黄鸣特立的思维有时表现为一种毫不妥协的、执拗的坚持。
投身太阳能光热事业以来,黄鸣便以西门子“我绝不会为了短期利益而出卖未来”的“先好用,再好卖”的理念为榜样,坚守产品的高端品质,自然也是高端价位。2008年,“家电下乡”政策铺开,行业内的许多后起之秀趁机攻城略地,以低标准与低价位在农村市场推销太阳能热水器。黄鸣认为,把太阳能热水器变成了农用车,太阳能这样一个高端行业在农村求生存是一种耻辱。
眼看着市场老大的位置被抢,黄鸣面对着来自公司内外乃至家人的巨大压力。黄鸣的妻子梁美意,在别人的鼓动下也跟他说能不能降低点标准,以增强投资者和经销商的信心。可“标准上没有妥协”,“我那天烦了,叫我降低标准是吧?离婚”,说到这里,黄鸣的声音低了下去。
黄鸣的逆向思维运用在公司发展战略上,就是他所提出的“无竞争的核心竞争力”。引用古希腊哲人苏格拉底的名言“Iknow,I don’t know”(我所知的,是我的无知),黄鸣认为人们往往局限在“我知”的部分思考问题,却很少从“我不知”的部分去突破和创新。
一次,一个营销经理向黄鸣汇报一种节能玻璃的市场目标:10%的占有额,其时那种玻璃大概有1000万平方米的市场需求,已有几家企业在竞争。黄鸣问那位经理,就算争取到20%、30%又能怎样?何况很难争到,因为别人在这个行当里已经干了十多年。在黄鸣看来,应该去开拓那1000万平方米以外的市场,那才是最大的机会。皇明随后有了自己独一无二的高品质玻璃——温屏节能玻璃,保温、隔热、隔音、不结霜,也由此开辟了一块崭新的市场。
疯狂的底蕴
“君子务本,本立而道生。”
如果说疯狂、偏执、精明、理想主义只是黄鸣一身色彩鲜艳的外套,那么他的“本”,他的“道”,依然建立在那些最朴素的信条之上。
黄鸣回忆起小时候姥姥和奶奶带他去买东西的场景。姥姥是高小毕业生,那时带他去无锡的街头买酒酿,当时有两家摊子,姥姥永远带他去其中一家买,而不去另一家。除了口感好,姥姥告诉他,那家人非常实在,她们愿意去。奶奶是小脚老太太,没有念过书,经常带他去集上买东西。集市上的鸡蛋差不多都是五分钱一个,然而有一家鸡蛋个头挺大的,却只卖四分五。黄鸣想买却被奶奶拽起身,舍不得走,结果走上前一摇,蛋黄是散的,鸡蛋不新鲜了。
在黄鸣看来,中国社会目前需要工业精神,究其最基本的信条,就是公买公卖,童叟无欺。不仅要公卖,还要公买,像苏宁、国美等3C家电连锁零售巨头,几乎没有公买过,极尽压榨下面的供应商,很不公平。公平对市场经济极端重要,西方在一百多年前就出台的《反垄断法》便在在说明了这一点。