“现在企业都很迫切，希望项目能够尽早落地。”浙江大学国际创新研究院科技产业中心主任、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红已是第三次到山西省山阴县调研，与前两次有所不同的是，这次她没有带企业一起来而是带来了规划组，为山阴县做《山阴县城乡统筹发展规划》及《山阴县产业发展规划》。“这也是很多产业项目迟迟没有落地的重要原因之一。”
5月8日，记者乘坐长途汽车，从大同市赶往山阴县。一路驶来，看到最为壮观的景象就是排着长龙的运煤大货车，足有千米以上。记者一直在盘算，山阴将如何发展太阳能光伏，光伏电站建起来后将如何释放这些电能。
谋划转产山西
降低成本将是“十二五”期间光伏产业的主题。而这一理念早已渗透到企业当中。
“现在光伏业都在想办法降成本，人力成本、原材料成本、电力成本等，只有把成本降到最低才有利润空间可谈。”浙江一家光伏企业老板告诉记者，目前中东部地区人力成本相对较高，如果从人力成本考虑可能面临“招不到工”，因此只有从其他方面压缩成本。
“还能从哪里降成本，只有降原材料和在用电上做文章。”浙江另一家光伏企业高管如是说。
这两家光伏企业都是积极向山西发展的推行者，他们所面对的难题与所有光伏业一样。
近来海内外市场光伏电池组件价格持续下行，企业利润下滑非常严重，已不足5%。
浙江一太阳能公司高层告诉记者，2011年以来，光伏产业利润不断下滑，电池组件价格与去年同期相比下降了50%。
“现在企业角角落落都在想怎么降成本，以前没有人这么迫切地考虑这些问题。”赵永红接受采访时表示。
据了解，2006年、2007年正是光伏业跨越式发展时期，那时企业的利润可达200%。
如今，“所有都在大幅降低成本，每个企业都在想如何做能再降低一些。”赵永红说，否则企业就没有生存机会了。
“现在浙江有大批企业没有开工，不是因为没有单子，而是因为如果接订单开工就面临着亏本，越做越亏，方方面面都已经省了很多，已经挤去了大量泡沫，那么还能在什么地方省呢。”赵永红坦言，“电费。”
据了解，目前山西省正在制订光伏产业政策，山阴县也正在探讨新能源产业相关政策。
山西省山阴县招商引资局局长孙世民接受记者采访时表示，山阴县将加大在太阳能方面的招商力度，特别是在山西省转型跨越时期。
山西是我国重要的煤炭产地，在为全国和地方经济发展做出显著贡献的同时，也付出了环境与能源的巨大代价。在环境与化石能源危机的双重压力下，《2008年山西省政府工作报告》提出：用循环经济模式改造、重塑传统产业、第三产业以及社会领域重点节能工程。积极推进新能源、可再生能源法，在生物质能、太阳能、风能、地热能利用上取得新突破。
“事实上，山阴是山西的一个缩影。”孙世民表示，山阴发展也是依靠煤炭，目前煤炭发展也是山阴的支柱型产业。所有产业都是依靠火力发电，消耗煤炭资源，因此山阴急需用发展新能源代替传统能源。
开拓新市场
众所周知，太阳能光伏经过近年的跨越式发展，已经从产能扩张慢慢向市场发展。如果山阴县只是单纯的发展光伏配套设施，那么发展前景将会如何？如果是依靠发展清洁能源电力来弥补火力发电的不足，那么又将如何释放这些电能，企业如何获利呢？
2009年我国《中部地区崛起规划》的颁布，将山西、安徽、江西、湖北、湖南等省的中部地区定位为全国重要的粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高新技术产业基地和综合交通运输枢纽，促进中部崛起战略进入了实质性操作阶段。
2010年12月1日，山西省被批准为“国家资源型经济转型综合配套改革试验区”，是全国第一个全省域、全方位、系统性的国家级综合配套改革试验区，作为 “国家资源型经济综合配套改革试验区”，山西省积极开展综合配套改革试验，并着力在此过程中正确处理好产业发展和生态环境保护的关系，资源型经济转型和整个区域经济一体化的关系。“绿色发展、可持续发展”成为全省经济转型工作的重要发展战略。目前，山西省委、省政府正致力于大力发展太阳能光伏等新能源产业，使山西由制造大省逐步向应用大省迈进。
山阴县希望以应用带动光伏产业发展，但是“对发展光伏山阴既热情又慎重。”孙世民解释说，原因在于光伏与土地间的矛盾。“发展太阳能光伏需要占用大片的土地，山阴有大片闲置的重盐碱地荒滩，面积在三四千亩左右。因为有这个便利条件，所以县里提出引进光伏项目。”
正是这大片的重盐碱荒滩和山阴县对光伏产业的迫切期望，让众多企业虎视眈眈。
“有这么一大片地真是不错，企业可以把工厂移过来。”上述光伏企业高管表示，相信当地会把相应的配套设施建立起来。
可是光伏工厂、电站建起来了，如何消纳呢？而且是相对比较高的电价。“山阴有很多煤炭企业，如果遇到拉闸限电，那么企业将面临大量损失。太阳能发电相对而言电价比较高，但与停产所带来的利润相比，成本已经小了很多。除了煤矿企业，山阴县也有很多煤炭延伸产业，这些企业也能够接受太阳能光伏电价。”孙世民的解释打消了记者的疑虑。
在山阴县招商项目手册上写着，太阳能项目建成后，每年节省标煤1479吨，减排二氧化碳6630吨，减排二氧化硫60吨。市场年营业收入约为3000万元，年净利润310万元，年税金150万元。
“光伏企业需要技术创新的同时也需要市场手段的创新，鼓励企业做新市场，到山西投资就是开拓新市场的一个路径。”赵永红说。
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