受访人：项目负责人侯盛、捷克客户CTI
Shine记者到达索日展位的时候，捷克客户CTI已经与索日总经理在该公司展位上沟通了很久。“Actrually，we know each other for years.”捷克客户如是说。
在长期的商务沟通中索日在客户心目中建立了良好的信誉，其产品也深受客户认可。虽然现在处于金融危机，很难得到订单。但在客户看来，这一合作也都是水到渠成的。捷克作为新兴的市场，有很大的潜力。
“我们的原则是，每一个客户都是我们长久服务的客户，共同承担风险，协作共赢”。 项目负责人侯盛说，在欧洲信贷紧张的情况下，索日决定和捷克客户共担组件的费用，给客户留有非常大的空间。这样对于索日来说，只是加长了资本回收周期。就16MW这个数字来说，这是相当值得的。
在金融危机后，光伏组件市场急剧缩小并不是没有欧洲电站项目，而是集成商的资金链紧张所致。组件本身占去电站的绝大多数的费用。上述索日与客户共担组件费用，在组件后期回收自己的成本，也不失为一个良好的出路。但这么一来信用就显得尤为重要，正突出了索日中有长合作服务客户意识的企业的优势。
就德国这个最成熟的光伏市场而言，优质的光伏电站还是很容易得到银行贷款的。在变为买方市场、信贷紧张的情况下，追求品质与长期合作才是走出光伏寒冬的正确道路。(Solarbe原创未经许可，转载必究！)
