《光伏合伙人》是正泰新能打造的一档聚焦合作伙伴及其逐梦历程的专题栏目，以客户故事及真实合作案例为纽带，记录正泰新能与全球同仁共建、共创、共享的可再生能源发展之路，讲述一个个基于共同信仰而并肩前行的追光故事。
“创业”是山东昶迈总经理贾欣人生的关键词。
他的创业之路始于2004年，早在大学期间，他就涉足互联网，担任网站主编，展现出敏锐的商业嗅觉。此后十年间，他辗转电商、培训等多个行业，但起色不大。十年的挫折磨砺出他沉稳坚韧的性格，更让他懂得如何在变幻莫测的商海中迎风前行。
2014年他开始涉及金融领域，两三年间把团队从几人扩展到一百多人，年净利润达一千多万元。后来贾欣又涉及通讯领域，将公司经营上市。
2022年1月，贾欣再度启程。这次他将目光锁定在新能源领域的热点赛道——光伏。
山东昶迈应运而生，也标志着他的创业版图再次扩展。
01 创业之路，从零起步
“我们是跨行创业，完全没有行业经验。”贾欣坦言。最初，团队只有几位股东，原本计划从事户用业务，但市场反应不如预期，仅支撑半年便决定转型贸易。
没有资源、没有客户、没有知名度，一切从零开始。但正是这种“一无所有”，倒逼山东昶迈走上一条最扎实的路——用“笨办法”积累信任。贾欣分享道：“我们在行业群里主动添加潜在客户，每天坚持真诚互动，绝不群发广告引起反感；同时积极参加各类行业会议，拓展人脉、学习经验。”
这些看似朴素的方法，在日复一日的坚持中，逐渐开花结果。2022年9月，公司业务迎来爆发期，成为贾欣创业历程中最难忘的时刻。“当时公司没有内勤，从对接厂家、谈判定价到安排发货，所有环节都由我一人完成。”他回忆道。那段时间，他每天从清晨8点忙碌到凌晨1点，高强度的工作背后，是业务快速增长的喜悦与成就感。
正是这份坚持，让山东昶迈在短短一年内实现销售体量80多兆瓦的成绩。2023年2月，公司在济南设立办公室，团队初具规模；至2023年底，销售体量突破800多兆瓦，实现十倍增长；而到2024年底，更是达到1.6吉瓦，成为光伏行业中一颗冉冉升起的明星。
02 以人为本，服务至上
在竞争日益激烈的光伏市场，山东昶迈逐步确立了自身的核心竞争力——“人和服务”。
贾欣强调：“所有合作都要以人为本。我们公司最大的‘套路’，就是没有套路。”
在他看来，销售的本质是服务。“同行能做到的叫义务，同行做不到的才叫服务。我们始终把客户需求放在第一位，这种真诚是不可替代的。”
山东昶迈的服务理念，与正泰新能的质量服务体系高度契合。正泰新能通过覆盖售前、售中、售后的全流程服务，为山东昶迈等合作伙伴提供专业、及时的支持，共同构建起以客户为中心的价值链。
随着公司不断发展，山东昶迈的市场定位也悄然转变。贾欣指出：“创业初期做贸易，核心诉求是赚钱；而现在，我们更倾向于‘服务与赋能’。”他们不再局限于短期利润，而是希望为整个行业创造更多价值，推动产业健康发展，实现长期共赢。
这一战略调整，也顺应了光伏行业从规模扩张走向价值升级、从国内市场走向全球布局的发展趋势。山东昶迈的转型，正是在行业大潮中的一次前瞻性布局。
03 携手正泰新能，合作共赢
谈到为何选择正泰新能作为合作伙伴，贾欣指出了三个关键因素：履约精神、企业理念契合和品牌红利。
“一是正泰的履约精神，合作过程中非常靠谱；二是企业理念契合，价值观一致；三是能实实在在享受到品牌红利，跟着正泰能赚到钱，这种双赢的合作模式很有吸引力。”贾欣说。
作为国内最早进入光伏领域的民营企业之一，正泰新能在光伏领域已深耕19年，具备从电池片到组件的全产业链能力。正泰新能的品牌美誉度高、抗风险能力强，这为经销商提供了稳定可靠的合作基础。
让贾欣印象深刻的是正泰新能对客户服务的重视：“在处理客户售后问题时，正泰新能始终以客户为中心，积极响应、高效解决，这种负责任的态度让我们和客户都非常认可，也坚定了我们长期合作的信心。”
贾欣用“品牌加持+利润增长”总结正泰新能给公司带来的价值：“既让我们获得了市场信任，又实现了商业收益，是双重赋能。”对于未来的合作，他希望“能与正泰新能继续深入合作，携手走得更长更远，共同开拓更大的市场。”
在合作第一年，山东昶迈销售了40兆瓦正泰新能ASTRO组件，仅仅第二年这个数字就提升到200兆瓦，翻了五倍。今年是双方合作的第三年，山东昶迈制定了300兆瓦的销售目标。
04 行业前瞻，在变革中把握机遇
进入光伏行业三年多，贾欣对行业的认知发生了重要变化。
“最大的变化是感受到行业竞争的激烈程度——现在行业越来越‘卷’，利润空间已经被压缩到不忍直视，这是当初跨界时没有预料到的。”他坦言。
面对“内卷”现状，贾欣选择以服务优势实现差异化竞争：“我们已经搭建了一套线上系统，能让业务流程效率提升50%以上，同时降低50%以上的人力成本。对客户而言，可实现24小时下单、签合同，全程可视化查看业务进度。我们不再只追求短期利润，而是希望能为整个行业提供更多有价值的服务，助力行业发展，实现长期共赢。”
而对技术迭代，他持开放态度：“我觉得‘存在即合理’，技术迭代是行业发展的必然趋势。我们肯定会顺应趋势，向更高功率、更高转化效率的技术方向靠拢，通过引入新技术提升产品竞争力。”
面对光伏行业的起起伏伏，贾欣也为公司制定了清晰的发展路径：“未来三年会重点深耕分布式光伏市场，聚焦工商业分布式、户用分布式等核心场景，同时探索更多细分领域的应用需求，拓展业务边界。”他说，“我们的核心思路是‘大力出奇迹’。在分布式市场，我们希望进一步扩大业务体量，提升销售额，服务更多客户，提高市场占有率，成为行业内的标杆企业。”
在贾欣的带领下，山东昶迈从不足十人的小团队，迅速成长为年贸易体量达1.6吉瓦的企业，成为中国光伏产业迅猛发展的生动缩影。他的人生之路，亦是当代中国创业者不断突破、勇于转型的一个缩影。
从跨界探索到行业深耕，从销售贸易到价值服务，贾欣与山东昶迈的成长轨迹，印证了一个朴素的商业真理：在快速变化的行业中，唯有用真诚积累信任，以远见应对变革，才能在浪潮中破浪前行。他们的故事，不仅是关于创业与奋斗的叙事，更是这个绿色能源时代下，一群人与一个行业彼此照亮、共同前进的真实写照。
