五”。他认为，当欧盟对中国光伏企业关上大门时，中国企业无疑会减少从欧盟进口硅料的数量。再加上中国政府的反制措施，欧盟最终可能得不偿失。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201306/13/38746.html
