英利反击战：中欧贸易交锋下的光伏业突围路径

 

        英利的自我改造

        在欧盟出台初裁结果后。英利迅速与行业协会联系，准备继续应辩。同时英利也做着最坏打算，最可靠的方式无疑是改变自己。

        王亦逾对记者表示，应对措施主要有三点。一是加强新市场的开拓，最近两到三年，英利的这一工作就没停过，日本目前需求的增长旺盛，同时墨西哥、东欧、东南亚都是准备重点开拓的区域，并且寻找国内需求，也是正在尝试的方向；二是在在未来的税率水平下，寻找能够匹配的下游客户，经测算37.3%的税率水平下，在欧盟国家仍能保有一定的市场份额；三是谨慎规避贸易壁垒，比如在一些不受贸易限制的地方建厂。

        据王亦逾介绍，2012年英利在欧盟销售收入占比约为62%。经过对市场的综合判断，2013年全年针对欧盟的出货量指引约占全年的总出货量的40%。其中一季度占比约53%，预计二季度占比约35%，甚至到30%都是有可能的。

        “公司还在寻求制作硬件的同时，提供方案解决服务，通过多元化的经营，来提高企业抵御风险的能力。”王亦逾说。

        樊振华对记者表示，自欧美双反案启动以来，英利就采取了一系列的措施，积极进行内部挖潜、技术创新、调整市场策略，加快企业转型升级，凭借完整的产业链、技术、成本、品牌和营销网络优势。此外，公司贯彻实施“一站式”和“334”战略，即30%大型地面项目、30%屋顶项目和40%独立系统，提高对上游资源控制和下游渠道的整合力度。

        很显然，英利并没有放弃欧盟市场，但他们正在减少对欧美需求的依赖。

        对于欧盟终裁可能出现的结果，王亦逾表示不愿评价。不过英利通过官方渠道发给腾讯财经的一份文件显露了他们的态度。

        英利称，任何水平的惩罚性关税，不仅会对中国光伏企业产生影响，还将推高欧洲光伏应用的成本，阻碍光伏应用在欧洲的发展。中国光伏企业凭借技术创新等降低成本，在国际国内市场赢得了客户的支持与信赖。英利也希望欧委会能够正视大部分成员国的反对意见，正视惩罚性关税的负面影响，妥善处理此案。

        一位接近英利的人士对记者表示，欧盟改变裁决的可能性不大，但欧盟此举可能会“杀敌一千，自损一千五”。他认为，当欧盟对中国光伏企业关上大门时，中国企业无疑会减少从欧盟进口硅料的数量。再加上中国政府的反制措施，欧盟最终可能得不偿失。