耿波有信心的坦诚，“SolarMax在中国不是只做一两年，而是要长期做下去。因此我们会充分尊重中国的商业规则、文化及规章条款等。” SolarMax把最早一批进入中国的国外优秀设备厂商如施耐德、ABB作为学习的榜样。他正在建立更完善的中国团队。
SolarMax面对中国市场拥有平稳的心态，“不会受外界干扰”。耿波所带领的团队为SolarMax制定了详细的市场开拓方案，以五大电力为首的参与光伏电站投资的国有企业是SolarMax的重点客户，“组件企业、EPC公司也是我们开发的重点。我们在寻找共赢点，如成立合资技术中心，派技术人员协助开发电站，为合作伙伴提供产品性能和技术指标。我们会向客户无偿分享SolarMax在欧美市场所积累的大量经验以及我们对逆变器、电站和电网的理解。”
SolarMax并不惧怕中国日益强大的本土厂商的竞争，“阳光电源是中国最大规模的逆变器公司，但是他们要进入欧洲市场会面临我们进入中国市场相类似的问题。中国市场足够大，每家企业都有自己的市场策略和客户群。SolarMax按照计划一步步扎实走下去后，必定会找到认可我们的客户，而我们也不会把市场份额目标过度放大，做大和做小都各有好处和坏处。”
SolarMax希望以发电量和保修方案等附加值来找到合适的中国客户。SolarMax宣称会给客户提供最大发电量，“在欧洲会与用户签署特殊合同包，除去天气原因外，如果某一天设备出问题导致发电量骤然下降，SolarMax会赔付损失的电力费用。”
为了更贴近中国市场，SolarMax正在考虑本地化制造，“我们已经在上海开始寻找相关的合作伙伴工厂，不仅是为了降低成本，还希望能全方位满足客户需求和电网属性要求。目前正在与几家中国企业谈合作，第一步计划成立联合研发中心，随后陆续设厂、生产组装。”
SolarMax不断的在贴近中国市场的要求。SolarMax已经拿到了金太阳认证，这使得其产品有望应用在广东的一个10MW金太阳项目中。为了在西部大型电站中满足电网的要去，SolarMax已经在排队进行低电压穿越测试。由于排队企业太多，为了更快通过测试，SolarMax已经与南京国家电网电科院达成折中协议，通过第三方德国弗莱堡实验室——最早提出低电压穿越标准的机构——提供相关的数据，现场检测也会陆续开始。
中国分布式光伏发电政策的陆续推出也让SolarMax看到了新的机会，耿波表示，“明年的市场策略正在调整，或许未来将为中国专门定制相关产品。” SolarMax中国团队正期待把握住这次机会。
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