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中国太阳能热能利用领域的老大,同时也是全球该领域的龙头.　　巨大的国内市场在全球金融危机侵袭下,许多国内企业的经营面临较大困难.不过黄鸣对今年形势相当乐观,他说,之前皇明一直在控制业务的增速,因为经销商
良莠不齐,公司担心产品安装和服务不能同步到位.今年起,公司销售战略全面转型,除了加强对经销商人员的培训後,公司还扩招了2-3万人进入研发和销售终端,尤其是农村销售终端.他说,"农村是个巨大的市场,增长

分别建立生产研发基地，在业内率先形成了山东、浙江、湖南和江苏的市场战略大布局。二是重奖营销。2008年桑乐年会上，公司拿出1100万现金重奖经销商，显示出桑乐独特的文化魅力。三是细耕农村。在山东
最经典的品牌营销案例，通过筹办这次大会，一方面得到了社会的普遍认可，极大地提高了其知名度和美誉度，这是花再多的钱做广告都不会达到的效果，另一方面得到了政府的大力支持，山东省和德州市政府明确表示将从人

长年战斗在市场第一线，成为中国商界精英群体中一支生力军。近年来，在河北、陕西、山西、河南、湖北、安徽、山东、江苏等太阳能市场成熟的地区走访时，发现有这样一种普遍现象：当经销商在创业初期
朝阳产业太阳能其市场潜力巨大，前景看好。发展十几年来，吸引了众多有识之士投身太阳能行业，经营推广环保、绿色、节能的太阳能热水器。据不完全统计，目前，太阳能行业经销商大军已经达到数十万，他们

代表、经销商等人士，对湖南太阳能热水器市场发展的低迷现象进行了广泛的调研，并进行了共同的探讨。据相关调查数据显示，在安徽东南部、山东、江苏、浙江等省会城市的太阳能热水器普及率均已达到42
。” 他认为，湖南太阳能市场的起步还是比较好。目前，虽然分布很零散，没有达到像河南十八里河太阳能市场、山东临沂太阳能销售市场、天津太阳能采购市场、安徽太阳能一条街等地区的规模。但是由于前期一些经销商

优势；随着市场上新进品牌的增加和渠道费用投入的上涨，皇明也一直在寻求“走上去”，在拓宽工程市场上下功夫，并且在“走上去”工程中形成了自己的特色模式，通过皇明置业北京、山东分公司向房地产领域延伸，轻松
店经济技术开发区规划建设太阳能（热利用）产业基地。以北京、山东、江苏、浙江四大区域为标志的太阳能热水器行业，吹响了进军辽阔中西部市场的“集结号”。可见，太阳能热水器下乡、挺进中西部，无疑是2009年的

2009年的春天对于皇明太阳能集团有限公司的董事长黄鸣似乎来得格外早,在世界金融危机一片哀鸣之声中,皇明集团却在山东青岛召开大规模招聘会,全面启动了全球人才战略,在科研、营销、服务终端再到
中心奠基仪式在山东省德州市经济技术开发区皇明太阳能集团举行。该生产线预计于2010年初建成,投产后可实现年产150万台。2009年上半年还将陆续建全球第3条至第9条真空管自动生产线以及自动物流生产线

12月21日，世界上首条太阳能热水器自动化生产线及自动化物流中心奠基仪式在山东省德州市经济技术开发区皇明太阳能集团举行。 “这是皇明在冬天里点燃的一把火。”皇明太阳能集团董事长
……”在日前召开的经销商大会上，一款款新产品吸引了大家的目光。围绕市场需求进行产品升级和创新是皇明有效应对的策略之一。黄鸣说，皇明热水器目前的市场占有率也就10％多一点，即使市场萎缩

作者：鲍芝丹摘要：本文通过描述2008年太阳能热水器行业的政策标准、市场动态、营销策略、宣传推广等方面的表现及东北、江西、浙江海宁、山东临沂等区域市场的太阳能热水器发展情况来盘点
虽然近年来，企业和经销商已把售后服务体系建设作为产品链中的重要环节，把产品安装和售后服务提高到影响产品品牌市场信誉的高度予以重视。但是由于企业、经销商的精力、实力有限很难做到让客户满意

支持到底。 2、皇明以省级设直辖办事处，建立网络。但对经销商的扶持力度不够，走高端路线，虽然品牌够响，但市场占有率不高。入行不久的志高太阳能因集团精力有限网络暂未形成气候，稍迟可能会大举
配件容易出问题，如温控宝，辅助加热系统，保温层、防漏附件等等。 3、营销模式的问题：随着最近几年安徽、江苏、浙江、山东等省份太阳能产业的快速发展，在这些区域的乡镇市场

钻井队的大队长，得到了他创业的第一桶金：5万元。其时，毕业于中国石油(601857,股吧)大学石油矿场机械专业的黄鸣研制出了一款余热采暖的设备，当时，他还是山东德州石油钻井研究所一个年轻的研究员，生就
到上市时，皇明已经是个没有瑕疵的上市公司。黄鸣说，上市事宜已经万事俱备，预计今年底或明年初上市，届时自己将持有公司50%的股本，高层员工和经销商会持有超过10%的股本。不单黄鸣自己，国家

基地。非常值得一提的是，海宁市政府结合当地太阳能产业的实际情况，本着“走出去、引进来”的原则，对全国有影响的太阳能企业进行招商引资，其中山东桑乐太阳能进驻海宁就是一个典型的例子。目前，桑乐已经在海宁成立浙江
信息》报创刊8周年客户答谢会、2008《太阳能信息》报年会、海宁太阳能产业基地座谈会、全国太阳能配件原材料市场研讨会、太阳能厂家沙龙和经销商沙龙等活动。编辑：请您讲一下太阳能采购节的

清新的空气。淄博饭店多功能厅，“山东省太阳能热利用县域峰会（淄博站）”在这里召开，来自周围的百余家太阳能经销商聚集在一起，听取了国内专家的太阳能专题讲座。据主讲人之一福德集团董事长房富民介绍，此次峰会
由全国新能源商会、中国太阳能热利用产业联盟等主办，将在全省107个县（市区）举行，会议邀请全国知名专家学者讲解太阳能热利用趋势，同时也吹响了山东太阳能下乡的号角。 “我们从现在开始，将

真空管产品所表现出来的优异性能，却属于高档产品，市场销售价格远远高于同类的平板型产品。因此，高额的中间利润对国外经销商来说有着强大的吸引力。据了解，土耳其南部地区有很多太阳能企业，但由于近年来原材料
几年在印度市场的增长达到１００%。山东力诺瑞特新能源公司董事长克劳斯塔夫尔先生在接受媒体采访时也表示，“国际太阳能市场即将进入爆发期，从德国市场看，过去30年里，太阳能产品完成了3%的市场推广量，而

%的股本，员工和经销商持有超过10%，私募约20%多，余下的给另外的合作伙伴。此次高盛和鼎晖以9078万美元的出资获得皇明28%的股份，与媒体此前报道的1亿美元出入不大，而股份比例应该说基本符合
目标，对国际市场的战略重新规划，且正在积极招募国际人才，对企业员工进行国际化企业素质培训。力诺集团提出了做建筑一体化专家的目标，为此与山东建筑大学签署协议，设立了太阳能与建筑一体化专业，这在全国

目前在华南地区的四大省区，即江西、福建、广东、湖南省太阳能市场最火热的是江西省。整个江西省的太阳能市场呈现城市向农村发展的趋势。省内的地级市经销商反映，当地政府没有大力支持太阳能，物业限制
；房屋斜屋顶太多，经销商安装太阳能危险性很大；房地产开发商没有预留太阳能管道，居民想装不能装。江西品牌战很厉害，贴牌扰乱市场。江西省还有一个特点是雷灾影响在全国排第五，太阳能仪表受损是经销商重视的问题

利用企业对公益事业的关注还很淡薄。在这次四川抗震救灾过程中，部分太阳能企业闻讯后积极发动员工和经销商为灾区捐款，力诺瑞特第一时间捐助200万现金、天合捐赠太阳能户用系统、皇明捐赠光伏发电、照明设备
的责任。企业发展了也要带动当地经济共同发展，强调企业致富了也要带领当地群众共同致富，企业美化了也要改善当地区域环境。山东德州、江苏常州、如皋，浙江海宁等地区的太阳能热利用企业很多

经销商在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动，创造了世人瞩目的“8122读数”，即：“科普万里行活动”行程达8000余万公里，累计推广太阳能约
检测、科普教育、国际会议交流、观光旅游五大中心,将成为世界上最大的太阳能产业聚集地。凭借现有的优势，皇明所在的山东省德州市，击败来自美国、日本、意大利的竞争对手，成功申办2010年世界太阳城大会。德州成为世界可再生能源“洛桑”的梦想将成为现实。