奔跑者
黄宏生，似乎从不知疲倦。
今年8月初，他在抖音发布了一段纪实视频，记录自己“连续工作72小时、两天飞越四城”的状态，引来网友一片惊叹。
对他而言，70岁，依然是敢拼敢闯的黄金年龄。
他同样不遗余力地推广创维的健康汽车理念，并将自己精力充沛的状态，归功于每天中午在创维新能源车中小憩的习惯。
在笔者看来，这或许有些因果倒置。事实上，我所接触过的企业家中，几乎没有人睡眠质量不佳。
残酷却现实地说：身体不够强韧的人，往往难以承受创业之重。
这位出行常选经济舱的企业家，曾历经数次沉浮，多次在绝境中重生。翻阅他的创业史，不难发现，黄宏生与创维往往能精准把握市场战略方向，却在战术执行上过于彻底，以致在黑天鹅事件中屡陷困境，而后又总能抓住转瞬即逝的机遇，实现逆转。
在光伏行业中，创维是最善于抓细节、也最能放下身段去调研终端用户真实需求的巨头——并将这些洞察转化为切实的解决方案，于无声处，酝酿惊雷。
若要用一个意象定义创维，那应是一名豪迈的剑客：不断奔跑、持续冲阵，带着满身伤痕，仍能精准一剑，劈开天门。
随着企业规模扩大，黄宏生开始更加注重组织的韧性。不去各地工厂巡视时，他便专注于招揽人才，几乎每天都有面试安排。
“精力充沛”，是黄宏生的个人特质，也是创维这家公司最鲜明的风格。
五年光伏之路，创维年营业额从1亿元跃升至近300亿元，成为分布式光伏领域最大的黑马。外界或许会担忧其负债率，或判断其在市场震荡后将面临硬着陆——但这些似乎都未能阻挡创维前进的步伐。
在136号文发布、市场普遍陷入迷茫之际，创维推出了生态级平台“羲寰”，并成立新公司“能亮科技”。这家拥有37年家电制造经验、五年光伏积累的企业，再次发起新一轮冲锋。
它依然敏捷如初创公司。
过去，创维通过调研发现，光伏正在真切地改变农村的生活方式，居民的用能习惯随光伏普及悄然转变。如今，“能亮站”将目标锁定在月用电量超过500度的群体。
自2013年8月30日中国出台光伏上网标杆电价政策，至今已十二年。终于有一家企业，选择直面光伏的“消费时代”。
激活新市场
上半年调研，6月筹划，7月能量科技成立，8月18日，创维“能亮站”正式亮相，主打阳台光伏解决方案，注册资金和当年创维刚开始进军光伏时一样，侧面体现了创维集团对能亮科技的定位和期待：再次成为集团新的增长点和创新利器。
“我们对解决方案的定位只有四个字：自发自用。”能量科技负责人黄永涛表示。这一策略建立在对用户用电行为的深度理解之上：高电价、高用电量的用户对电费更为敏感，也更具备投资光伏的意愿与能力。
创维进一步细分客户画像，将目标锁定在80、90后群体——他们不仅消费能力强，对新能源与绿色生活也抱有更高接受度。“月用电量超过400度的家庭，实际用电成本可达0.7-0.9元/度，这为阳台光伏提供了良好的经济基础。”
发布会当天，不少创维光伏的经销商当场表态，将继续跟随创维，拓展“能亮站”业务——过去几年，他们因创维而获利，如今也对新业务充满信心。
中国光伏应用市场发展十二年，自2017年起装机量稳居全球第一，却始终缺乏真正的“消费者”。大多数项目仍围绕一个核心：投资回报。
即便是最分散的农村屋顶光伏，在2019年后也逐渐演变为金融产品，依赖第三方资金、平台企业规模化开发。客观来看，这推动了行业的快速发展。
但也正因发展过于“蓬勃”，136号文件应运而生。其核心在于：未来新能源投资须更多与消费直接挂钩，分布式环节去掉中间资源方，集中式电站甚至绕过电力企业与电网，直接面向终端用户。
近期，各地最热的两大议题——“零碳园区”与“地方能源平台”，正是通过碳排推动企业使用绿电，以平台整合新能源与能耗资源。
中国光伏真正的消费时代正在开启，而大多数从业者，尚未察觉。
每一个时代都有其独特的商业逻辑。从工程时代走向消费时代，我们该做对什么？
“任何人做甲方久了，都难免变得傲慢。”黄永涛对光伏行业的批评直言不讳。他认为，大多数企业仍停留在“工程思维”，缺乏对用户真实需求的洞察，过度依赖政策与规模，忽视产品创新与体验。
“中国工商业光伏为何发展艰难？我总结，就是为业主考虑得不够。”他补充道，“行业习惯了路径依赖。”
种草：从产品到产品力
很少有人真正关心终端消费者要什么——而这件事，创维已琢磨了37年。
“从决定做阳台光伏起，我们就在设计包装箱。”黄永涛以这个被全行业忽视的细节举例。从最初的纸箱色到如今的白色，内部模块不断优化，只为提升用户的开箱与使用体验。
在结构设计上，创维注重与建筑的一体融合，推出遮阳款、壁挂款等多种形态，适配不同安装场景。
“刀刃向内，不只是裁员或提效降本，更是要摆脱路径依赖，杀出一条新路。”黄永涛说，光伏行业当前面临的挑战，家电行业早已经历。“如果电视、家电成本不降下来，电力普及无从谈起；但如果只降成本，白色家电企业早已全军覆没。”
他指出，工程制造与面向用户的制造存在本质差异。“很少有人关心组件、逆变器是否美观，这也是不尊重用户体验的表现。”
作为创维的“子弟兵”，黄永涛在家电领域深耕多年，身上带有鲜明的创维风格：极致贴近用户，迅速推出适应市场的解决方案。在摸清政策方向后，他向上呈报拓展消费级业务的方案，并迅速获得响应。
将光伏产品视为“家用电器”，强调产品与日常生活的融合，实现从“卖电”到“卖产品”“卖服务”的转型——这对传统光伏企业是挑战，对创维而言，却是回归优势战场。据公开资料，创维家电业务在全球已激活4亿用户。
“光伏不应只是电力的生产者，更应成为用户生活的赋能者。”
为增强用户信任与市场教育，创维计划在全国建立100家OTO体验店、2800家县级体验店，通过线下展示、试用体验与绿电科普，实现“种草”效应，弥补线上营销信任不足的短板。
与此同时，创维也在逐步转向DTC模式，减少中间环节，降低渠道成本，提升价格竞争力。传统户用光伏依赖多级代理，每一层都要分润，导致终端价格偏高。创维通过DTC实现从工厂直达用户，将原有渠道商转为区域合作伙伴，并采用保证金制度，由总部统一供货、激活后结算，避免库存与跌价风险。
真实需求与精准切入
与黄永涛交谈是件愉快的事。他清楚如何将手中的牌——即解决方案——打在真正需要的地方。
在“自发自用”模式下，居民安装光伏不再只为盈利，更多是为了省钱与提升生活品质。因此，创维在推广中创新提出“关爱营销”概念，特别是在农村市场，通过为父母安装光伏，传递子女的关爱，也解决老年人舍不得用电的问题。
为降低使用门槛，创维推出储能租赁服务：用户可租用2.5度电的移动储能设备，用于露营、户外直播或家庭应急用电。这种“以租代售”模式，既降低初次投入，也通过体验培养用户习惯，逐步引导购买。
“储能不是卖的，一定是先租的，租着租着就卖了。”
此外，创维还与建材企业、房地产公司、设计师团队合作，推动光伏与建筑、家居环境的深度融合，实现从“功能产品”到“生活产品”的转变。
未来，创维计划进一步推进产品的集成化与模块化，将光伏板、储能电池、逆变器、防逆流装置等整合为一体，实现“一块板即一套系统”的终极目标。2024年底即将发布的新品，将实现高度集成，几乎看不到外露设备。
“我们会把阳台光伏全部集成化，除了组件，看不到任何其它东西。”黄永涛说。
这条路虽难，却是行业走向成熟的必经之途。
很多人关注创维，看它的发展、辉煌，也看它在产业震荡中的表现。但笔者以为，更值得关注的，是它在每一次变革来临之际所展现的进取与勇气。它不断“奔跑”，也不断“拓展维度”式地创新。正如创始人黄宏生所言：“正视苦难，方能穿越苦难。每个时代有每个时代的苦难，每个时代也有每个时代的英雄。”
一言蔽之：筚路维艰，以启山林。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202511/03/50011732.html
