后进入者战略：中国企业的突围之路
中国光伏产业寻求发展，就不得不在产业结构方面实现优化，产业结构的优化，则必须以企业为实体依托。作为市场的后进入者，我国光伏企业主要通过三种战略模式，实现产业链布局的优化。
第一，资本驱动模式。一些具备雄厚资本实力的企业，挟带大量资本进入光伏产业，能够从全方位着眼，向多个环节同步投资，在较短的时间内，打造相对完整的光伏产业链，塑造企业竞争力与抗风险能力。采取这种模式的企业，多是此前在某一传统行业内，已经形成了超群的实力，具备稳定的现金流，以成熟业务供给光伏业务。主要以保定天威集团、深圳南玻集团为代表。
第二，成本驱动模式。尽管电池、组件环节竞争厂商最多、利润水平最低，但对于成长型企业而言，这也是光伏产业中进入壁垒最低的一环。以这一环节切入点，逐步发展，寻求向上游的晶体硅材料、下游的系统集成方向拓展，能够为企业带来稳定的原材料供应和市场需求。采取这种模式的企业，大多是以光伏业务为单一主业的成长型企业，缺乏传统业务的给养。主要以无锡尚德公司、常州天合公司为代表。
第三，工艺驱动模式。所谓“工艺驱动”，是指从晶体硅产业装备的制造环节切入，通过对单晶炉、多晶炉、切方机等各类产业装备的试验、示范，小规模生产硅锭硅片，在销售设备的同时，通过长期的工艺参数积累，持续提高产品稳定性，并逐步扩大产能规模，从装备的试验、示范，向硅锭硅片的规模化生产转变，自上而下实现产业链延伸。它与前两种模式最大的区别，是从产业链侧面的最小入口切入，在前期，对企业的资金能力要求相对较低，尤其适合传统精密机械加工企业，在原有技术基础上实现转型。我国两家主要的晶体硅产业装备制造商——江苏华盛天龙、北京京仪世纪，此前都属于传统的机械加工企业范畴。这种模式，主要以北京京仪集团为代表。
因此，资本驱动模式，适用于资金实力雄厚，进入光伏产业之前，至少具备一项传统优势业务，能够为其提供持续的资本供给，或是外部融资能力突出，能够获得可观的融资规模的企业。成本驱动模式，适用于成本控制能力较强，资金利用效率较高的企业。而工艺驱动型，则最适合具备精密机械制造基础的企业，通过引进高端技术人才，实现产业转型。尤其是对风险规避型企业而言，这种模式，能够在光伏产业装备和传统精密机械设备之间，实现产能公用，在行业震荡期，可以迅速完成产品切换，减少外部环境的负面影响。
虽然三种模式的出发点和发展路径有所差异，但前提都是以产业链整合、提高企业竞争力与抗风险能力为核心目的。最终，随着我国可再生能源中长期发展规划的逐渐明晰、上网电价补贴政策的推进落实，实现我国光伏产业从“两头在外”、“世界工厂”的角色，向“内外兼修”、“纵向整合”的跨越式发展。
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