编辑：邢总，请您谈一下2008年12月22日举办太阳能采购节的最初构想？
邢树海：目前，在太阳能行业有展览会、展销会，还没有采购会。而展览、展销和采购的侧重点是不同的，展览主要服务于企业的品牌展示、宣传、招商，采购会议注重的是采购，采购是一个生产型企业非常重要的环节，也是许多企业老板非常难以掌控的环节。据了解，在太阳能行业的生产型企业中，原材料和配件采购占到整个销售收入额度的30%~40%。2007年，太阳能行业的产值为320亿元，原材料和配件的采购量占到100亿元，至少占30%的比例。大美国际资讯旗下的杂志《太阳能配件原材料采购指南》，在2008年初进行产品定位时，考虑的重点就是为企业提供采购商情，不同于招商宣传，招商是帮助供应商卖产品，而采购是帮助供应商买产品，为太阳能行业供应链价值提升做工作。我们在运作和经营《太阳能配件原材料采购指南》时，越来越强烈地感受到，在太阳能行业的发展中，帮助企业买产品和帮助企业卖产品一样都很重要，也是企业发展所必需的商务平台。今年在常州秋交会期间，我们就有了举办太阳能采购节的构想，希望在为企业买产品方面提供实际的帮助，搭建一个好的采购平台。
编辑：太阳能采购节为什么选定在海宁举行？
邢树海：大家都知道，海宁在太阳能行业是名副其实的产业基地。一般可以称得上产业基地的需要具备三个方面的条件，首先企业的数量要多，其次上下游的企业数量也多，其三是要有3~5家大型企业带动地区性企业的发展。海宁除第三条外基本具备了这些要素。海宁产业历史悠久，是中国太阳能产业发源地之一；海宁太阳能产业分布非常集中，整体知名度高；海宁太阳能产业链完善；海宁太阳能产业产能稳步快速增长，质量进一步提升；海宁太阳能产业在全国占据重要的位置，发展后劲很强。
编辑：据了解，举办太阳能采购节得到了海宁市政府的大力支持，请讲一下具体的情况？
邢树海：海宁市政府把太阳能产业作为当地的支柱产业，非常重视，做了大量的工作，出台了许多具体措施。比如说，海宁的一些太阳能企业出去参加学习、考察，都可以享受到政府的优惠政策。本次太阳能采购节由海宁市政府主办，在太阳能采购节的整体规划、策划的具体操作上，他们都积极参与、督导，并认真听取太阳能采购节的预案，提出具体指导意见，积极努力做大做强海宁太阳能产业基地。非常值得一提的是，海宁市政府结合当地太阳能产业的实际情况，本着“走出去、引进来”的原则，对全国有影响的太阳能企业进行招商引资，其中山东桑乐太阳能进驻海宁就是一个典型的例子。目前，桑乐已经在海宁成立浙江桑乐数字化太阳能有限公司，一期投资1.5亿元，11月份建厂完工，预计12月份投产，年产量将达50万台太阳能热水器。
海宁作为太阳能热利用产业的一个出口基地，对产品质量要求一定要严格。我们确实也看到，海宁市政府在努力严把质量关，严厉摒弃低价劣质的观念，更新产品的质量意识。这次太阳能采购节由海宁市人民政府主办，由中国可再生能源学会特别支持，海宁市太阳能协会、嘉兴市太阳能协会支持，海宁市工商局、海宁市经贸局、海宁市技术监督局协办，意义也在于此。至于嘉兴太阳能协会、海宁太阳能协会，对于当地太阳能企业的发展一直在尽心尽力地工作，从各方面进行努力，特别在太阳能企业的营销、策划、培训等方面更是做了大量的帮扶工作。
编辑：配合海宁太阳能采购节，同期还将举行什么活动？
邢树海：我们本着“更新思维、打破常规、惠及厂商”理念，在太阳能采购节上，组委会举办《太阳能信息》报创刊8周年客户答谢会、2008《太阳能信息》报年会、海宁太阳能产业基地座谈会、全国太阳能配件原材料市场研讨会、太阳能厂家沙龙和经销商沙龙等活动。
编辑：请您讲一下太阳能采购节的具体内容和规模？
邢树海：本次太阳能采购节拟定展览面积1.5万平方米，参展单位150~200家，以海宁当地的供货厂商为主，拟邀请全国各地太阳能生产企业及经销商等专业观众2500~3000名，定向采购商500家。我们将以电话的方式，逐家邀请定向采购商，并将企业采购的产品、数量具体登记在册，进行详细分类，在采购节前期将供货商的名单提供给采购商，使他们之间进行有效的对接。在采购节会期，我们再将采购商的分类名单提供给供货商，使他们之间有广泛的参考与选择。组委会还将有针对性地组织采购商去供货厂家参观、考察，以达成高效率采购。
编辑：太阳能采购节对促进行业发展有什么重要作用？
邢树海：举办太阳能采购节可以使行业的发展步入有序和有规则的轨道，可以有效避免企业在采购中所头疼的潜规则，避免质次价高、吃回扣等现象的发生。目前，由于市场上存在着诸多不确定因素，使得原材料和配件的价格波动较大。同时，伴随新产品的推出，市场价格也会有所变动。作为企业管理者，本身需要了解市场价格的变动情况，随时掌握行情，避免花冤枉钱，避免买上质次价高的产品。太阳能采购节的产生，就可以使企业管理者一年一次上采购节，通过摸底、考察，建立自己有效和稳定的采购合作伙伴。
编辑：在太阳能企业采购工作方面，您有什么建议？
邢树海：在采购节上，企业可以广泛建立自己的采购关系，可以有更多的机会进行选择，进行比较，开展合作。对于大企业来讲，是这样，对于小企业来说，他们还可以联合团购。采购节是一个很好的平台，实惠也实际，可以现场验货和讲价。
编辑：太阳能采购节将来常规化运作吗？
邢树海：太阳能采购节就像太阳能秋交会一样，每年都会召开一次。随着行业的发展，企业在采购上有这样的需要，我们创办采购节的目的就是要解决企业采购难的问题。有了采购节，使企业的采购更加科学和实惠。作为此次采购节的承办单位，我们已经和主办方海宁市政府达成共识，希望将海宁打造成为国内外太阳能及配件、原材料贸易的窗口。
编辑：举办太阳能采购节，对于太阳能企业应对目前金融海啸带来的负面影响有什么帮助？
邢树海：海宁太阳能采购节是太阳能行业一次规模大、实用性强、厂家和采购商互惠的盛会。面对金融海啸带来的负面影响，有人提出企业要“抱团取暖”度寒冬。事实上，可以引申到上面提到的团购所享受到的实惠。对于目前的市场形势，很多企业有担心，有顾虑，不敢多购原材料。其实，我们首先应该对我国经济发展的基本面抱有信心，对太阳能产业的发展抱有信心。同时，在太阳能采购节上，企业不仅可以了解未来的原材料市场行情，也可以有机会选择更好的合作伙伴，建立更多的交易关系或者交易方式，可以有效降低库存去规避风险，避免资金链断裂，保证资金的周转率。
(编辑:xiaoyao)
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