新兴市场的崛起，往往意味着新的机会的诞生。太阳能光伏作为一种新能源利用方式，为硅片、电池、组件、设备、器件等各类型相关企业提供了广阔的舞台。
作为太阳能光伏并网发电系统不可或缺的一部分，光伏逆变器在太阳能发电系统中的作用是举足轻重的，而从事逆变器产品生产开发的企业也是不胜枚举。在众多的逆变器厂商中，有一位享誉全球的元器件专家，它就是富昌电子。
5月18日，在刚刚结束的SNEC第六届国际太阳能产业及光伏工程展览会期间，OFweek太阳能光伏网特邀富昌电子亚太区业务拓展副总裁Charles Tan和能源事业部业务拓展经理朱华刚就企业发展和行业前景等方面的问题进行了专访。
OFweek太阳能光伏网：对于一家以电子元器件为主导的企业而言，富昌电子近两年来开始在光伏领域发展布局，这是出于什么样的战略考虑？另外，富昌电子目前的光伏事业处于一个什么样的水平与地位？
Charles Tan：富昌电子是一家全球知名的元器件的分销代理商。一直以来，我们非常的关注一些新兴市场的发展。在此之前我们大力关注过LED照明行业，现在富昌电子已经成为这个领域全球范围的领导者。同样的，富昌电子也非常关注环保节能和新能源方面的应用，早在3年前富昌电子在全球范围已着手建立了一个专注于新能源的部门——富昌能源事业部。这个部门主要侧重于太阳能、智能电网、清洁能源电动汽车等等。目前富昌电子对整个新能源领域非常看好，尤其在我们经历了2010年高速发展，2011年回落和调整之后，我们以更成熟的心态来看待新能源行业的发展。
OFweek太阳能光伏网：众所周知，富昌电子在分销方面早已声誉卓著。请您详细谈谈与普通分销商相比富昌电子突出的优势在哪里？这种优势对于富昌电子拓展太阳能领域有什么帮助？
Charles Tan：富昌电子着手太阳能领域已经有3年的时间，但是事实上我们同时具有超过40年的专业分销经验。在这一方面我们相对其他企业具有非常大的竞争优势。富昌电子在全球42个国家169个分支机构拥有非常专业的团队，能够为我们的客户提供非常便捷的本土化服务。在新能源领域，拥有巨大覆盖范围的分销服务，也是一定的优势所在。然后我们也非常看重能带给新能源行业制造商的一些独特价值。通过富昌这个渠道，我们不光只针对某一个市场或者某一个客户，我们把全球的需求打包处理，通过统一的谈判，可以拿到更好的价位，更好的产品的支持。
富昌电子亚太区业务拓展副总裁Charles Tan接受OFweek太阳能光伏网专访
优酷在线专访视频：图中人物（富昌电子能源事业部业务拓展经理 朱华刚）
OFweek太阳能光伏网在线专访视频：http://video.ofweek.com/video.do?method=play&videoId=462
除此之外，我们非常关注库存方面的大力投入。供应链一直是富昌电子的具大优势，我们非常乐意为我们的客户主动承担供应链的风险。市场需求上升下降本身会带给供应链很大压力，而我们可以为我们客户提供3-4个月的库存空间，也就是说市场需求突然上升的时候至少有3-4个月的时间内用量不用担心。倘若客户需求下降，我们也能提供缓冲服务，缓冲服务就是指某个客户需求出现问题的时候，可能别的客户对同样的产品还有需求。作为富昌来说，无论客户需求上升还是下降都能给其带来一些很有特色的增值的服务。
OFweek太阳能光伏网：据了解，富昌电子除了提供高性能高质量的光伏微型逆变器、最大功率追踪优化器、离网并网逆变器、电流/电压检测系统等技术产品，还可以提供可靠、高效的再生能源解决方案，已成为分销行业的太阳能元器件专家。请您谈谈富昌电子太阳能产品的技术特点和优势，针对并网这一难题又有什么样的见解和产品解决方案？
朱华刚：富昌电子现在已经成为逆变器元器件专家。通过我们对市场的理解，我们推出了微型逆变器、最大功率优化器、太阳能控制器、离网并网逆变器的方案。除了能把我们的设计方案给客户加快他们的产品开发进程以外，我们还有专门的技术团队（全球拥有5个研发中心）。富昌电子除了能提供元器件的支持，同时我们还给客户提供更深层次的技术支持，包括最基本的元器件选型，产品开发，能够进一步提高产品性能。通过元器件选型降低产品成本，这就是我们能带给客户和同行之间不一样的服务。
针对并网领域，实际上我们没有专门针对并网做一个解决的方案。但是在离网，我们已经推出了我们的方案，我们不仅提供元器件的支持，我们与国外当地的公用事业单位合作，给偏远地区无照明家庭和地区提供离网系统的照明方案。我们还在国外推出了一个由富昌电子能源事业部和照明事业部合作的离网路灯照明方案。
OFweek太阳能光伏网：2011年，全球太阳能光伏市场跌宕起伏，价格骤降、补贴削减、业绩亏损、裁员、工厂倒闭、企业破产、贸易纠纷等等。面对如此恶劣的市场环境，富昌太阳能是如何度过光伏寒冬的？公司面临的挑战有哪些？
Charles Tan：首先我们对新能源市场的看好不是短期决定的。富昌电子是一家相当有实力的私营公司，使得我们的眼光放的更长远。富昌电子一直以来都非常关注新能源，非常关注太阳能。就目前的市场调整来看，我们认为只是一种短期的现象，并不影响我们对这个行业的看法。反过来讲这其实对我们来说也是一个很好的契机。往往市场在做出调整的同时会孕育着下一轮的高速发展。通过这样的调整，使大家的考虑更趋于理性，也是一件好事。另外我们也相当关注行业中的人才。我们需要行业内有特色的人才，我们欢迎有更多的人才加入富昌能源事业部。
朱华刚：太阳能行业去年这样的一个调整，出现的各种问题，这在市场经济中是十分正常的现象。所谓危机危机，就是危难之中，有这么一个机遇。对富昌电子而言关键在于怎样在这个短暂的市场调整过程中，紧密的切合市场节奏，把握市场未来发展的趋势。能够为今后太阳能的进一步发展提前做好准备。
OFweek太阳能光伏网：谈及近期热点，美国“双反”调查是一个绕不开的话题。3月21日，美国商务部宣布了“双反”调查的初裁结果，决定对中国光伏产品征收2.9%~4.73%的反补贴税。请问您怎样看待美国的这一贸易保护主义行为？对于中国企业有什么样的建言？
Charles Tan：政策的调整和相关法规的出台，对行业、市场和某些企业当然短期内会有一些影响，或许是正面影响或许是负面影响。前面提到我们对这个行业非常看好，无论它在短期内有什么变化，对富昌的整个战略调整没有什么影响。无论这个事态怎样发展，我们依然看好光伏行业。
下一页>OFweek太阳能光伏网：眼下一方面是，去年8月上网标杆电价出台， “十二五”规划目标上调，今年初金太阳示范工作启动；另一方面，中国光伏产业供需失衡、企业利润空间压缩、行业竞争加剧、美国“双反”调查持续、行业整合来临。面对如此复杂的形势，您认为中国企业应如何调整以适应发展需求？富昌电子又将如何因应中国市场变化？
朱华刚：这些确实是2011年我们时常看到的一些政策和常遇到的问题。众所周知，中国是世界上最大的组件生产制造国，但是有一个现象就是两头在外。如何改变这个处境，我们也看到了国家着手培育国内的新兴市场。比如说今年5月份，国家颁布了金太阳上网的项目，我们看到今年金太阳批准的项目总共装机容量达到了1.7 GW，相比去年翻了一倍。当然它本身的补贴从去年的7元/W下降到现在的5.5元/W。另外一方面，政府在两会上提出针对太阳能行业要有一个总体的控制，抑制光伏行业的盲目的扩张。
国家也了解现在产业的一些情况，正在进行宏观调控。这对中国的光伏企业来说是一次机遇。那么如何把握这样一个机会，如何去应对行业内的整合？个人认为就是技术的进步。现在的市场已经过了单纯靠扩大产能、增加市场占有率来获得利润的时候，而是进一步依靠技术进步、提高核心竞争力来获得市场竞争的优势。
Charles Tan：给国内的太阳能企业几个建议，第一就是创新，我们必须要找出一个有特色的产品来改变中国生产制造的形象。第二紧密联系全球动态，新能源和太阳能行业的发展往往都与当地政府对市场推出的新举措挂钩。如果国内的太阳能企业能够做好创新，并且和国际市场更好的沟通。我相信会给国内的太阳能企业把握机会带来更多的优势。
从富昌电子的角度来看，我们的太阳能事业不只在中国地区，我们拥有全球化的团队。国内很多的企业，你们所碰到的客户，你们的下游，甚至是你们的竞争对手，也有可能是富昌电子的合作伙伴。从这一点来说，我也想跟国内的太阳能公司一个建议，除了通过自身努力以外，有的时候也可以借用外力，比如富昌的全球平台可以给你们带来很多独特的价格和信息，包括产品的趋势，我们也很乐意帮助本土的太阳能企业。
OFweek太阳能光伏网：根据最新数据显示，2011中国光伏新增装机达2.9GW。更有业内人士预测，2012年中国新增光伏装机将达到5GW。请问您如何看待中国光伏市场的迅猛发展？富昌电子在发展中国市场方面有哪些规划？
朱华刚：前面已经提到金太阳已经批复1.7GW的装机量，按照预计今年可能达到5GW的容量。根据第三方调研机构的数据整个中国装机容量的储备已经达到了25GW之多，中国从之前每年几十个MW到几百个MW到现在几十个GW，这期间只用了短短2年的时间。这个市场发展十分迅猛，国家对这一领域相继有一些调控。国家政策对光伏企业来讲其实是一个很大的机遇，给予了光伏企业未来发展的指引。
Charles Tan：富昌电子关注这方面的机会，同时也在紧罗密布的布局，我们相信在短时间里，可以看到中国光伏产业的井喷式发展。我们非常有信心，也非常看好这样的商机。
OFweek太阳能光伏网：随着德国、意大利等欧洲传统光伏安装大国的政策调整，美国、中国、印度、日本、加拿大等新兴市场将成为光伏企业今后市场争夺的焦点。对此，富昌电子太阳能事业部目前有怎样的战略？未来的发展方向和目标是什么？
Charles Tan：虽然传统的太阳能市场在做调整，但是这些市场还是巨大的市场，并不是说这些市场已经萎缩了。同时也看到了一些新兴的市场，比如加拿大、美国、印度、中国等等。其实这些富昌电子早已看到，可以说富昌电子也是这些新兴市场蓬勃发展的受益者。
在最近的一段时间里，富昌电子本身也参与了很多项目。从长远来看，我们相信太阳能行业将来的市场发展将远远超过我们的想象。富昌电子也会抓紧时间把从其他国家成熟市场取得的经验、观点、技术更快的推广到新兴市场中。同时我们也相信新兴的市场也会越来越多。
朱华刚：关于富昌电子在太阳能行业未来的一个发展的目标，毫无疑问，富昌电子希望成为太阳能整个行业元器件的专家，同时成为太阳能企业用户的首选元器件供应商。我们更希望能和太阳能企业成为业务合作伙伴，通过我们的共同努力户对中国整个太阳能事业未来的发展做出贡献。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201205/29/254953.html
