光伏产品促销
作为中国首个光伏及周边产品线上购买平台，实现了价格透明化，服务标准化，流程规范化的平台优势，让光伏产品触手可及。
在购买模式方面，尚德益家网上商城摒弃了光伏产品传统的销售方式，真正从消费者角度出发，让
作为尚德益家唯一的线上分布式分销渠道，全流程严格管控，保障所有产品均为尚德生产的优质高效组件产品。同时依托合作伙伴强大的产品优势，在产品货源上确保原厂正品保证，整合各类促销资源，真正实现商城购物的
协同服务平台，平台运用互联网、大数据、人工智能及区块链技术，建立标准化、模块化、智能化的协同平台，为产业链各方赋能，提高行业效率，降低行业准入门槛，并为万千家庭带来更高性价比、更优体验感的户用光伏产品
，努力实现城乡家庭能源消费升级领创者的使命。
褚铭丨碳银户用光伏产品公布
碳银执行总经理褚铭重磅公布三款极光户用光伏产品，将集成价格一降到底。褚总代表碳银承诺光伏组件、逆变器、支架等主要设备均来自国内
战略合作伙伴的长期共赢，其价格政策也难以博得分销商的认同。因此，Y公司与分销商之间往往由于各自的利益出发点和销售目标不一致而导致价格冲突。
服务冲突
对于户用光伏产品的零售终端来说，最要紧的工作就是
过于依赖某些大的分销商;
2)必须主导一些关键的营销环节，如定价、折扣、重要终端的把控等，Y光伏公司的销售人员有必要亲自到终端去了解市场，接触促销员及消费者，并直接参与重要终端的促销活动，及时与分销商
相应合适的培训计划。重点是要培养渠道商的业务与服务人员，主要培养的方向有分布式光伏产品知识，营销渠道的管理经验，对销售业务的数据分析经验，与消费者的沟通经验，终端门店铺货与产品陈列的相关知识，市场活动的促销
购买时无法详细了解产品特点，无法做出有效的判断。同时渠道结构较长，渠道商的价差也较小，对产品的推广意愿也会降低。在长渠道的结构下，公司对底层分销商与终端门店的现场活动与投入的促销费用也无法很好地监控
随着国内分布式光伏发电行业的逐渐普及，光伏市场主体从专注对外贸易和政府规划项目，逐渐增加了国内分布式市场的对内消纳。越来越多的地方性光伏安装公司成为光伏产品及电站产品消纳的主力军，而作为光伏产业链的
县乡级光伏市场特色的操作模式，是可行的，也是必要的。
县乡镇光伏市场特点
从光伏行业近年来的推广经验来看光伏产品的县乡镇户用市场有与大型政府项目或企业投资项目显著不同的特点，当然，我们可从很多方面来
涌入，但在普通老百姓当中，对于光伏产品的了解却非常有限，只是简单知道安装系统后可以发电赚钱，对于系统是怎么发电的，哪些情况会影响系统的发电量，平时维护需要注意些什么，该如何检测系统是否存在隐患等众多
最新的优惠促销政策。
活动照来一波
- 河北唐县老用户：多了个儿子在养我
4月初，原装嘉年华，万人空巷抢富家天合蓝四月活动唐县站，众多村民当天到场了解光伏知识并参与4月惠民活动
本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。
说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
终端难以有效贯彻执行，对底层分销商与终端门店现场活动投入的促销费用也无法很好监控，无法有效地保证消费者的消费体验。
Z公司必须要改良渠道长度结构，以提高对整个渠道链的控制力。
3、渠道关系严重失衡
Eknower的调研中也看到，经销商们的推广活动都大同小异，办表演、做促销活动等，但效果差距甚大。今天能见EKnower推荐一篇文章，作者从亲身体验的一场终端销售活动中梳理出一套方法论，告诉经销商
怎么样才能吸引更多的用户来购买光伏产品。相信做光伏的朋友总会看到朋友圈有同行发布各种场面宏大的光伏终端团购会酒店会场，人气爆棚，现场成单无数，现金满满...... 看了不免让人心动。于是乎光伏行业这种
企业，经15年的发展，桑尼能源成为专业的光伏电站开发运营商和智能光伏储能系统领域的全球领跑者之一，为全球太阳能用户提供清洁能源和光伏产品一站式解决方案。
2、技术优势：桑尼能源拥有强大的科研实力，公司
总公司进行改良。总公司定期对经销商开展运维服务，提供指导，活动支持等。
■加盟支持
1、门店装修支持：协助店面选址、店面装修设计、店面VI形象装饰和陈列支持。
2、促销推广补贴：经销商在当地举办的
家用光伏率先在行业内开展千县万镇科普行活动。几个月的时间，在全国范围内开展活动千余场，让终端用户实实在在的了解家用光伏产品。
7月开始，天合原装家用光伏率先在行业内启动质量巡检万里行活动。全国范围内对已
安装的家用光伏进行质量检查，确保系统的稳定运行，确保老百姓用的放心，天合原装用行动立口碑。
10月，天合原装家用光伏率先在行业内推出双节感恩尽孝心活动。把家电行业的节日促销行为进行创新，跨界营销，打造
