《光伏合伙人》是正泰新能打造的一档聚焦合作伙伴及其逐梦历程的专题栏目，以客户故事及真实合作案例为纽带，记录正泰新能与全球同仁共建、共创、共享的可再生能源发展之路，讲述一个个基于共同信仰而并肩前行的追光故事。
2016年，在一次朋友聚会中，九州汇德总经理邵梅雪初次接触光伏行业。
那时，她对光伏了解尚浅，通过朋友的介绍，她了解到，这不仅是关乎绿色电力的能源技术，更是一项能够切实改变民生、造福社会的长远事业。“它属于绿色低碳行业，也是惠及长远的民生事业。”这句话，点亮了她心中的好奇与憧憬。
广阔的前景与明确的政策风向，让她看到了时代的机遇。几乎没有太多犹豫，在经过快速的学习和调研后，同年，邵梅雪创立了青岛九州汇德新能源有限公司，毅然踏入了光伏这片蓝海。
01 从五人团队到品牌化突围
创业之初，万事皆难。起步时，九州汇德只是一个五人小团队。业务拓展初期，每一天都充满挑战。
“订单不多，基本上全员都在发传单、跑客户、找资源。”邵梅雪回忆道。在激烈的市场竞争中，她逐渐意识到，想要走得远，必须要有清晰的定位。
“品牌化”成为她做出的关键战略决定。这个决定包含两层内涵：对外，选择与拥有顶尖品牌和可靠质量的组件厂商合作；对内，全力塑造“九州汇德”作为专业集成商的市场形象与口碑。正是这一思路，引领她与正泰新能相遇。
“我们坚持销售品牌厂家的组件，稳步扩大销售团队、拓展渠道，后来与正泰新能达成合作，经过一段时间的努力，正式成为正泰的一级代理商。”
这次合作成为了公司发展的加速器。正泰新能提供的品牌背书、技术支持和市场资源，助力九州汇德快速赢得了客户的信任，销售与服务能力同步提升，公司的行业知名度逐渐打开。
随着客户基本盘的扩大和需求的增长，九州汇德的业务从单纯的安装，自然延伸至组件贸易，并实现了从零售到批发的跨越。团队规模也随之壮大，业务范畴不断拓展。
如今，当年的青岛九州汇德已发展成为山东九州汇德建设集团有限公司，员工超过百人，业务覆盖光伏产品贸易、新能源项目设计、施工、投资、运维以及设备生产等多个领域，完成了从安装服务商到多元化清洁能源服务集团的蜕变。
02 信任源于品质，共赢成于理念
回顾与正泰新能的合作，邵梅雪将其归结为三个核心因素：卓越的产品品质与品牌声誉、完善的技术与售后支持体系，以及最重要的——“合作共赢”的经营理念。
她特别提到：“正泰新能在销售与发展方面给予我们大量支持，让我们信心倍增，真正实现了共赢。这也是我们坚定选择与正泰合作的原因。”
作为正泰新能的一级代理商，九州汇德始终将正泰新能的组件作为主推产品。正泰新能也以优质的产品与服务予以回馈。在2025年“531”抢装期间，正泰新能急客户之所急，圆满完成了九州汇德的供货任务，保障了项目收益。回忆起那段日子，邵梅雪仍对正泰新能的服务赞不绝口。
对于正泰新能，邵梅雪的寄语真挚而有力：“感恩同行，致敬美好。感谢正泰团队多年来的鼎力支持与信任。未来，期待我们继续携手，为绿色能源事业和人民的美好生活贡献更多力量。”
03 深耕多元化，布局海内外
面向未来，邵梅雪的规划清晰而坚定：持续深化多元化发展，并开启全球化布局。
在业务层面，公司将继续在组件贸易、电站投资建设、施工运维及配套制造等板块同步发力。其中，组件贸易将继续深化与正泰新能的战略协作，设定更高的销售目标。
在市场层面，九州汇德在稳固北方市场的同时，将积极南下，在南方重点区域设立新公司，复制并推广已验证成功的业务模式，进一步扩大品牌影响力。
更具雄心的布局指向海外。“我们已在今年进行了为期一个月的海外市场深度考察，”邵梅雪透露，“目前正处于积极探索和周密筹划阶段。我们希望不久后能正式进军国际市场，将我们在国内积累的系统集成与服务经验复制出去，立志成为在国内外市场均享有声誉的光伏解决方案提供商。”
邵梅雪用“品牌赋能拓市场、品质强劲赢天下、合作共赢创收益”来总结与正泰新能的合作价值。这不仅是商业上的成功，更折射出中国光伏产业从规模扩张走向价值深耕的路径演变。
在碳中和的全球命题下，新能源的浪潮奔腾不息。邵梅雪与九州汇德的故事，正是一个关于洞察、选择、坚持与共赢的生动样本。
未来的前行之路，邵梅雪将依然与光同行，与志同道合的追光伙伴一同开创更绿色、更可持续的明天。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202512/16/50014759.html
