《光伏合伙人》是正泰新能打造的一档聚焦合作伙伴及其逐梦历程的专题栏目，以客户故事及真实合作案例为纽带，记录正泰新能与全球同仁共建、共创、共享的可再生能源发展之路，讲述一个个基于共同信仰而并肩前行的追光故事。
“从2016年成立至今，我们一步一个台阶走过来，说句心里话，真的很不容易。”
辉泰朗光伏总经理周坤勇在接受采访时感慨道。这家最初以生产光伏组件为主营业务的制造企业，在近十年行业跌宕中，成功转型为专注于一线品牌贸易的光伏组件经销商。
回顾2016年，中国光伏市场正处在全面爆发期，硅片、电池片产量持续增加，平均年增长率近50%。也正是在这一年，辉泰朗光伏开启了它的光伏征程。
每一度电都有自己的故事
01 行业变迁中的企业转型之路
创立之初，辉泰朗光伏立足于专业化、规模化、国际化的发展之路，全套引进当时先进水平的光伏组件生产线。然而，光伏行业的道路从来不是一帆风顺。
2018年“531新政” 成为光伏行业的分水岭。这一政策限制分布式光伏开发规模并大幅降低补贴，导致行业瞬间进入寒冬。
这一时期，光伏行业经历了大范围洗牌，许多企业纷纷退出市场。在浪潮迭代中，辉泰朗光伏慢慢摸索转型之路，逐渐从生产为中心的制造型企业，转型为销售为中心的贸易型企业，在这轮行业调整中找到了自己的生存之道。
“从代理单一品牌慢慢到代理行业前十的光伏组件品牌，再逐步聚焦到几家核心品牌。”周坤勇总结道。
每一度电都有自己的故事
02 携手正泰新能，互利互持共创价值
谈到为何选择正泰新能作为合作伙伴，周坤勇强调了 “互利互持”和“机遇” 两大因素。
“与正泰合作之前，我们也有其他品牌在合作。但真正与正泰新能合作后，我们产生了互持互利的状态，加上行情变革的机遇，最终选择了正泰作为核心合作伙伴。”
在长期合作之后，周坤勇对正泰新能充满了认可：“如果用一句话形容，正泰新能给我们带来了市场占有率，也给了我们很大的后盾和信心。”
每一度电都有自己的故事
03 组件可靠性构筑市场竞争壁垒
对于光伏经销商而言，产品可靠性直接关系到企业声誉和市场竞争力。在这方面，周坤勇对正泰新能的产品给予了高度评价。
“正泰新能的产品售后问题非常少，每年销售几百兆瓦，几乎没有客户反馈发电量或其他问题。这一点我们比较认可。”
组件的可靠性直接影响电站的长期收益。正泰新能组件产品通过TÜV莱茵等国际专业第三方检测机构多项加严测试考验，在高温、高湿、高盐雾等环境下仍旧保持高效性能，保障客户长期价值。
周坤勇补充道：“选择一线品牌，减少我们自己不必要的麻烦。正泰新能不仅产品质量过硬，售后服务也非常强大，能够迅速解决问题。”
这种可靠性为辉泰朗光伏在终端市场上赢得了良好口碑。随着光伏应用场景的多样化，客户对组件性能的要求不断提高，可靠的产品质量成为经销商开拓市场的有力武器。
每一度电都有自己的故事
04 新兴应用场景开拓行业新蓝海
作为沉浮行业的资深人士，周坤勇将行业发展分为四个阶段：技术驱动期、成本控制期、政策依赖期和平价上网期。
对于未来三年的业务布局，辉泰朗光伏将关注点投向了一些新兴应用场景。“地面电站、工商业屋顶等传统场景资源会越做越少。我们更看好光伏护栏、光伏围栏和幕墙等立体化应用。尤其是BIPV（光伏建筑一体化）有望替代部分建筑材料，这方面的市场应用前景广阔。”
周坤勇进一步解释道：“大家现在做的都是TOPCon双玻组件，未来很有可能在BIPV领域替代一部分建筑材料。”
这些新兴应用场景代表着光伏行业未来的发展方向。随着技术进步和成本下降，光伏产品的应用边界将不断拓展，从单纯的电站往更广泛的建筑、基础设施领域渗透。
回望十年光伏路，周坤勇感慨道：“我们对行业敬畏心越强，就越明白成功绝非易事。未来的挑战更加复杂，但光伏作为清洁能源基石的信念永不改变。”
展望未来，周坤勇希望“与正泰新能达成更深度的战略合作，充分发挥各自优势，共同迎接2026年及未来的挑战与机遇。”
光伏行业的竞争归根结底是价值的竞争，而辉泰朗光伏与正泰新能的合作，正是在行业大浪淘沙中实现价值共赢的最佳注脚。
