沿着后辈的路
历史从来不会重复，但却经常惊人地相似。与施正荣一样，几年后周建宏也把战车开到了德国慕尼黑光伏展。
德国慕尼黑光伏展是欧洲乃至全球规模最大的太阳能专业展。当年，施正荣在国内市场无望、员工甚至要拿设备换钱的艰难时期，正是德国光伏展让他迎来了“逐日英雄”的第一缕曙光，也为日后尚德进军纽交所奠定了坚实的一步。周建宏期望日地太阳能能像当年的尚德一样在光伏展上迎来好运。然而，他的脚步却比当年施正荣沉重许多。
周建宏到达慕尼黑后，立即马不停蹄地飞抵不莱梅。从机场出来需要坐一段地铁，出了地铁迎面是一幅大大的广告牌，日地太阳能的名字赫然其上。在异乡见到自家的招牌，周建宏的欣慰和自豪感溢于言表。
随后，他和德国外交部长费舍尔一起喝了咖啡，之后，他们参观了威悉球场。他可不是来度假的，他此番是沿着另一个“光伏行业后辈”苗连生的脚步，走上了赞助体育赛事之路。郑飞说：“英利赞助世界杯，为整个太阳能行业做了件好事。所以我们也赞助了德国云达不莱梅球队。”
今年4月份，日地太阳能和云达不莱梅球队签署了赞助合同，下一赛季，日地太阳能将成为云达不莱梅的官方赞助商。这也让郑飞和整个日地太阳能公司兴奋不已。
可是，让我们看一下云达不莱梅上一季度的总成绩：排名13名，没有进入欧洲联赛。今年，云达不莱梅也无重量级球员的转会动作，下赛季能否进入欧洲联赛希望渺茫。即便云达不莱梅打入冠军杯，其影响力和英利赞助世界杯也是云泥之别。
而即便日地太阳能的品牌打出去了，它对客户的影响也相当有限。尚德电力一位管理层表示，尚德是不会在体育赛事上做投入的。因为太阳能电池组件的销售路径以B2B(企业对企业的营销关系)为主，而体育赛事的观众基本都是普通消费者。即使通过B2C模式销售，终端消费者还是会倾向于通过当地分销商的推荐来购买产品，而不是看品牌。因此，品牌宣传基本是通过行业杂志或者行业展览会、研讨会的形式，以便让地区经销商、上下游企业了解公司。
其实对于光伏企业是否适合赞助体育赛事，业内一直质疑不断。因为很多公司的决策者并不是球迷，而且电池产品的购买决策涉及到采购、工程、决策层等多个层级，不像可口可乐、麦当劳等快速消费品的购买那么简单，所以采购行为也不会像购买快消品速度那么快。
因此，不少专家认为日地太阳能的赞助行为不够明智，除了花钱赚点眼球外，难以对市场有所帮助。简单地复制明星企业行为不一定完全好使。
一边是光伏产业偶像的施正荣走下了神坛，一边像日地太阳能这样想尽办法挤进这趟上市列车的光伏企业。不过，对于它们除了更好运用资本杠杆之外，更重要的是用先进的技术武装自己。“这才是长久之道。”一位业内人士说。
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