孙志安：其实，当下的情况更多的是由于市场信心缺失所造成的。目前，各环节售价已逼近成本，一味的大打价格战对供需双方、对行业都不是什么好事。那么企业为什么还要求降价呢？在欧洲买家看来，中国企业一降价，欧洲政府马上压缩补贴，这两者是同步的，他们认为你还有降价空间。然而，补贴一下降，中国买家就更紧张，对市场跌破心理预期，竞争者从而又开始降价，这样就陷入了恶性循环。
这样的局面导致投资人握着资金不敢动，看市场整体会降到什么程度。因为谁都会觉得这时去建光伏电站会存在一些问题。此外，加之最近的欧债危机，银行间拆借利率高企，大家互不信任，使得投资的热度减弱。
属于行业性亏损？
孙志安：行业性亏损是当前普遍的状态。不过，各环节产品售价变化频率较高，但降幅逐渐收窄。所以，现在的问题是产业该如何健康发展。我觉得今年可能要挤出一些泡沫，部分缺乏核心优势、规模偏小、缺乏技术的小企业将逐渐退出市场。光伏行业的发展是需要一些门槛的，这样会更有利于整个行业的未来。
整个行业都陷入亏损状态，甚至连尚德这样的光伏龙头也未能幸免，那么你们是如何应对这次行业性危机的？
孙志安：我们走的路跟其他企业不一样。今年4月份，我们也比较紧张，因为当时库存量非常高，而价格已经开始走低了。当时市面上的硅片基本在18块钱，年初则在26块钱左右。公司通过对欧洲市场安装量的调查，了解到有很多电站投资人聚集在意大利等待新政策出台，意大利的政策到底是利好还是利空，那时候根本搞不清楚。而我们的策略是现金为王，坚决地把产品卖掉，因为避免亏损远远比盈利更重要。
五一后，意大利宣布了新一轮的太阳能政策，市场需求再次锐减，从而使得很多光伏企业措手不及。那个时候，产品成本是最高的，因为原料成本很高。我们则在那时及时把高成本的产品销售了。
当时凤凰光伏做出这样的决定，是基于怎样的判断？
孙志安：最初我们预测，德国今年的装机量应该在7.5吉瓦。没曾想，一季度下来才几百兆瓦。此后，有消息说全年只有3.5吉瓦，后来又降到1.5吉瓦，我想宁可信其有，不可信其无，而且所有的投资人都不动了，所以我们感觉先出货，出完货再说。
为此公司内部也争吵过，因为当时要一下子出那么多的货，万一价格上去了，对企业影响也很大。不过，当时还是觉得避免亏损比盈利更重要，所以最终选择了坚决出货。
从玩资本到拼技术
光伏产业已经发展了这么多年，作为行内人，你感觉这个行业近些年来经历了一个怎样的变化？
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