第四篇那些年，系统商一起“追”过的逆变器
光伏产业链诞生伊始，系统商与逆变器生产销售者就因为直接的买卖关系而“结缘”。2009年前后，电站工程也处于井喷期，一时间逆变器因为供不应求而成了系统商争相“追求”的对象。但是现在二者之间的供求关系已趋于打破平衡，随着下半年又一波逆变器企业进驻本行业的攻势，恐怕很快就会是系统商的“一颦一笑”来牵动逆变器商人的神经了。那么，在系统商眼里，那些年他们一起“追”过的逆变器如今又被岁月“修改”成什么模样？
对逆变器的选择——“众里寻他千百度，却道性价比高方可‘相处’”
业主的意愿决定了系统商对逆变器的选择，而价格和质量是采购入选条件里的重中之重。自然，性价比高的产品会夺得头彩，但是市场上的质优价廉的产品显然并未普及。在被问及逆变器选购方面更倾向于稳定性好还是效率高的时候，大多数企业的答案是选择前者，但是也有系统商给出了更实在的回答——追求效益的小型民企还是更多青睐于效率高的产品。当逆变器研发技术的更新速度难以跟上产品价格走低的脚步时，高成本的代价便会由低质量来承担，低价竞争的激烈更促使产品陷入削减质量的恶性循环。虽然电站系统倒是乐于接受逆变器“降低姿态”以节省成本，但是逆变器环节无序的市场竞争早晚也会对下游产业链造成影响。唇亡齿寒，一个环节质量的缺失会弥漫成整个行业的硬伤，有远见的系统商更愿意看到逆变器市场的稳定有序，也为自己的电站质量带来保障。
对逆变器的印象——“秦失其鹿，天下共逐之”
同电池片行业发展历程类似，逆变器经历了供不应求的“稀缺”阶段，现在进入激烈的竞争洗牌。用一位资深系统商的生动比喻来形容：“以前是一个人做二十块钱的东西，现在是二十个人做一块钱的东西。”系统商面对着突然琳琅满目的逆变器厂家，从开始时对上游竞争带来的低价而拍手叫好，也发展到现在理智的货比三家。国内逆变器市场良莠不齐且同质化严重的混战，国外同行的观望及跃跃欲试，都在为系统商提供了广阔的选择范围的同时，让他们也变得更为谨慎。但是，目前群雄逐鹿的现状必然也会带来一定的无序景象，持续的低价更会拉低质量保证，这让系统商们也开始忧心忡忡。
对逆变器的期望——“我劝天公‘多’抖擞，不拘一格降人才”
在逆变器选购方面，在中国市场系统电站企业更倾向于国内一线的逆变器厂家。从质量来说，国内品牌正在不断接近国外产品，性价比的优势更是毋庸质疑，并且选择中国的逆变器在售后的及时性上也带来便捷。但是，在服务方面，系统商们便很难做到无介于怀了。
作为知名系统电站商特变电工，自身在逆变器行业已有成绩，因此对该市场见解颇深。被问及对逆变器厂商的意见时，特变电工的乔植先生告诉世纪新能源网记者，逆变器的服务要有所提升，国内一线品牌都做得很好，但新介入的逆变器生产商还需改进，在品质稳定的基础上将效率做高，是我们集团逆变器生产商共同追求的方向，也是我们系统集成商所优先考虑招标采购的对象。陕西光伏集团的马金鹏先生也指出，在售后的及时性方面，逆变器企业还待提升。无论是国际巨头SMA，还是国内的逆变器厂商，在产品的技术与质量等硬件逐步达标后，更应该把精力投放到同样影响产品竞争力的软实力上来。逆变器作为电站的核心部件，对其运行的稳定性及发电量保证起到重要作用，而25年的寿命要求又需要逆变器的售后服务得到切实保障。因此，逆变器市场的竞争并不是在其进入到电站中便宣告结束了，后续路程的稳妥也许更会得到系统商的钟情。所以系统商们也更愿意看到更多能够提供性价比高且服务完善的企业出现，为关系密切的两根链条带来双赢。
那些年，逆变器“面容青涩”，但奇货可居，“追求者”络绎不绝。如今的“她”活力四射，却因为处于自我提升阶段而难以稳定“性格”，让系统商们不再狂热。不管怎样，逆变器厂商与系统电站商都在行业风雨的洗礼中愈见成熟，我们期待逆变器行业的健康发展为整条光伏产业链带来更为浓郁的春意。
第五篇“小身躯，大智慧”——微型逆变器的“蟹”行之路
在国内，分布式上网已经成为光伏行业里万众期待的政策导向。在家用和小型商用市场蓄势待发之际，一个相对低调却看上去意气风发的小小“身姿”开始被一些目光敏锐的业内人士捕捉到——微型逆变器成为看着肥美却因外表“凶横”而让人“不敢亵玩”的“螃蟹”，因此目前为止敢于“品尝”的企业并不多见。在广发证券2010年光伏产业专题报告中曾提到过，光伏逆变器会朝高频化、小型化发展，而微型逆变器又将成为技术发展趋势的主流。虽然目前多家企业推出微逆产品，如Power-one等，但是专职于微型逆变器的企业却屈指可数。那么，这个被业界看好的具有大智慧的“小身躯”是如何得到大家的青睐呢？微逆市场尤其在国内为何“尝鲜者”并不多见？
“金蟹登陆”——微型逆变器简介
微逆变器是传统逆变器的微型版，将太阳能面板产生的直流电转换成可现场使用或供并网发电的交流电。微逆变器尤其适合用于小的光伏系统中;传统的太阳能系统（能）利用中央逆变器，它安装于太阳能板旁的控制盒内（室内），微逆变器则是直接粘贴在每个面板背部，并且对其单独进行MPPT，因此采用微逆变器能够确保一些效率相对低的面板不会拉低其他面板的输出功率。
“螯行四海”——微型逆变器发展历史及现状
2008年光伏市场“爆棚”，Enphase公司不失时机的推出了微型逆变器产品，并借此机会分两次融资过亿资金。后德州仪器于2009年5月组建了专门从事微逆变器的团队，SMA也从荷兰的OKE-Services购买了微逆变器技术。国内市场同样不甘落后，2009年便有企业开始着手微逆的研发，此后有少数企业跟进，但是专注于此的便相对少见了。在数个海归团队的努力下，昱能等“初尝者”已颇见规模，无锡联动等后起之秀也开始了对前辈们的追赶。此外，据业内人士透露，还有很多看好微逆市场的企业正在积极筹备该项产品的研发，如山亿的微型逆变器产品将会在年底上市。相信不久后又会有一批“捕蟹者”参与到竞争中来。
“甲微力鼎”——微型逆变器的优势分析
相较于传统逆变器而言，微逆生产者为他们的产品优势定义为“安装简单、安全、智能、节省、多发电”。
“安装简单”：安装过程积木化，无需系统设计，单条电缆接入，都让模块化的微型逆变器成为小型系统的钟情之物。
下一页>“安全”：微型逆变器功率小且低压操控，无直流高压，无人身及火灾隐患，安全性能更可靠。
“智能”：产品可以实现远程监控，工作人员通过联动的远程自动控制系统，就能根据用电情况和电网的负载状态对电力进行及时调整。
“节省”：前期投入和运转维修费用相对减少，安装人力也得到节约
“多发电”：微型逆变器使物体遮挡造成的阴影仅对单块组件效率有影响，以此达到每个系统的能量采集最大化，提高系统效率，从而保证了发电量。
此外，在日益受到瞩目的BIPV市场，微型逆变器也显现出简洁小巧的优势。如国内微逆领军企业昱能光伏，已经为BIPV项目提供可行性技术和应用方案。像建在南京某办公大楼上的幕墙系统，便为光伏建筑一体化提供了成功的案例。而国内政策如金太阳光伏屋顶等项目的支持也为微型逆变器的市场开拓提供了有利条件。
“横行有忌”——微型逆变器的发展障碍
对微型逆变器市场一直持远观态度的企业到底在忌惮什么？相对较高的生产成本也许会为疑惑者提供答案。虽然目前微逆生产者正致力于提高产品性价比，如带领微逆系统价格进入“3元时代”的昱能第二代产品推出，但是如果全面考虑到系统集成费用，微型逆变器在成本上仍然优势甚微。并且大型系统电站对于微型逆变器来说，目前还是难以接近的“庞然大物”，而系统组件一体化的普及似乎还需要时间的积累与技术的提升。因此，微型逆变器现在更需要的是通过提高技术水平来降低成本，从而促进产品的普及，而不断涌入的新企业也会为该市场注入竞争活力。
“蟹路宽广”——微型逆变器的未来市场
降低成本如今已成为整个光伏行业的着力点，因此微型逆变器发展的重要阻碍也会在行业参与者的努力下有所改观。就全球市场来看，IMS研究公司曾预计，住宅和小型商业设施将占到微型逆变器80％的出货量，并以100%的年增长速度发展。2010年初英伟力微逆变器就已经成功安装在世博会法国馆的光伏发电系统上，昱能光伏北方区销售总监告诉世纪新能源网记者，从2011年10月到今年4月的半年时间里，该公司产品在国际和国内市场的出货量突破2万台，相信中国企业的发展势头并不亚于国外同行。而国内分布式上网势在必行，微型逆变器潜力巨大。随着绿色低碳生活的推广，BIPV也会成为新能源利用的主流之一，而其中对光伏建筑美观的要求和安装维修的简易化也在日益严格，与组件结合更为紧密的微型逆变器此时也展现出其独特魅力。在整个逆变器行业于低价竞争中焦头烂额之际，微型逆变器的技术研发似乎也是等待洗牌结束的优秀企业静候时机的投资方向之一。
浓缩提炼精华。在各种“微”走俏的时代，微型逆变器也成为行业中的“弄潮之蟹”。我们期待，那些微逆企业敢于“尝鲜”的体验能够为光伏产品在全球市场的普及带来更多贡献。
第六篇本土逆变器“新三宝”：个性、管理、服务好
国内逆变器市场白热化的搏杀，拼完价格和质量，已是硝烟弥漫尸横遍野。冲向外国市场的路屡屡遇挫，又不能只是守株待兔的眼巴巴指望政府对电网开禁。整个光伏行业都已由初入寒冬的叫苦不迭发展到今日的理性反省，正如昱辉阳光董事长李仙寿所说，制造型企业三个永恒的主题是成本、研发和管理。在光伏行业成本逐渐走低，技术研发逐步得到重视的背景下，提高管理水平等软实力成了公司平稳发展的着重点之一。而此时的逆变器企业更应该刹下脚步并以电池片发展为鉴，看看前方的路何去何从。那么在厮杀中撑下来的逆变器企业是凭靠怎样的必杀技能呢？逆变器行业下一阶段竞争重点又在哪方面呢？当下流行的“三宝”说，也许同样为逆变器行业提供了护身之法。
“个性”——一个人的个性应该像岩石一样坚固，因为所有的东西都建筑在它上面。
下一页> 余下全文随着之前“慕利而来”却不具备技术实力的新企业大批涌入，逆变器市场也陷入同质化严重的泥沼中。不仅仅是技术等硬件上的单一模仿，在服务及营销手段上能够推陈出新的都少见，这样以来，系统商苦于选择“韩式整容美女”般的无特色产品，而逆变器厂家也恼于利润的持续走低。此时，逆变器企业的“个性化”产品及营销手段等软件的提升便是助其突出重围独展魅力的斩棘之剑了。
1.技术创新：不仅可以是纵向改变科技史，也可以是横向傲立于群雄
对于高科技产品来说，技术便是饭钵，更是支配行业进展的大脑。而对于逆变器来说，提高转换效率和MPPT调整效率等硬件指标是永不过时的研发重点，光伏逆变器技术的历史也在被飞速的改写着。但是我们也同时注意到，这座独木桥上的竞争对手已经严重过剩，你追我赶的只注重效率上一鸣惊人却忽略了产品其他方面的创新甚至是维持平均水平，并且高效率被对手随时刷新着，苦心研发已久的成果可能在发布时就已成为被他人赶超的黄粱一梦。那么，并不仅仅技术本身可以创新，技术道路的选择其实同样可以另辟蹊径。就像前瞻产业研究院光伏产业研究小组预计的那样，光伏产业未来会走产业链整合之路，但要想做大做强，还是会随着自身的发展逐渐抛弃一些业务，最终回到专业化分工的轨道上来。
如术业有专攻的微型逆变器典型代表昱能光伏，在传统逆变器大肆搏杀的时刻，却悄悄另开战场，与屈指可数的几家对手在相对轻松的国内微型逆变器市场环境里大展宏图。并且把微型逆变器优势结合于BIPV市场，更是出手准确。而后来者发现商机再一拥而入时，领域的初尝者已经积累了丰富的实战经验，这是后生们需要加倍的努力才能有赶超希望的。
2.营销创新：当制造业的“技术宅男”面对“精灵古怪”的“营销女郎”
作为制造业一份子的逆变器行业，如果只注重闭门造车把技术“宅”在实验室里，那么产品的销售便会逐渐面临停滞，怀才不遇要比江郎才尽痛苦得多。随着逆变器市场不断成熟发展，树立以客户为核心、以市场为导向的营销思想将会成为行业主流。正如一些媒体在行业展会上观察到的那样，大多数企业并未展现出过多的有新意的销售手段来吸引客户。因此，营销就像时尚女郎，充满活力与激情，并处于不断的创意追逐中。较于相对成熟的电池组件商，逆变器企业就沉闷的多。连营销模式都同质化，逆变器行业只能自叹“伤不起”。
因此，逆变器企业需要更多成功的营销案例来刺激市场。如湖北追日电气新能源分公司总经理何华向记者讲述的逆变器市场营销策略案例：西门子工业自动化集团根据客户技术需求为客户提供高性价比的SINVERT太阳能光伏逆变器产品和技术方案，西门子财务租赁有限公司在对客户进行财务和信用评估的基础上为客户提供融资租赁服务。用户在使用西门子逆变器的同时无需一次性付清设备款，只用根据租赁合同约定定期向西门子偿还设备租金。在目前金融环境依然严峻的情况下，西门子为客户提供集产品和金融服务的一体服务会极大地改善客户的流动资本状况，提升其财务灵活性，同时并不影响客户现有的银行信贷额度，从而提升了客户的竞争优势，实现投资收益最大化。这样的双赢策略才是市场逃脱恶意竞争泥沼的不二法门。如梁宪初先生所言，利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。追日电气也正是凭借这样的“共赢”战略以光伏逆变器产品为核心向电气系统集成直至光伏电站EPC总包方面，一步一个台阶，从而取得了可喜成绩。
“管理”——管理被人们称之为是一门综合艺术——“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。
下一页> 余下全文管理被称为是赋予机构以生命的、能动的、动态的器官。逆变器既有制造业普遍存在的行业要求，又有其独特的标准和特殊的市场背景。因此，对发展稳定的逆变器企业来说，经历了价格战的洗礼，灵活多变的管理方式改进则要提上日程。如今管理类课程已很普遍，所以对管理方式不做赘述，但是值得注意的是，纵观现在发展势态良好的企业，都是有着独特且优秀的企业文化构建。可以说企业文化是公司发展的灵魂，它不仅仅停留在精神层面，还包括制度和物质方面的内容。如光伏巨头英利的“三像”（像家庭、像学校，像部队）与“八字”（勤奋、诚实、道德、忠义）文化，这种核心价值观培养了员工的责任心与忠诚度，并使其以低离职率著称，这也是英利得以蓬勃发展的推动力之一。又如逆变器 “行业明星”山亿新能源创造的“管理委员会”及“独立又协作”模式，提高了企业办事效率和工作热情，在给员工提供发展平台的同时也是在为企业自身创建了更大的舞台。
“服务好”——顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
据哈佛商学院调研显示，被顾客抛弃的主要原因有：1%是因为他们死亡了，4%是因为他们搬家了，9%是因为他们想换一家试试，18%是他们在与你交易中有不愉快的经历，而68%则是因为对你的服务不满意。
虽然光伏产业还在寒冬中挣扎，但是冷空气也让更多头脑发热的企业日益清醒了。刚入行时大家为低价高性能斗得不可开交，一旦有人捧着自家产品在同行中杀出血路，便沾沾自喜认为可以坐享其成了，但是殊不知他们的业务才刚刚开始。目前光伏系统寿命为25年左右，这就要求系统重要部件逆变器的售后同样给力。质量的保证自然是前提，但是完善的售后更为日后合作带来更多商机。IMS Research曾预测，光伏逆变器服务计划及延长保修期这一价值数百万美元的市场，在2010到2014年间将增长超过480%，为逆变器供应商创造了巨大的成长机会。IMS Research光伏分析师Tom Haddon指出：“随着光伏发电作为一种可行的公用事业级发电来源被越来越多的采用，服务合同正日益成为客户在选择逆变器供应商时重要的决定因素。当仅仅一小时的停机将使投资者遭受巨大的收入损失时，供应商的声誉和服务合同的广度将成为重要的考虑因素。”系统商对逆变器厂商提高服务质量的呼吁更是不可轻视。由此可见，优质服务才是决定产品在市场立足成败的关键。
随着本土逆变器在全球市场的影响力逐渐增强，我们看到中国逆变器制造者正努力在市场混战中找到前进的方向。在逆变器行业每一个发展阶段中，能够挺过市场拐点冲击的国内企业，都会为本土逆变器扬名海外贡献自己的力量。相信继此“三宝”之后，逆变器会有更多夺人眼球的高超绝技展示给世人。
作者：张馨月
“舌尖上”的光伏逆变器（一）：光伏的寒冬并未笼罩这个行业的每一个角落，逆变器在电池组件“一蹶不振”的时候却乘着寒风做了冬日里一枝傲然开放的“寒梅”。光伏逆变器是光伏系统核心功率调节器件，占据系统成本比例在10-15%之间，有较高的技术含量。【详细】
“舌尖上”的光伏逆变器（三）：不久前一个小道消息流传于许多光伏行业群内，一家以低价著称的逆变器企业陷入员工罢工的危机中。虽然媒体并未得到该企业的正面回应，但是这样的坊间热议也在给逆变器同行敲响警钟。【详细】
“舌尖上”的光伏逆变器（四）：若把逆变器行业比作风姿绰约的美女，那么处于“第二世界”的逆变器厂商无疑正体现了该女子的腰身。然而，本该杨柳细腰的魔鬼身材如今却因为“食欲贪婪”导致商家拥挤产能过剩，最终落得个“水桶腰”的下场，实在令人惋惜。人们不禁感叹，何日美女腰间“去脂”成功，重现当年婷婷风采？【详细】
“舌尖上”的光伏逆变器（五）：比起还很年轻的光伏电池行业来说，羽翼未丰的国内逆变器更是嫩上几分。如果说国内市场是光伏行业的暖房，那么体型庞大的电池行业首先在室外经历了狂风暴雨，而地位并不显赫的逆变器行业也未能幸免——屋外大雨屋内小雨，淅淅沥沥的滴在逆变器厂商们的脸上。【详细】
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201207/04/252661.html
