索比光伏网讯:当前国内外光伏行业持续低迷，“惟创新得生存”已成为行业共识。尽管传统的光伏制造企业多采用“技术创新”与“产能缩小”两种方式保存企业实力，但部分光伏企业穿越行业低谷的希望仍显得十分渺茫。
在其他企业受行业拖累陷于内忧外患、处于生死一线之时，天华阳光却做到独善其身，不仅未受到来自市场内、外部环境持续恶化的连锁冲击，反而成为光伏产品成本不断下降的直接受益者，相继轻松斩获国内、外大型光伏电站项目大单。近乎完美的表现以及创新性“众人皆醉我独醒”的企业运营模式引起了光伏产业界的广泛关注。
据记者了解，天华阳光在成立之初，就将公司定位是一家从事以光伏为核心的新能源电力项目开发、立足投融资，技术研发、工程设计、建设及运营管理型企业，而非传统的光伏制造企业，这为公司提供了更加广阔的发展空间。
国际：借力资本整合资源
产能严重的过剩，让光伏行业成为资本的“弃儿”，单一依靠规模扩张降低产品成本的道路也愈发艰难，企业保证正常的“现金流”成为光伏企业生存的关键。2011年之后，光伏界融资困难的情况更加严重。在国内资本市场谈光色变之时，苏维利提出的用全球资本项目运营模式获得300兆瓦智利光伏电站项目开发权。
“天华阳光获得智利300兆瓦项目并非偶然，得益公司本身的精准定位以及前期对国外市场的判断。”苏维利介绍，“与一般国内光伏制造企业始终紧盯欧洲市场不同，早在2010年初，天华阳光就将眼光转移到阳光资源丰富的南美市场，而智利成为企业首选目标。”
在今年6月19日，国家总理对南美四国访问期间的智利站，天华阳光作为与会的可再生能源行业唯一一家企业，与国家开发银行以及智利Sigdo Koppers公司共同签署了《关于在智利投资建设300MW太阳能光伏电站项目合作框架协议》，项目投资总金额达9亿美元。记者了解到，天华阳光凭借稳定收益的电站项目、与国内光伏企业的合作，争取到了国际资本，顺利地完成了智利项目的融资。
而日本作为最重要的光伏新兴市场，于今年7月份正式宣布出台42日元(约合人民币3.36元)/千瓦时的上网补贴电价后，高达20%以上的收益率迅速引起了全球光伏企业的注意。在其他企业艰难进入日本市场之时，早早布局日本市场的天华阳光已经从容获得多个兆瓦级光伏电站项目，令业界艳羡。
开拓日本市场对苏维利来说是比较愉快的经历，他也丝毫不掩饰自己对日本市场的认可。苏维利说：“客观地说，日本人做事很严谨、也很规范。他们行业分工明确，崇尚各司其职;尊重各公司的专业性，讲究优势协作。在一定程度上避免了‘内乱’，降低了大型企业盲目垂直一体化发展和各种恶性竞争的可能，非常适合天华阳光这样拥有‘中立技术’和‘专业电站开发商’定位明确的企业。”
“在这样的市场运作规则下，天华阳光在日本没有竞争者。”苏维利自信地说，“几家知名的光伏制造企业在也曾在与天华阳光的竞标中出局。今年天华阳光将在日本20个地方开始光伏电站的建设运营，并将为各地的项目投资6亿日元。”
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