3月12日，TCL光伏科技2026商用业务服务商大会在深圳隆重举行。大会以“聚光成势，共筑新程”为主题，TCL光伏科技商用业务中心核心管理团队与全国百余位商用服务商代表齐聚一堂，围绕当前工商业光伏领域普遍存在的资金周转难、技术落地慢、综合效能低等行业痛点，深度复盘实战经验、凝聚发展共识，联合提出了一系列以生态共赢为核心的创新合作模式，为行业高质量发展注入强劲动力。
直击行业痛点 凝聚伙伴共识
当前，光伏产业在迎来装机量快速增长的同时，消纳压力与盈利挑战也日益凸显，“内卷式竞争”“低价无序发展”等问题进一步加剧了服务商的经营困境。大会现场，服务商代表普遍反映，资金占用周期长、技术方案适配性不足、项目交付效率参差不齐等痛点，已成为制约行业协同发展的关键瓶颈。
“行业要实现可持续增长，必须打破‘单打独斗’的传统模式，通过资源共享、风险共担构建良性生态。”TCL光伏科技副总经理兼商用业务中心总经理于大鹏在交流中提到，基于服务商伙伴的实战反馈与行业发展趋势判断，只有以机制创新破解共性难题，才能在能源转型的浪潮中实现共赢。截至2025年底，TCL光伏科技与服务商携手完成工商业项目签约超600个，总体装机规模超3.5GW，这一成果更坚定了双方深化协同的决心，面向2026年，将共同锚定超1.6GW的同比翻倍增长目标，开启规模化发展新篇章。
共创双擎模式 破解核心困境
针对服务商最关切的资金与流程痛点，TCL光伏科技商用业务中心推出“EMC+EPC”双引擎合作方案，通过模式创新实现资源高效配置。
在资金赋能方面，结合服务商对轻资产运营的迫切需求，EMC业务部为合作伙伴设计了“TCL全自持”“区域项目公司”等多元合作模式，由TCL光伏科技承担主要资金投入，服务商聚焦市场开发与项目协调，累计已通过该模式实现近2GW项目签约。“我们与服务商伙伴反复沟通后确定，合作必须比单干收益更高、风险更低。”商用业务中心EMC业务部总经理肖敏琼介绍，该模式通过收益共享机制，让服务商在无需大额资金投入的情况下，获得稳定且更具竞争力的回报。
针对EPC业务中的现金流与成本难题，EPC业务部基于服务商反馈的付款时效、集采议价等核心诉求，优化推出平台化赋能方案：行业领先的≤7天付款周期解决资金周转压力，大规模集采优势降低设备采购成本，150+专业技术团队提供全流程技术支持。“这是我们与服务商共同总结的实战经验，2025年在风电、大型储能等多元领域的突破，证明了该模式的有效性。”商用业务中心EPC业务部总经理任仲峰介绍，2026年双方将继续深化该模式，向778MW签约目标携手迈进。
项目交付环节，TCL光伏科技通过数字化工具“逐光系统”与AI监控哨兵，实现项目进度、安全质量的透明化管控。“作为‘项目合伙人’，我们与服务商并肩作战，这套体系是三年来双方共同打磨的成果，确保了项目高效安全落地。”商用业务中心工程项目部负责人郭旭枫分享道，这种双向奔赴的协作模式，已成为破解交付难题的关键。
共筑成长体系 完善生态保障
为让合作生态持续焕发生机，基于服务商对长期发展的需求，TCL光伏科技正式发布由双方共同参与制定的《服务商激励政策》，构建“资金礼遇”“商业特权”“伙伴赋能”三大维度的全周期成长路径，覆盖从Ⅱ级新锐伙伴到S+级战略合伙人的完整发展阶段。
“政策的核心是‘共成长、同受益’，所有条款都源于服务商伙伴的真实需求。”安全质量部部长于延祥解读道，该政策通过资金支持、资源倾斜、技术培训等多重举措，助力服务商提升综合能力，同时建立风险共担机制，与核心伙伴深度绑定。大会现场，13家企业获评“I级优秀合作伙伴”，5家企业被授予“S级卓越合作伙伴”，浙江两家标杆服务商分享了与TCL光伏科技协同成长的实战经验，其“与巨人同行”的发展故事引发全场共鸣，为更多伙伴提供了可复制的合作范本。
此次大会达成的多项合作共识，彰显了TCL光伏科技与服务商伙伴“以痛点为导向、以共赢为目标”的合作理念。未来，双方将进一步深化技术、资源、资金与平台的全面开放，从物理资产运营向数据与碳资产价值挖掘延伸，从单一项目合作向全链生态协同升级。
未来，TCL光伏科技将持续与服务商伙伴保持深度沟通，不断优化合作模式、完善赋能体系，在商用光伏的广阔蓝海中携手穿越周期、韧性增长，共同定义能源商业的新未来。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202603/16/50019645.html
