光伏寒冬中的奋进者
冬天来了。去年此时，光伏行业还是一番热火朝天的景象，今年却迎来了一个寒冬。
欧债危机加剧，全球光伏市场需求迅速萎缩。光伏组件和基本原料多晶硅价格不断跳水。在全球光伏行业居领先位置的中国光伏企业，如何应对严峻形势？
早上9点多钟，记者来到英利的大门口，一街之隔的光伏材料与技术国家重点实验室和英利四期600兆瓦工程的建设工地已开始了一天的忙碌。进入三号厂区，物流调度站里，正准备装车的张师傅是天津宏通货运代理公司的司机，主要往天津保税区运货，他说近两个月这条线每月都要跑个20来趟。生产运营部的尚红林手上拿着发货通知单，上面详列着这一天的任务量是45个柜，相当于约6兆瓦的运量，既有发往国内企业的，也有发往德国、美国、希腊等市场的光伏组件。
在全行业陷入困境时，这家占据全球市场10%份额的光伏企业为何显得如此从容不迫？
前瞻性战略先行一步
上午10点，正赶上英利欧美分公司负责人的“碰头会”。从美国、德国、希腊等市场一线汇聚总部的负责人们带着市场情况、营销问题与应对建议而来，英利绿色能源控股有限公司董事长苗连生认真地听着，时而提出看法。
两个半小时的讨论，已经把英利在国际市场应对光伏寒冬的营销战略大致勾勒了出来，这些战略更多的不是如何解决现有组件销售受阻、利润下降的燃眉之急，而是如何寻找产业未来的利润增长点。产品差异化、营销差异化、轻资产扩张和提高规模化经济效益，这是英利明年要办的四件事，是英利应对光伏寒冬的“招数”，也是新产业形势下的利润增长点。
在苗连生看来，具有前瞻性的战略是企业的灵魂，身处危机之时，要为危机后的产业新机遇提前谋划。9月29日，英利自主研发的国内首台20千瓦时磁悬浮储能飞轮实验样机下线，使英利下一步的战略目标初露端倪。这种储能技术是新能源实现从替代能源变为主力能源的关键，英利要在这一领域占领先机。
两年前类似的一幕也曾上演。2009年2月，在光伏产业受国际金融危机影响进入发展低谷时，英利却在年报中披露高纯硅生产项目，英利投资的六九硅业将采用拥有完全自主知识产权的“新硅烷法”生产太阳能级和电子级高纯硅料，一期年产3000吨，这不但突破了多晶硅国际巨头的封锁，还使英利实现了从多晶硅生产、硅锭铸造、硅片切割、光伏电池生产、光伏组件制造到应用系统的垂直一体化运营模式。
同时，英利早早开始布局国内市场。2010年，英利一举拿下国家金太阳示范工程70%的组件供应，虽然当时少赚了9000万美元，但让更多的国内光伏应用潜在客户熟知了英利品牌。
正是这样的未雨绸缪，使英利在2010年收获1063兆瓦的销售量，实现销售收入137亿元，光伏组件占据全球市场10%的份额；在今年市场转冷的第二季度，英利也拿出了净收入6.806亿美元的不错业绩；在国内，今年英利先后完成青海乌兰和格尔木110兆瓦组件供应、锡铁山35兆瓦组件供应等。
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