江苏固德威电源科技有限公司全球战略合作中心总监蒋德明先生
世纪新能源网：2012年光伏市场竞争异常激烈，固德威在2012年整体运营情况如何？
2012年是固德威全面进入全球市场的一年，经过一年的努力，固德威在全球20多个国家，实现了销售。在近15个国家实现了批量的销量，并且在全球建立了服务和销售渠道体系。这一年，有很多客户，采购并使用了我们的产品，通过反馈，这些用户对我们的产品给予了非常高度的赞誉。应该说，2012年是我们打下坚实基础的一年。固德威即使在全球光伏市场行情不佳的状况下，固德威还是保持了一个比较好的上升势头。
世纪新能源网：面对日趋激烈竞争，固德威在同类企业中有哪些独特优势？
蒋德明：固德威有几个非常鲜明的特点。第一，对于市场上已经有的这个产品，我们希望做得更好一些。不管是性能指标还是可靠性、稳定性，还有质量和细节。我们跟其他竞争对手的区别就在于我们是一个坚持创新的一个公司，我们希望通过产品的差异化，服务的贴心化，更好的满足客户的需求。我们在很多面向未来的客户需求方面，希望做到一个引领的作用，所以我们在这次展会上也展出了多款全球领先的产品。
世纪新能源网：此次，固德威在展会上推出多款新产品，其中双向储能产品是我们认为最大的亮点，请您为我们介绍一下这款产品的应用领域和独特优势。
蒋德明：双向储能是固德威在一年多以前就布局的一个产品，这个也是对全球光伏行业一个深刻的认识。目前这款产品应该说在传统的逆变器公司，全球范围内，第一家推出的一款产品。双向储能，是指既带有离网功能、也带有并网功能。它既适合于光伏市场很成熟的这个国家，比如欧洲、澳大利亚，它可以起到良好的消峰填谷的作用。同时它也具有离网的功能，也可以适用于南亚、印度，中东、非洲，包括中国西藏等地区。所以说它的适用范围非常广，应用场合也比较多，是未来光伏行业的一个发展，或者说分布式光伏发展的一个非常重要的一个方面。
世纪新能源网：中国即将出台光伏度电补贴制度，您认为中国未来的市场格局是什么？
蒋德明：中国前几年是以发展大型的光伏电站为主。这个实际上弊端也是比较多，我们对于全球光伏市场分析来看，分布式目前在全球它的市场份额超过65%，所以就中国而言，未来的分布式也应该是一个主流。当然目前的话，在中国分布式可能只占了35%左右，那很多业内人士也预测，从今年之后可能分布式的比例还会进一步提高，那么随着这个度电补贴，尤其是国家分布式相关知识政策的落实到位，那么它的这个比重会越来越高。
世纪新能源网：固德威未来市场重点在哪里，对于2013年市场，固德威的市场战略是什么？
蒋德明：对固德威来讲，我们一直是非常踏实非常稳健的一个公司，在前几年市场很浮躁的时候我们也保持我们的冷静，我们知道我们要做好基本功和产品，我们要关注产品质量要关注产品的细节，所以我们一直秉承加法原则，跟我们合作的客户我们不会流失一家，每一个新的客户吸引过来我们就服务好。那么在现在这样一个低迷的情况下，那反而固德威是保持比较相对的乐观，那我们觉得，这是行业的一个规律。所以，光伏行业长期看好。在这个行业里边只要坚持做好，坚持做实，那么在未来实际上我们预计在未来的可能两三年之内，就能看到就有一批做得，能够把基本功做好，做实的企业就会脱颖而出，我也希望固德威是其中的一家。
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