如果说SMA借并购方式实施本土化策略无可厚非，在中国光伏产业的低谷期果断杀入，伺机分享中国光优市场启动的“盛宴”，体现了一家跨国公司的战略远见的话，那么，SMA借机收集中国同行的情报则让很多中国企业很恼火。
2013年年初，不止一家中国逆变器公司的负责人向笔者透露：“SMA在与兆伏爱索“谈婚论嫁”的同时，还与自己的企业洽谈过合作，并进行了前期的尽职调查，企业的样机、技术资料、商业合同、财务数据都毫不设防地提供给了对方。”
直到SMA和兆伏爱索发布收购公告之时，这些企业才惊醒般意识到：“在SMA的竞争面前，自己已经完全变成了透明人。”
蹊跷的收购谈判
据知情人士透露，2012年9月至12月期间，SMA广泛接触了多家国内主流逆变器公司，这些公司并不知道SMA正在与兆伏爱索“谈婚论嫁”。
在兆伏爱索的公司公告《SMA通过控股兆伏爱索进军快速发展的中国光伏市场》中，SMA首席执行官Pierre-Pascal Urbon先生表示：“本土化生产经营是SMA的一贯宗旨。通过合资公司，SMA可以进一步了解中国客户的需求，并为其生产定制的产品。兆伏爱索作为中国领先的光伏逆变器制造商，一直与能源领域的重要客户保持良好关系。通过位于扬中的现代化生产基地，SMA将丰富针对中国市场的产品并提高产量。”
>
>
