在不久前落幕的德国柏林国际消费电子展上，大疆展台备受关注。除新款无人机外，一套由光伏板、微型逆变器、储能电池组成的阳台光储系统吸引众多目光。这家以飞行器制造见长的企业，正将业务拓展至欧洲家庭阳台市场，而催生这股市场热潮的，是欧洲目前居高不下的电价。
阳台光伏在欧洲快速兴起
据德国媒体报道，今年第二季度，德国家庭用电价格约每千瓦时35.6欧分，折合人民币约2.85元，达到我国居民电价的5倍以上。9月9日，德国电力价格进一步攀升至每兆瓦时191.82欧元，当日19时电力合约价格冲高至460.86欧元，创下该时段2024年以来新高。同一天，意大利电价最高达228.48欧元/兆瓦时，法国基准电价报161欧元/兆瓦时。回溯2020年之前，欧洲多数国家电价长期维持在每兆瓦时30至50欧元区间。
不断走高的用电成本，促使越来越多欧洲居民选择自主发电，门槛较低的阳台光伏由此走入大众视野。长期跟踪欧洲能源市场的分析师钱旭介绍，阳台光伏系统将小型光伏板固定在阳台栏杆或者外墙面，通过微型逆变器把直流电转换为交流电，接入插座即可实现并网。一套双组件设备功率在600—800瓦，日均发电量2至3度。因其无需复杂审批、支持即插即用，近年来在德国、荷兰、奥地利等国迅速普及。
政策松绑为产业发展提供有力支撑。德国2024年立法明确阳台光伏的合规地位：800瓦以下设备免于审批、免征19%增值税，柏林等城市最高提供500欧元安装补贴，同时明确租户拥有安装权利，房东、业主委员会不得随意阻挠。奥地利、荷兰等国也相继放开插座式并网模式，并配套相应扶持补贴。
“2022年之后，欧洲居民电价普遍上涨50%至150%。阳台光伏投入不高、回本周期较短，自然成为不少家庭的优先选择。”钱旭算了一笔账，按照德国约0.35欧元的居民综合电价测算，一套800瓦系统年发电量750—850度，每年可节省近300欧元电费，大约五年便可收回前期投入。
欧洲特殊的住房结构也助推了这一市场。德国半数以上人口选择租房，该比例位居欧盟前列，租房群体大多不具备屋顶光伏的安装条件。过去不少希望节约电费的普通民众，难以使用传统户用光伏，阳台光伏恰好填补了这一市场空白。
企业跨界入局开辟新赛道
蓬勃的海外市场，吸引众多中国企业跨界入局开辟新赛道。
近两个月，公牛、比亚迪、安克创新等国内企业相继进军家庭光伏储能赛道，宜家也已在德国门店上架阳台光伏套装，跨界入局浪潮正在形成。大疆走出“消费电子+储能+光伏”的融合路线，展会上亮相的阳台系统可搭配储能电池，实现日间光伏发电储存、晚间释放使用。此前大疆已在便携储能领域持续深耕，企业能源业务版图从无人机电池，逐步延伸至便携储能、家庭光伏领域。
公牛则通过收购补齐技术短板。9月初，公牛集团完成对艾伏新能源的收购。艾伏新能源专注光伏储能逆变器研发生产，业务覆盖全球60多个国家，补足公牛在电力变换环节的技术弱项。与此同时，公牛手握国内超3.5万家五金建材线下终端网点，为光伏产品落地提供渠道支撑，光伏设备可直接复用原有开关插座的线下销售网络。
比亚迪将光伏产品开进汽车经销门店。今年8月，巴西233家比亚迪经销商开始销售4.8千瓦户用光伏系统，整套服务包含设备、安装、并网认证以及一年保险。安克创新在5月正式发布阳台光储产品，小米、海尔、美的、创维等企业，也依托自身产业生态完成相关业务布局。
在众多跨界企业抢抓市场机遇的同时，传统光伏龙头也持续深耕阳台光伏细分赛道，推动产品迭代升级、场景扩容。天合光能旗下户用光伏品牌天合富家推出“省电王”阳台光伏系列产品，凭借即插即用、一小时快速安装的轻量化优势，降低民用光伏使用门槛。
中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎表示，企业跨界布局家庭光伏储能，源于行业广阔前景，阳台光伏等民用细分赛道仍具备巨大发展潜力。相较于传统光伏工程企业，跨界企业拥有成熟消费品牌影响力、全球化销售渠道和C端运营推广能力，擅长打造标准化、轻量化、便民化终端产品。这类企业入局以全新市场化、消费化运营模式，重构民用光伏储能产业生态，为行业高质量发展注入新动能。
海外火热
映照国内市场差异化探索
阳台光伏想要“飞”入寻常百姓家，成本价格仍是绕不开的现实考题。
宜家德国门店基础套装售价449欧元，当地主流双组件光伏系统约500欧元，带储能的中高端整套产品价格在1500欧元以上。钱旭判断，伴随中国企业参与竞争、供应链成本下行，未来两三年价格有望明显回落，“只要需求释放、规模做大，成本下降速度会十分可观。”
与欧洲以家庭用户为主的发展模式不同，国内阳台光伏走出一条差异化路径，现阶段市场重心更多面向小型工商业用户。
近些年，我国居民用电需求持续增长，分布式光伏接受度不断提升。阳台光伏体积小巧、安装简便，突破传统光伏对场地、房屋产权的限制，让普通群众也能便捷参与能源绿色转型，从单纯电力消费者向自发自用的能源“产消者”转变。
但业内人士认为，行业走向大规模普及仍面临四方面约束：国内居民电价仅为欧洲的五分之一到四分之一，节电经济动力有限;城市高层建筑占比高，封闭式阳台制约采光与架设空间;物业严格管控外立面改动，加装存在审批障碍;消费者对收益逻辑和安装标准缺乏系统了解。
峰谷电价价差不断拉大，或将重塑成本收益测算逻辑。2025年10月，浙江省发展改革委发布分时电价调整征求意见稿，尖峰时段电价浮动比例上调至205%。胡杨新能源创始人卢洋表示，电价调整后，对用电成本敏感的中小商户可切实看到自发自用的降本价值，有望进一步激活市场需求。
市场扩张的同时，潜在风险同样值得警惕。德国相关标准已要求阳台光伏配置独立保护电路，不再允许直接接入普通插座;法国自2025年8月起要求由持证电工安装。若更多欧洲国家跟进收紧标准，“即插即用”的核心优势或将被削弱。
国内产业发展同样面临提质升级压力。企查查数据显示，我国现存光伏相关企业137.43万家，注册资本不足200万元的占比超56%，经营主体庞大，部分产品质量参差不齐。今年7月，工业和信息化部、国家发展改革委、市场监管总局出台三项光伏强制性国家标准，着力化解供需矛盾、整治质量乱象，引导产业向高质量发展转型。
天合富家相关负责人表示，目前阳台光伏市场尚处于导入初期，未形成明确的安装和验收标准，终端网点少、安装团队专业性不足、售后体系不完善等问题抬高了用户决策门槛。对此，企业一方面持续优化产品、提升安全性能，另一方面布局售后网点、培训专业团队，构建销售安装售后一体化服务。“未来谁能提供更优产品并建立匹配的标准和服务体系，谁就能脱颖而出。”
“我对行业长期发展抱有信心，待到2028年光储平价到来，产业新一轮增长窗口或许也将随之开启。”彭澎说。
从大型地面电站到走向千家万户，光伏正以全新形态融入百姓日常生活。大批跨界企业的涌入也带来启示：当光伏逐步向消费品属性转变，仅仅依靠组件制造、电站建设，已经不足以应对新的市场竞争。
