索比光伏网讯:假如现在要问在当前疲软的经济环境下，太阳能光热行业的增长点在哪里，那么得到的答案十有八九会是工程市场。
据报道，确实，近两年来，在传统零售市场持续低迷的情况下，工程市场却一直保持着较为火热的态势。伴随着国家和地方政府相继出台多项扶持太阳能发展的政策，太阳能工程市场广阔的前景确实值得期待。据一项调查显示，2011年太阳能热利用行业市场中，增速最快的是工程市场，增长了53%。
更为重要的是，相比较利润愈发透明的太阳能单机零售市场，操作工程市场所能带来的利润空间更为可观。据一位从事多年工程项目操作的太阳能企业负责人透露，操作太阳能工程项目的毛利率普遍在30%左右。因此，太阳能工程市场出现企业趋之若鹜的现象也就不足为奇了，而且其竞争态势仍有愈演愈烈的趋势。
今年以来，尽管整个光热行业乏善可陈，但是却出现了平板潮的兴起，越来越多的企业陆续上马平板太阳能项目，正是为了在争夺工程市场中抢占先机。与此同时，一些在理念、资金、人脉等各方面具备一定实力的经销商也开始往工程市场进发，和企业一道参与太阳能工程项目的竞标。
太阳雨大区经理宋世奎告诉记者，公司鼓励经销商去操作工程项目。特别是一些综合实力较强的经销商，都在当地成立了独立的公司，已经具备了和房地产开发商、企事业单位进行合作的资质和能力。常州盛来太阳能工程部部长何晶则向记者表示，从2011年下半年开始，工程项目的竞争变得异常激烈，以往投标方一般都在5家左右，且全部为厂家。现在一般都要7到8家，最多一次达到18家之多，并且加入了不少代理商。即便是以往没有价格优势的品牌，也会随着国家和厂家给予的各种补贴政策力度，降价不少。
盛来太阳能总经理梅建中则坦言，工程市场的蛋糕非常巨大，有更多的企业和经销商涉足并不见得就是坏事，相反只有在相互竞争中才能得到提高，共同来把工程市场做大做好。梅建中还告诉我们，如今的工程市场竞争已经告别了过去最低价中标的模式，随着工程方对于太阳能的逐步接受和认可，他们会对投标方的企业实力，产品质量，工程经验，售后服务等多方面进行考量。
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