GT Solar：力拓中国光伏市场

—— 访GT Solar总裁、首席执行官兼董事 Thomas Zarrella

9月8日，GT Solar位于上海浦东高东工业园的新亚洲总部正式开业。新总部的成立标志着GT Solar自2006年首次投资亚洲市场以来的又一次重大拓展。作为一家专业提供太阳能产业中硅片、电池、组件和多晶硅生产设备和服务的供应商，其新总部将为亚洲公司与GT Solar顺利展开业务提供更多便利，不仅大大缩短客户获得产品、备件和服务的时间，还可在当地提供产品演示和客户培训。

在GT Solar的新厂房里，可以看到不少在中国本土采购的多晶硅铸锭炉零部件，据悉，未来的采购力度还会进一步加大。“中国太阳能产业的发展具有许多其它国家和地区无法比拟的优势，”GT Solar总裁、首席执行官兼董事Thomas Zarrella说，“首先是中国市场仍然不断成长，政府、企业以及投资方都对太阳能产业抱以极大的支持。另外，中国在人力成本方面优势也非常明显。在中国的业务拓展将有助于我们改善亚洲市场产品和服务的质量、及时性和响应速度，并使我们有能力帮助客户进一步降低太阳能生产成本。”

对于众多多晶硅生产厂家而言，2008年多晶硅供不应求的那段岁月颇让人怀念。2007年年末多晶硅价格就达到400美元/公斤，到2008年年中，市场现货价格一度高达450美元/公斤。供不应求的市场催生出天价，让这曾经并不起眼的多晶硅产生了巨大的财富效应。中投证券统计资料显示，截至今年上半年，四川、河南、江苏、云南等20多个省有近50家公司正建设、扩建和筹建多晶硅生产线，总建设规模逾17万吨，总投资超过1000亿元。倘若这些产能全部实现，相当于全球多晶硅年需求量的两倍以上。2009年8月26日，国务院常务会议指出，风电、多晶硅等新兴产业出现重复建设倾向。那么，多晶硅产能真的过剩了吗？

Thomas Zarrella认为，从长远来看，太阳能产业仍会有长足发展，中国政府对于新能源的支持力度并不会有所减弱，而是更加有针对性和有部署地加强对新能源行业的发展与支持。所谓的多晶硅产能过剩只是短期现象，预计到2012年至2013年，有可能还会出现新一轮的多晶硅供应短缺，所以，未雨绸缪、提前预测和投资就显得很有必要。太阳能产业要做的是在技术创新和成本降低上多下功夫，提升产业竞争力、实行技术升级才是根治产能过剩最重要的办法。

目前而言，硅料的价格为60-65美元/公斤，生产成本可以控制在25-30美元/公斤，要想获得利润，则必须保证产量大于10000吨并拥有先进的设备和技术。“在过去几年中，公司在亚洲市场获得了极大的发展，在多晶硅还原炉、铸锭炉的生产以及太阳能行业的工程和集成服务领域逐渐占据了市场领先地位。”Thomas Zarrella说，“用于硅片生产的DSS多晶硅铸锭炉是太阳能行业中铸造多晶硅锭时应用最广泛的反应炉，GT Solar的产品在市场占有绝对优势，目前已向全球各地的客户交付了1200多套DSS铸锭炉。今年公司的铸锭炉销售大约在200台左右，其中来自中国的订单最大。此外，GT Solar也是少数可销售CVD还原炉的公司之一。”

虽然人们普遍认为光伏产业是“政策导向”的行业，但是，从纯粹的商业角度而言，光伏项目还没有到政府补贴就能够赢利的程度。毕竟无论何时，技术、成本、服务和明智的市场策略所构成的独特竞争力才是企业生存和成功的关键。