在淄博张店南部，福德太阳能车间里热火朝天，这里的工人还在加班加点生产，企业销售人员已经在全省107个县（市区）拉开了营销大幕。这与众多中小企业面临生存危机，形成了鲜明对比。
2003年开始步入太阳能行业的福德太阳能，在整个太阳能行业里扮演着太阳能新秀的角色。“我们一方面得益于国家产业政策扶持，另一方面，我们做了许多内功，在关键时刻做了关键事。”福德集团董事长房富民告诉记者。
“从去年开始，到今年上半年，整个市场销售火爆，福德盯紧市场终端的同时，通过零资产收购、扩建厂房、增强研发等手段，达到了‘强身健体’的目的。面临金融危机的时候，那个时候做的这些事情，现在才真正显现价值。”房富民表示。
农村市场寻觅商机
“太阳能是一个新行业，外界给我们‘太阳能新秀’称号，我们不能辜负了大家的期待。危机来了怎么办？我认为这又是一个关键时刻，我们要扮演一个让太阳能脱掉贵族外衣的角色，从现在开始，全力搞好太阳能下乡工程。”房富民似乎又寻到了新的商机。
11月18日，今冬首场冷空气降临齐鲁大地，冷空气带来的是蔚蓝的天空和清新的空气。淄博饭店多功能厅，“山东省太阳能热利用县域峰会（淄博站）”在这里召开，来自周围的百余家太阳能经销商聚集在一起，听取了国内专家的太阳能专题讲座。据主讲人之一福德集团董事长房富民介绍，此次峰会由全国新能源商会、中国太阳能热利用产业联盟等主办，将在全省107个县（市区）举行，会议邀请全国知名专家学者讲解太阳能热利用趋势，同时也吹响了山东太阳能下乡的号角。
“我们从现在开始，将全程跟随这个大会，走遍全省107个县（市区），展开全面招商活动，力争明年在山东省内消灭空白县域，实现销售网络全覆盖。这也是我们在危机面前的新举措，将整个销售重心下移，开发空白区域，让太阳能走进农民家庭。”房富民在关键时刻，开始营销体系上的新布局。
准备充足安然“过冬”
“这款乡村季风，是我们今年下半年刚刚开发的新产品，主要针对农村市场销售，16支管的乡村季风售价仅1600元左右，而同行的同类型产品价格应该在3000元左右，之前我们类似产品的售价也在2100元左右。”18日早晨，在福德太阳能生产车间，房富民指着一条生产线告诉记者。
危机必将影响每一个企业。已经在太阳能行业滚打多年的房富民，从今年年初就预感到宏观环境变化的一些苗头。从今年3月份开始，福德太阳能就为“过冬”做准备，一方面原材料高涨过程中，不囤积原材料，“钢材和镀锌板降价都在50%左右。这两项原材料现在的价格让我们省了不少钱。”另一方面，福德先后签下了1000余万元的贷款，在9月份完成今年最后一笔贷款融资后，世界性金融危机随后爆发。
面对危机，房富民启动了价格战，“没有我们准备这么充分的企业，一般不敢接招价格战，也为我们市场占有率提升提供了良好机会。 我估计，危机过后，太阳能行业也会跟其他行业一样，出现一个巨大的洗牌。我们的目标是，洗牌后的福德，能够稳居全国一线品牌之列。”
(编辑:xiaoyao)
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