在国内一连串利好政策的驱动下，中国大规模的光伏市场也即将开启。但是更为奇妙的是，这也帮助了欧美的光伏企业在这里 “嗅出”了商机，试图逆势落户、兼并并迅速壮大。中国光伏界犹如闯入了“三只狼”觊觎着这块 “大蛋糕”。
SMA的“狼咽”
2012年12月20日，全球光伏逆变器巨头SMA Solar Technology AG（下称“SMA”）公告称，已与江苏兆伏爱索新能源有限公司（下称“兆伏爱索”）签署合同收购其72.5%的股权。此项收购，标志着占有全球市场40%份额的SMA正式进军中国市场，争夺未来3年200亿元的逆变器销售市场。经计算最终的收购价格为1.6亿元人民币。
SMA是全球逆变器市场和技术的绝对领导者，在国际光伏产业大名鼎鼎，拥有超过30年的历史和5500名员工，在德国光伏市场的鼎盛时期，SMA曾经占据超过70%的全球市场，此后，虽然伴随德国市场的萎缩，SMA在全球市场的份额逐渐降至40%，但其老大地位仍是其他企业无法撼动的。
对于SMA与兆伏爱索的这起并购，外界在惊叹SMA灵敏商业嗅觉的同时，更佩服其在本次收购中的“一石多鸟”策略。
兆伏爱索是2012年1月江苏兆伏新能源有限公司（下称“兆伏”）和江苏爱索新能源股份有限公司合并而来的。2011年4月，江苏高科技投资集团曾投资兆伏，当时兆伏的股权估值在4亿元左右，而爱索也曾在2011年以2亿~3亿元的估值寻求股权融资。因此，在合并时，兆伏爱索股权的市场公允价值应不低于6亿元，此次2.2亿元的收购价格相当于三折大甩卖。
SMA通过并购起到了消除竞争威胁的效果，同时购本地企业解决潜在的市场准入门槛。更重要的是，SMA通过此次并购可以真正进入中国市场，为分享中国市场的大蛋糕做了准备。
瓦克的“反目”
瓦克是全球三大多晶硅生产商之一，作为世界领先的太阳能电池用超纯硅生产商之一，瓦克目前仍然按计划在2012年年底实现年产能5.2万吨多晶硅的目标。其多晶硅生产已有50年的历史，在品质、成本方面具有优势。
2012年是瓦克化学公司进入中国20周年，瓦克化学从一个仅有10多人的销售代表处开始，到如今建成建筑面积1万平方米的大中华区总部；过去几年瓦克在华投资达4亿欧元，其中张家港有机硅生产基地和南京聚合物生产基地，均属全球最大、最先进的同类设施之一。中国巨大的市场成为了欧洲巨头的“繁殖基地”。曾有某光伏公司高层指出。“瓦克是多晶硅厂商向中国倾销的主力之一，2012年欧盟出口中国的多晶硅95%为瓦克所出。”
瓦克也是中国光伏生产企业重要的原料供应商。就美国、欧洲正在调查对太阳能产品征收惩罚性关税一事，瓦克公司总裁就表达过反对贸易壁垒的立场。他表示，瓦克很早就声明反对任何形式的贸易保护措施，因为一旦引发贸易战，只会造成两败俱伤。光伏产业在全球的蓬勃发展源自价格优势，而惩罚性关税将占用研发和创新所必需的资金，这将人为地造成光伏成本上升，并抑制全球能源转型的进程。瓦克将尽一切力量，要求通过谈判解决争端。“未来，瓦克仍将愿意为中国市场提供最优质的硅原材料，并积极参与到中国光伏产业的可持续发展。”
斯巴尼克（SolarMax）的“雄心”
近日，来自瑞士的并网型光伏逆变器制造企业斯巴尼克（SolarMax）中国区销售总监耿波称：“只有在中国，在世界上任何地方都不会有这么大的市场。现在正是我们进入中国市场的最佳时期，过早，会做烈士，过晚，市场会被他人瓜分。”他的一句话也道出斯巴尼克抢占中国光伏市场的“雄心”。
斯巴尼克公司自1991年成立起作为光伏行业的开拓者之一，于1994年率先成功研发了行业内第一个不带变压器的逆变器。是全球领先的光伏并网逆变器制造商之一。该公司以SolarMax为品牌名，开发、生产并销售用于各种设施的逆变器——从以千瓦计的低输出单户住宅的光伏发电系统，到输出以兆瓦计的太阳能电站。
斯巴尼克进入中国市场已有六七年的探索。斯巴尼克自2006年始，通过代理商安装到中国的设备都是非常小的机型，而数量也非常少。这让其判断中国的市场太小，此刻不宜直接进入。直到2011年7月，斯巴尼克在上海注册成立了斯巴尼克贸易（上海）有限公司，其在中国才真正展开了大规模行动。这一方面因为，斯巴尼克嗅到了中国大规模的光伏市场开启在即；另一方面，斯巴尼克固有的欧盟市场已接近增长的峰值，潜力已不大，它亟需找到新的增长点。
下一页>目前，斯巴尼克在瑞士比尔市建立了新工厂，共有五百多工人，这在欧洲已是大型企业。耿波说：“在行业不景气情况下，斯巴尼克还能保持扩张，而且这种扩张不依靠任何第三方资金。”目前，斯巴尼克已在德国、法国、西班牙、意大利等国家建立了12家分支机构，其光伏并网逆变器在全球装机量已位居前十，在欧洲已有高度的品牌认知。在欧洲磨砺的这21年，让其自信足以应对中国市场
十二五的后三年，将是中国光伏市场大发展和激烈竞争的时期，斯巴尼克此类企业此时杀入，对中国的光伏逆变器制造企业而言，也许是“麻烦”来了。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201301/16/240009.html
