全球跟踪支架龙头Nextracker已更名为Nextpower，旨在匹配其当前提供的更为丰富的产品与服务组合，此举在多大程度上标志着跟踪支架公司正朝着综合解决方案供应商的方向加速转型。
多年来，太阳能跟踪支架行业保持着持续扩张与增长态势。但随着市场日趋成熟、利润空间收窄，有迹象表明，行业策略正在发生变化。头部企业已启动一系列收购动作，业务范围已突破传统的纯跟踪支架产品的边界，延伸至从基础部件到人工智能软件等价值链的其他环节。
Nextpower(前身为Nextracker)已从单一的专业跟踪支架制造商转型为综合产品组合供应商。图片来源：Nextpower。
行业竞争也日趋激烈。迄今为止，国际跟踪支架市场主要由两家制造商主导——美国的Nextpower(前Nextracker)和Array Technologies，但Gamechange Solar今年异军突起，超越Array成为美国第二大供应商，而中国企业中信博则已在全球其他区域市场确立了其主要参与者的地位。
根据标普全球能源的预测，全球太阳能跟踪支架市场基本面稳健向好，预计2025年将超过83亿美元。尽管如此，仍有诸多因素驱动着企业调整战略。
标普全球能源分析师、清洁技术与供应链总监Cormac Gilligan表示："尽管市场规模庞大，但由于2025年竞争环境日趋激烈，头部太阳能跟踪支架供应商正在迅速扩展产品组合，以期覆盖更高比例的大型项目光伏电站总资本支出。"
太阳能跟踪支架供应商积极拓展新的产品类别，例如机器人技术、变压器、组件边框以及包含电缆与汇流箱在内的电气平衡系统。此外，跟踪支架公司还投资于复杂的软件和人工智能技术，以应对阴影遮挡或冰雹、极端大风等重大天气事件带来的挑战。
Gilligan表示，标普全球预计，随着头部企业寻求在太阳能跟踪支架之外拓展收入来源，这种扩大产品组合的趋势将在未来几年加速。
与此同时，美国的国产化要求、监管压力以及整体光伏供应链的波动也在发挥作用，市场需求正在转向综合解决方案。
追踪Nextpower动态
近期最能体现产品组合扩张趋势的头条动态是2025年11月的新闻：全球最大的太阳能跟踪支架公司Nextracker已更名为Nextpower，并开始大力宣传其提供"先进技术集成产品组合"的能力。
这一消息是在该公司完成一系列收购之后发布的，其中包括基础公司Ojjo、电气平衡系统公司Bentek和钢制组件边框公司Origami Solar等，Nextpower此前已在人工智能与机器人技术领域投资累计投资超4000万美元。
驱动这一行为的因素是多方面的。为客户提供一站式解决方案的显著优势可被视为对市场需求的一种回应。然而，这也可被视为一种战略性多元化布局，旨在开辟新的收入来源并应对跟踪支架市场的风险，甚至可看作是一种颠覆传统零部件与服务单独采购模式的进攻性举措。
Array公司追随了Nextpower的步伐，收购了位于俄亥俄州的支架企业APA Solar，并将此次收购定位为提供集成解决方案的机会。
传统模式下，设计、采购和施工方必须分别采购从组件、逆变器到边框、跟踪支架和软件在内的多种独立部件，但Nextpower的转型有望引领一场转变：未来设计、采购和施工方或许仅需单独确保组件供应，而系统的其余部分则可作为一个整体方案交付。Nextpower更进一步，计划在明年夏季将电力转换设备也纳入其集成方案中。
Nextpower总裁Howard Wenger重点指出，公司产品仍支持非常灵活的"单点"采购模式，并非强制要求采购完全集成的系统解决方案。他还着重指出，公司仍在"疯狂投资"于跟踪支架本身以持续改进，同时每年投入高达1亿美元的研发资金，用于许多其正在收购的同类产品的研发。
所有跟踪支架公司都必须效仿吗？
当被问及向完全集成的技术平台提供商转型是否会迫使其他跟踪支架公司采取相同策略时，Wenger拒绝预测其他公司的应对举措，但他表示，此举对Nextpower的客户来说意义重大，据他所说，其中许多客户此前长期呼吁公司提供更多产品与服务。
市场研究公司Wood Mackenzie的太阳能供应链分析师Joe Shangraw表示，由于全球跟踪支架市场不会像过去那样持续保持两位数的年增长率，各地区供应商将面临更大的营收压力。特别是在竞争导致跟踪支架价格持续下行的背景下，企业向外关注邻近产业是合乎逻辑的。此外，由于电气平衡系统和边框等许多部件相互关联，部件捆绑采购模式可以带来采购、设计和保修方面的优势。
Shangraw认为，作为全球头号供应商，Nextpower盈利水平不仅在美国，而且在欧洲、澳大利亚等关键市场都持续攀升，这使其具备推行集成化战略的独特优势。他指出，其他企业并不具备向如此多的新市场和新的设计、采购和施工方引入更多产品的能力。
Wenger还援引实际经营数据佐证跟踪支架平台与多元技术融合的商业价值。尽管捆绑解决方案尚处于早期阶段，但Nextpower上季度在电气平衡系统方面取得了创纪录的销售额，这一数据纳入了其刚刚收购的、拥有40年历史的Bentek公司的业绩。同时，Nextpower在基础业务、新客户和机器人巡检服务领域也创下了记录。
然而，对于其他公司，Shangraw表示：“如果你担心的是在2026年失去跟踪支架市场份额，这几乎是除了Nextpower之外所有企业的共同困境，那么进行多元化投资就没有太大意义。”
“可能会出现更多的收购案例，但我预计这不会演变成重塑行业的趋势，”Shangraw总结道。“由于全球需求不再全面增长，而是呈现出跨年度、跨市场的波动起伏，游戏的关键词是‘灵活性’。无论是通过提供更多平衡系统产品，还是通过多元化产能、实现跟踪支架功能和完善销售布局。”
‘向品质看齐’的转变
向集成解决方案的转型既能简化与设计、采购和施工方的互动，也能为光伏电站业主在保修方面提供保障，因为责任主体单一。Wenger解释道，Nextpower过去只与设计、采购和施工方交易，但现在业主的需求和意愿正日益占据优先地位。
电站业主如今希望获得智能控制能力，例如Nextpower的专有TrueCapture软件来优化电站发电量，或采用防冰雹技术以保障电站未来多年的运行安全。
过去两年间，太阳能发电已成为美国新增电力容量的首要来源，这意味着有数十亿美元的利益攸关资金。
"如果你在我们行业待过一段时间，就会意识到市场规模的扩张确实令人惊叹，这背后反映出大量资金的涌入，业主也面临着交付电力的巨大压力，"Wenger说道。"因此，出现了这种‘向品质看齐’的趋势。"
"一站式方案"利弊
虽然单个组件仍可独立购买，但市场宣传的重点正从纯产品供应转向集成解决方案。然而，并非所有人都愿意接受预设的技术方案。
美国设计、采购和施工公司Solv Energy的设计副总裁Donny Gallagher表示，认为Nextpower和Array试图通过集成解决方案来扩大市场份额、提升对承包商的吸引力是合理的，但此举"利弊并存"。
经验较少的小型设计、采购和施工公司现在可以与Nextpower合作，获得涵盖支架、基础、电气平衡系统在内的"一站式"服务。但对于规模更大、经验更丰富的设计、采购和施工公司而言，这种模式可能被视为限制了选择空间。
像Solv这样熟悉大多数可用解决方案的公司更倾向于根据自身条件，寻找技术组合的"最佳平衡点"。因此，从成本角度看，集成方案可能具有吸引力，但就设计、采购和施工方而言，限制选择可能会阻碍找到最优的工程解决方案。
"这也意味着我们把所有鸡蛋放在了一个篮子里，我个人对此存在一定担忧。"Gallagher补充道，"风险更集中了。"
尽管如此，Wenger表示，这种多元化并向集成解决方案的转型"并非防御性举措"，而是"进攻性举措"，主要是为了响应现有客户要求公司提供更多技术类型的诉求。
为500MW电站减少百万个部件
一个有力的例证体现在该公司对两家基础公司Ojjo和Solar Pile International的收购上。Wenger表示，通过集成基础与跟踪支架，Nextpower能够在每500MW系统中减少一百万个部件(在此例中为紧固件)，从而降低资本支出，同时将安装效率提升20%。
Wenger指出，当今的项目规模持续扩大，设计、工程、安装和运营一体化交付的模式正变得越来越具有吸引力。
Wenger还声称，Nextpower的策略并非是为应对供应链和监管压力，该公司已经构建起一套"稳健"且"交付极其准时"的供应链体系。
GameChange Solar的首席财务官兼战略负责人Mark Gibbens表示，若能让设计、采购和施工方确信部件会按时、精准送达现场，"可以说，这能使他们更经济高效地管理现场工人。通过这种确定性来保持劳动力的充分部署是一项‘增值举措’"。
GameChange与Nextpower和Array的差异化之处在于，该公司于2013年以固定支架公司的身份起步，如今其交付的跟踪支架产品中，超过85%已配套基础部件，跟踪支架交付都包含基础部件，这表明，其集成化能力已相当成熟。GameChange最近还在印度设立了一座中压变压器工厂，此举充分受益于自建模式相较于直接收购企业所具备的成本优势。
本土化激励
随着美国《外国关注实体》(FEOC)规则以及国产化税收抵免这一激励性政策的生效，"美国制造"已成为光伏行业的核心议题。在此背景下，与美国组件制造商T1 Energy达成的供应协议可实现组件与Nextpower的钢制边框的配套整合。
"这类钢制边框不仅碳足迹更低，而且是美国制造，"Wenger补充表示，这能为国产化抵免额外贡献6个百分点。然而，他也表示，这些抵免并非此类交易的主要驱动力。
Array首席战略与技术官Aaron Gabelnick表示，Array通过收购APA Solar推进业务"整合"的主要理由，是通过设计与多品类产品供应的一体化集成以及提高安装效率来为客户创造价值。
APA Solar的核心吸引力在于，针对复杂土层条件，无论是固定支架还是跟踪支架应用场景，都具备"市场领先"的施工技术能力。Gabelnick表示，作为一项额外优势，凭借其美国制造的产品，APA Solar有资格获得第45X条款国内制造税收抵免。Array的目标是在2026年年中推出商业化集成解决方案，实现APA的A型框架系统与Array跟踪支架的适配。
Gabelnick认为，能够以合理的价格和便捷的安装为客户提供集成产品，将使这类企业建立差异化优势，占据制胜地位。
能够从中受益的不仅是设计、采购和施工方，还包括小众服务供应商以及设计或太阳能设备的供应商。Shangraw表示，这类公司乐于与Nextpower这样的企业合作，因为这意味着可以快速进入"合格供应商名单"，获取更多业务资源，进而突破市场准入壁垒。
"这正形成一个循环趋势，并且在一定程度上取得了成效。"
虽然国产化并非主要驱动力，但它能创造额外的收入机会，并使设计、采购和施工方的工作更轻松。Shangraw表示，只有一小部分项目能够实现100%的国内供应链，许多电子元件和电机仍需进口，其中相当一部分来自中国。
从硬件到解决方案
Gilligan表示，清洁技术行业正迫切需要'一站式'服务或能够提供多种组件的供应商合作伙伴，以推动更简便的采购、更快的供应与安装时间，以及更简易的服务流程。为了应对具有挑战性的制造本地化要求、关税壁垒，并满足更严格的电网和网络安全协议，光伏行业正快速向解决方案提供商而不仅仅是硬件提供商转型。
"能够提供更广泛产品组合的公司不仅能增强客户黏性，还能在其拓展的新产品中创造利润空间，""开发商和设计、采购、施工公司现在不得不考虑不再仅仅提供太阳能，还要拓展到电池储能、风能和绿氢等领域，整合供应资源的需求将在未来几年加速。"
Shangraw表示，归根结底，Nextpower的优势在于其预算规模远超其他跟踪支架企业，并且一直通过收购成为市场的'颠覆者'。以Origami和Ojjo为例，两家企业都提供了相对独特的产品，但"值得进行潜在风险投资的颠覆者并非源源不断"。
尽管存在向集成化发展的趋势，但Shangraw预计，Nextpower或其他任何参与者都不会在短期内朝着唯一的一站式服务商的方向发展。
他解释说："设备需求因项目地点、所在国家、劳动力成本、天气风险等差异而存在巨大的项目间差异，为了真正让你的内部产品具备吸引力，你需要提供数十种解决方案。"同时，他也指出，Nextpower的新产品产能难以达到与其跟踪支架产能相匹配的数十吉瓦级别。
然而，行业需求正在改变。Wenger表示："现在的解决方案体系非常碎片化，我们认为客户想要的是一辆完整的汽车，而不是汽车零件再自行组装。但我们并非要取代设计、采购和施工公司——我们正努力赋能他们，让他们做得更好，并且我们将以同样的方式与他们合作。"
全球跟踪支架市场格局
"我从很多业内人士那里了解到，全球范围内的定价压力正处于历史最高水平；某些市场尤其严重，"Shangraw说。"因此，我认为引入新的非跟踪支架产品是目前最好的出路之一。"
"Nextpower目前身处两全其美的局面，因为他们仍在全球范围内实现大幅增长，这是通过抢夺市场份额实现的。"
目前，全球市场竞争依然激烈，中国企业中信博和美国企业PV Hardware正与Nextpower、Array以及Gamechange Solar展开角逐。中信博在2025年初开局尤为强劲，已在中东和印度市场站稳脚跟。
"归根结底，随着时间的推移，良性竞争将始终存在，"Gibbens表示。"即使在美国，虽然三家公司占据了超过90%的市场份额，竞争依然非常激烈。"
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202512/26/50015643.html
