“不是我很强，只是对手太弱。”贝德莱特总经理张同伟的自信正是其当下的年轻气盛所渲染出的“初生牛犊不怕虎”的特质。当记者走访位于江苏常州空港产业园的常州贝德莱特太阳能新落成不久的厂区时，受访的张同伟年轻与自信得令人大吃一惊，而其所特有的人生经历和海外市场争战经验，令其具备了年轻创业者所不具备的精明与霸气，甚至还夹杂着一丝傲气。
这种傲气还被张同伟带到了其主打的贝德莱特太阳能产品上，成为国内太阳能企业为数不多的专业出口贸易型公司。张同伟透露，与许多企业参与海外市场竞争，大打产品价格战有所不同，贝德莱特更强调要让产品保持合理的利润空间。在刚刚结束的第104届广交会上，张同伟透露，贝德莱特太阳能的出口量增长16%，不过这一出口增长的前提却是出口金额减少。同时，今年的增幅较去年58%的增长幅度明显出现了下滑。
造成这一局面的原因是复杂的。张同伟坦言，受到金融危机冲击，国内许多同行缺乏信心，于是频繁地发动产品价格战。这令贝德莱特非常被动，为了获取一定的订单，也只能适当放低价格。
尽管去年贝德莱特凭借过硬的产品质量和灵活多样的推广手段实现了海外出口额突破千万美元大关的好成绩，这并未影响到张同伟要推动贝德莱特的转型，实现企业国内外两大市场的两条腿走路。张同伟告诉记者，去年出口业务占据了公司85%的份额，今年截至目前，出口只占据了60%的份额。另外一个信息则是，从去年开始操盘的国内市场销售正在出现增长。
促动贝德莱特转身国内市场的另外一个重要因素，就是海外市场的空间远未预期的大。正是在这样一种情况下，提前出去的贝德莱特开始抽身转战国内市场，推动企业在三四级农村市场的销售布局。而支撑企业从海外面向国内转型的力量，除了此前在产品技术和质量等方面积累了经验，几年来在海外市场上积累的资本实力也将为贝德莱特在国内市场的精耕细作提供有利的资源保障。张同伟透露，在建立了新工业园之后，公司不欠银行一分钱，还有存款。
实际上，在太阳能行业，贝德莱特还是一个非常年轻的小伙子。2004年进入行业，2007年便成功跻身中国太阳能热水器三甲行列，其产品已销往全球82个国家和地区，还是阿里巴巴、环球资源、Made in China等海外推广平台的太阳能领域最大客户。特别是在欧洲市场，张同伟非常自信地说，贝德莱特建立了良好的市场基础和合作伙伴，这将成为推动贝德莱特拓展国内市场的重要支撑力量。
(编辑:xiaoyao)
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