三月初揭幕的“黄河水电50兆瓦硅片换组件”项目招标争夺中，英利以2.99元/瓦的报价吸引各方眼球! 而这份标书下面，可能不单单是一份合同意向这么简单，也许这将是中国光伏企业转向国内市场的“集结号”。
在面临金融危机后国外经济形势依然低迷和出口遭遇“双反”的两重变数后，转向国内市场挖掘内需或许是一条可行之路。而针对之前光伏产业“三头在外”的局面，国内企业也在尽力挣脱这一不利局面，这回针对黄河水电招标项目的众相角力或将拉开全新的一幕。
英利低价投标势在必得
这次投标吸引了众多大中型光伏企业，英利、尚德电力、晶科能源、天威、海润、亿晶光电、晶澳太阳能以及比亚迪等15家公司均在列。
根据之前公开消息，海润光伏、晶澳太阳能、晶科能源等报价在3.4元～3.65元，尚德电力报价3.23元/瓦，而西安佳阳也报出了2.997元/瓦的价格，与英利的夺标价仅差0.007元/瓦，价格层面的竞争亦可谓空前惨烈。
这次项目的形式是黄河水电出硅片，让合作方进行组装。“我们不负责出硅片”英利相关负责人日前向记者证实。而之前几家媒体炒的沸沸扬扬的2.99元/瓦跌破成本价之争，经记者调查，与之前媒体普遍曝光的多晶硅价格不一样，这次是不含多晶硅价格的，所谓“非硅项目”，甚至只能是不含组件的“组装加工费”。
而2.99元/瓦的“非硅项目”是否跌破组装成本价呢?相关专业分析师王毓明告诉记者：“2.99元/瓦肯定不能算低于成本价，起码在算毛利率的时候”。“在和多家业内的专家讨论之后，大家觉得这个价格虽然低，但还是有利可图，同时也体现了英利的势在必得”。
而业内专业人士也有质疑尚德的报价没有显得足够积极的声音，毕竟和最终夺标的英利价格--2.99元/瓦相比，尚德的报价高出了将近10%。
昨日(3月29日)，英利宣传部负责人向记者证实，“该价格仅是个加工价且没有低于成本价，是合理的价格。另外，目前该招标项目尚未最后确定，对此进行评价也为时尚早。”
同时，英利相关负责人向记者表示，“英利在去年就已经将中国国内的销售份额调整到占总体销售收入的22%，今年更是增加到35%。而且为了使国内布局能够顺利推进，相关营销工作也是按部就班的推进，毕竟国内市场的各个区域环节需要梳通，”其相对增长率高达近60%，足以体现其对国内项目的重视。
国外形势恶劣 美国反补贴欧洲尚不明确
结合外部环境来看，英利欲提高国内份额有不得已的意思。
3月21日美国公商务部公布对中国光伏企业初步征收的反补贴税，整体范围在2.9%至4.73%。在美国开展反补贴同时，欧洲最大的传统光伏应用市场德国之前有传言可能联合欧盟其他国家对中国光伏产品实施反倾销。
不过，分析师王毓明对记者说，“目前欧洲情况并不明确，看不到类似跟从美国“双反”迹象，目前妄下猜测并不是很合适”。据公开资料显示，欧盟是世界光伏市场大户，也是中国最大的光伏出口市场。
2011年，仅新增光伏产品需求，德国就达到7.5GW，西班牙达9GW，对这类产品的需求极其可观。而中国2011年光伏总产量达到约21GW，其中出口占15-16个GW，对欧盟出口虽尚无最新数据，但相当可观，粗略估计占65%。
王毓明补充到，“虽然德国对于光伏产业的政策已有变动，但欧洲对于中国有竞争力的光伏产品依然有需求”。有业内人士认为，如果欧盟与美国作法一致，必将对中国的光伏企业产生重大影响。
“三头在外”的中国光伏产业
目前中国的光伏产业是“三头在外”的格局：融资渠道在国外、市场大半在国外以及原材料多晶硅依赖国外。
多晶硅在前两年经历了供不应求的局面，当时国内主要依靠进口原材料，国外主要生产厂家为美国的赫姆洛克(Hemlock)，德国的瓦克(Wacker)，日本的德山曹达(Yokuyama)等七家。
据业内公开论文披露，2009年七家主要厂家产量之和约占全球总产能的70%，如果以销售收入计算，7家公司的销售收入更占全球销售收入的80%以上，而随着下游需求激增，多晶硅价格一路上扬，这几家企业当年可谓赚得盘满钵盈。而德国的瓦克，韩国的OCL还有日本的德山曹达也进而增加了直接投资，将有关工厂放在了中国国内。
而国内也传出了盲目的跟从的声音及错乱不齐的步伐，对于多晶硅当年暴利印象的追逐以及克服对外原材料依存状况，各地多晶硅项目大量上马，直至国家层面针对多晶硅产能过剩的重视以及相关环境治理的担心。2011年1月24日，《多晶硅行业准入条件》出台，形势有所缓解。但由于市场的力量已经展现，“看不见的手”已让多晶硅天价陨落。
下一页>“光伏产业肯定会进入一个整合期，而且整合也将是全方位，立体式的。”王毓明向记者提到。切肤之痛固然难以承受，却是中国各地缺乏协调而又快速发展模式的必然之路。
“经测算，英利集团今年一季度将实现销售收入35亿元，进出口额实现6.35亿美元。把进出口额换算成人民币的话，可以说将实现进出口额40亿元，其中出口30亿元，进口10亿元”。
英利宣传部负责人向记者透露：黄河水电新能源控股公司是中国电力投资集团公司(国家国资委直属企业)，是一家在多晶硅生产亦有所专注的企业，该公司1250吨/年的多晶硅产能，其中1000吨是电子级的多晶硅(250吨是太阳能级别)，虽然不一定马上能够达到电子级别要求，但是相对太阳能级的要求还是超过很多，所以可以在光伏市场上进行商品量销售。
同时，该公司立足于中西部广大阳光充足地区，将给国内光伏市场带来新的活力。相信在国内外情形转变的大背景下，英利的竞争策略调整会给国内的光伏企业点亮一个信号——扩大内需，立足中国。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201203/30/257931.html
