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户用光伏经销商，也将针对新政下户用市场应该怎么干等话题进行深入的探讨。在我国光伏行业转向高质量发展的背景下，行业各界关于规范户用光伏市场发展的呼声日益强烈。为加快构建户用光伏市场健康、有序的发展
行业协会户用光伏专业委员会制定户用光伏优秀品牌工作计划，旨在引导行业形成优秀的户用光伏品牌，规范行业秩序，促进形成完善的市场监督机制，提升市场对优质产品和服务的认知水平。本次「中国户用光伏品牌大会」议程分为上、下午两个半场，具体大会议程如下：

、经销商和承包商的资质和标准，这将有助于减少不合格产品和服务的负面影响，为优质进口产品的发展提供了有利环境。尼日利亚太阳能市场同样作为非洲最大太阳能市场之一的尼日利亚市场结构稍小，监管也相对
%;出口数量超过1.2GW，同比增长37%。我国光伏出口企业以其优质的产品和服务正日益得到非洲市场的认可。光伏组件出口非洲现大幅增长据中国机电产品进出口商会太阳能光伏产品分会秘书长张森介绍，我国

过去几年致密料主要依赖进口。目前国内能大量供给单晶料的供应商主要有四家，即永祥硅业(通威子公司)，大全新能源、新特能源(特变电工子公司)以及协鑫，国外则主要是OCI和瓦克等。为了抢占优质多晶硅的
，行业毛利率会在低位区间震荡，迎来龙头的薄利多销时代。这一轮产业洗礼后，光伏产业将会迎来专业化时代。传统的几家光伏巨头有可能沦为渠道商和经销商，阿特斯，晶澳，天合等光伏巨头在追赶新的一轮技术浪潮时会感到越来越吃力，未来须凭借着强大的品牌力和强大的海外分销渠道寻找自己生存的一隅之地。

2月21日，伴随着元宵佳节尚未散去的浓浓年味，《与天合，共未来--天合智慧分布式能源大会》首场会议在济南召开，来自山东16地市的436位经销商汇聚一堂，亲身体验天合原装总是快人一步的市场行动和
合作伙伴，携手同行，共同构建智慧分布式光伏能源新生态。【天合智慧分布式能源价值群鲁南分公司总经理陈春生】天合智慧分布式能源价值群鲁南分公司总经理陈春生，为现场的经销商朋友详细介绍

狗辞旧岁，金猪迎春。面对2018年市场的变化与挑战，我们与广大终端客户、经销商朋友、供应商朋友们携手奋斗，聚力前行，终于迎来了充满希望的2019年。 2019年是金猪年，预示着新的一年必定是幸福
、祥和的一年，在这个幸福年开始的美好时刻，我谨代表茂硕电气全体团队成员向广大合作伙伴致以深深的祝福！公司成立以来5年的漫漫创业之路上，整个团队锐意进取、砥砺前行，一直用优质的产品、强大的品牌力量以及

印象特别深刻的话：光伏成功秘诀是如何选择一款好的逆变器。逆变器虽然成本权重很低，但带来的影响是很大。面对价格战，黄敏只是选择了相信客户，信任长期积累，他相信优质客户有自己的分析能力不是唯价格论。我们
的系统技术还落后于制造水平。黄敏说，我相信随着光伏系统技术的进一步提升，客户会认识到长期价值。他仍然选择了最笨的方法破局：服务。随着许多经销商离场，电站服务尤显重要，固德威在全国布了20多个服务网

国际太阳能展，获颁全国首张《户用光伏标杆电站证书》。 (天合富家经销商荣获标杆电站证书▲) 2018年，是充满挑战的一年。新形势下，天合富家以一种不抛弃，不放弃的铁军精神，通过优化市场
资源配置，提供高质量的新产品和服务来实现全国市场营销战略的最优布局。 2018年6月6日至6月8日，天合富家部署突围行动工作计划，和经销商家人一起共克时艰。 (突围行动

停工。实在是没钱了，买不起燃料。尽管已停工近一年，但记者在项目现场看到，电厂的料场上依旧堆积了大量的秸秆、树枝。这些原料是最近送过来的。当年建厂时我曾和经销商签订过长期的原料收购协议。于占孝说，他
的电厂是附近唯一能够消纳农林废弃物的地方。经销商也知道我没钱，但是他们之前收购的这些原料也没有别的出口，大量堆积不仅占空间，还有安全隐患，只能先拿过来给我，让我先开工，费用问题等我有钱后再说

，政府采信认证尤其是在招投标过程当中的采信结果，让一些优质的企业更轻松地在政府采购活动中进行中标，这个工作也是非常重要的。我们这两年来参与了很多标准化的工作，先后参与了光伏材料、组件、逆变器
抽样原则，五个统一这个名词是蒋院长提的，但是里面的抽样内容是我们提出来的，该原则也顺利地被标准编制组采纳，五个统一的含义就是针对光伏系统的抽样应该以各经销商为单位，要求覆盖不同的组件、逆变器类型，不同的

良性竞争，为业主提供更优质的服务，在保障企业权益的同时，也让那些试图赚快钱的人无处遁形。《通知》要求，各地需按照《指南》有关要求规范家庭屋顶分布式光伏发电项目建设，重视项目安全性，重视用户信用，重视
会对项目收益率造成一定影响，不容忽视。《指南》提出，(经销商、代理商)应明确告知项目业主各级政府补贴金额与补贴年限，并向项目业主出示相关政策文本。同时，应明确告知业主，发电量与环境温度、屋顶朝向

实现工商业用户侧的平价，赛维也将先从优质的工商业屋顶项目开始，逐步拓宽企业在工商业分布式项目方面的业务。同时，赛维自2010年开始着手研发铸锭单晶，如今已实现小批量量产，计划在2018年年底实现1GW
的新机遇。由于土地成本、电网接入成本在加大以及弃光率等因素制约，地面大型光伏发展势头可能不如分布式光伏电站强劲。不过，分布式光伏电站的良好发展也离不开所有者、从业者和经销商共同推动。多方合力加速

，拥有一大批海外优质客户和合作伙伴，为光伏国际市场带去优质清洁能源和高效高可靠的单晶组件。 2017年隆基海外市场出货占比10%左右，2018年有望提升至25%-30%。2018年上半年，隆基股份已
%，同比减少 3.04个百分点。英威腾公司在全国各地及海外市场已建立了数十个办事处，发展了上百家国内渠道经销商和数十家海外经销商，建立了完善的销售渠道，并搭建了销售平台。离网 BN4~6kW

逆变器产品，同时致力于电力电子技术在新能源、智能电网等多行业的应用。秉承求是创新、合力同行的企业宗旨，凭借全球领先的电力电子技术，集中优势打造智能光伏发电品牌。对于此次禾迈的飓风行动，渠道经销商
推动光伏降本增效，从产品源头保障提高光伏电站投资者的收益率。正因有如禾迈般有实力的高科技企业汇聚到一起，才能为高效电站提供极端优质的产品和服务。安全、高效领跑光伏行业，助力平价上网在平价上网

、逆变器运维、经销商运维、配套产品运维获奖品牌。瑞元鼎泰凭借无边框运维更省心的双玻组件、分布式市场占有率、以及12小时售后响应的优异市场口碑一举夺魁。瑞元鼎泰家用光伏系统6大优势 1
30年稳健收益，投资更安心瑞元严选优质双玻组件，衰减更低，长达30年线性功率质保，更高功率输出，大大缩短您的投资回本时间。 2 大厂品质口碑保证，选择放宽心瑞元鼎泰被誉为双玻工匠师，产品

还不上债，被列入老赖名单，遭遇强制执行。 4、户用市场遭遇毁灭性打击据行业协会调研数据显示，新政之后，全国户用光伏市场业务总量同比下降90-95%，从业的经销商同比减少约80%! 攒货经销商的
支持的，因此，该扶持的优质项目还是要扶持，该给的补贴还是要给。具体来说，地面电站价格下降非常快，因此，标杆电价这一补贴预计下调力度会比较大。而后续分布式会更加鼓励自发自用余电上网模式，度电补贴

531新政后，很多光伏公司和经销商举步维艰，有人已早早选择转型，也有人选择继续坚持，等待机会。今天介绍的张先生和郑先生也许可以给那些还在坚持的光伏人一些启示。一、没补贴不可怕，5年资深光伏人
。这3年间他都在干嘛? 原来，这期间张先生都在默默观察，看本地干光伏电站的经销商都在怎么经营和推广。结果，3年里，当地很多经销商纷纷倒闭。张先生说，这是因为他们对行业和市场不够了解，一直用

当我们在搜索引擎中输入分布式光伏，紧跟着出现骗局二字时，那种心痛，相信每一个光伏从业者都懂。为什么会出现这种现象?笔者认为，一方面是部分经销商宣传用语不规范，给了业主不切实际的承诺
，一方面也与部分经济欠发达地区业主贪图便宜有关。作为广大群众了解光伏的直接途径，经销商和传播媒介需要对各类信息加以筛选，让行业外人士了解真正的分布式光伏。遗憾的是，在信息爆炸的背景下，从搜索引擎推广到

光伏制造业企业和光伏经销商的自救更为艰难。按照新政规定，2018年有补贴的光伏新增并网装机规模将控制在30GW左右，这意味着从2017年的53GW直接对半砍。而户用指标包括于10GW分布式指标内，则意味着
接下来半年将基本没市场。换言之，对于无论是刚刚渐入佳境的经销商或前端的制造业而言，下半年都将无米可炊。一位来自吉林的光伏经销商在接受媒体采访时坦言，新政出台后，自己将近垫资了近100万元。目前已经

，我们率先提出原装理念，并持续引领行业发展。新政之后，我们依然是市场行动最快、推广力度最大的光伏企业。如今，我们依然践行天合3.0战略，致力于让优质光伏清洁能源走进千家万户。天合光能家用
，确保了终端收益，市场前景很光明。新的市场环境下，天合富家这种大品牌敢于破局创新，提出全新的市场战略思维，敢于笃行致远，是有责任有担当的企业。像孙总这样的经销商无论是在济南会场还是常州会场都有很多