最成功的跨界，最勇敢的冲锋
“各省电价机制试运行两到三个月后，市场还会有很大空间。”
与黄永涛的采访是非常典型的创维风格，直接利落，直接切入主题。黄永涛是创维的子弟兵，2003年大学毕业后就一直在创维工作，最南去过厦门，最北到过内蒙古，调任创维光伏产品市场部总经理之前，曾在创维电视耕耘过十多年，有极丰富的一线经验，极重视一线调研。
2020年创维正式进军光伏时，外界并没有太多关注。彼时大量的跨界企业进入光伏，创维这类白色家电企业被认为先天具备分布式光伏的渠道拓展能力，但也仅此而已。
2年后，创维光伏让全行业刮目相看：2022年业绩破百亿；后三年期间也迅猛发展，2025年以破竹之势奠定户用光伏领域TOP2的地位。
创维很好地利用了其在家电行业积累的深厚渠道资源，特别是在农村地区的渠道优势。创维独创了“装光伏送家电”的营销模式，将家电销售与光伏业务协同发展。创维采用融资租赁模式解决农户初始投资高的痛点。创维在产品方面也有创新，推出了适用于不同屋顶类型的户用产品“小阳楼”等解决方案。
光伏产业历经数轮周期，每次上行期间，都有大量企业跨界进入光伏，但大浪淘沙，留下的寥寥无几，创维可以说是近十年中跨界最成功的企业之一。
“136号文”发布之后，分布式光伏市场颇为焦虑，认为未来充满不确定性，五大四小电力央企也集体刹车，在等市场试运行的反馈，但黄永涛认为市场还有很多机会。“现在组件价格从2块多降到6毛，但市场开发的水分还没挤掉。未来拼的是成本、服务和技术转化效率——这才是光伏的正道。”
他指出，新政终结了光伏的暴利时代，地方政府“卖路条”、资源方暴利被政策清洗，“市场开发费要从30-60元/板缩水到合理水平”。
在创维光伏眼中，这种变革是历史性的机遇，把所有企业又拉回同一起跑线，谁创新做得好，行动迅速，谁就能收获最大战果，而这正是创维最擅长的地方。
“光伏产业正从’政策喂养’转向’用户驱动’。”黄永涛说，“未来2-3年，自发自用比例会碾压全额上网。600万农村光伏户只是起点，城里9亿人才是蓝海！谁把组件挂上阳台、融入雨棚、变成客厅画板，谁就能捅破内卷的天花板。”
创维光伏再次冲锋。
真实而隐藏的需求最扎实的调研，最勇敢的创新
创维创始人黄宏生常讲：“难修能力，苦修智慧。”在过往数十年的发展与变革过程中，创维养成了完备的“调研-创新-落地”体系。
从黄永涛身上，能够很清晰的感受到创维光伏的风格：高效、务实，调研，行动迅速。
黄永涛见证过电视机的内卷，也见过汽车的内卷。“我们当时国内卷完都一窝蜂去国外卷，但是最后发现还是不挣钱，又选择回到国内。”他指出如果深层次的需求都没研究明白，解决方案不够精耕细作，单纯的换市场只是一种逃避。
他笃信“窝在办公室一团麻，走出去全是好办法。”每年要花大量时间在一线做调研，从真实需求中寻找前进方向。他说“光伏要贴近生活——比的是成本、服务和技术转化效率，而非虚高开发费。”
经过扎实调研，黄永涛提出了三大增量场景：
- 农村集中汇流：10kV线路直供大棚/工厂，“解决台区消纳的老大难”。
- 阳老金产品：针对农村屋顶自发自用，“老百姓装光伏就是为了用电省钱”。
- 城市阳台革命：50瓦轻量化组件挂钩安装，“像晒鞋架一样简单，还能拓展生活空间”。
一位建筑师告诉黄永涛，“如果能为老百姓创造一些可利用的空间，你们的光伏业务才算真正的成功。”在北方屋顶上，拓展出一层阳光房，在南方的窗户处，拓展出延伸空间。
需求如同冰山，表面需求只占一小部分，而隐藏的需求，一旦打开，就会爆发出难以想象的市场规模。
黄永涛在自己家的院子里装了光伏板，平均一天发7度电左右，还配了2.5度的储能，他关注的点不是怎么赚钱，而是想着如何用得更好。
“你知道电视机每年的消费量是多少吗？”黄永涛问笔者。
“3000万左右？”
“3400万。”黄永涛说了个精准数字，“5年前的年销量是4000万台左右。”
中国老百姓更习惯用手机、电脑和Pad了。
“小屏也意味着用电量减少和更加灵活，这也是我坚信阳台光伏每年能卖到2000万套的原因，阳台光伏就可以满足他们的很大部分用电需求。”
“另外，农村是真的没有用电需求还是舍不得用电？”黄永涛又抛出一个新问题，他去调研时发现，很多农村地区在最热的中午做饭时，仍然舍不得开空调，“老百姓不是不懂得享受，是不舍得花钱。如果儿女为老人买一套阳台光伏，空调的电费可以直接用这里的电，这就是一个很好的蓝海市场。”
同时创维的“装光伏送家电”并不只是优惠，还有打开用户用电需求的功用。
这与笔者一直以来的观点高度一致。创维？解码十年光伏跨界“最成功样本”以消纳为主的市场，就会催生出这样的深层次需求和解决方案。
这个世界正在从“怎么样才会有绿电”向“有电了会怎么样？”过渡，打开市场，打开深层次的隐藏需求，才是真正破解光伏行业内卷的最佳途径。
这才是光伏人应该做的“放眼四海，改造世界。”真正通过光伏来改变人们的生活。
黄永涛又举了一个例子：“农村以前普遍用煤气罐做饭，现在很多改电了，罐装的气98块钱一罐，用两个月，老百姓算了一笔账如果用电，这三个月的电费用不了这么多。”电成本越低，越容易获得，应用场景就越来越多。
“转子引擎”
场景、技术、解决方案的转化
和黄永涛交流，很容易能够理解创维光伏为什么发展如此之快。
多年以来，创维的解决方案创新体系已经潜移默化，深入到“血脉”。“我们最新的一款电视‘壁纸’，是贴在墙上的，像一个大iPad，直接挂在墙上。”黄永涛说，“技术和场景是相互演化的过程，为什么以前电视机不能这么薄？这在显像管时代是不可想象的，但如果用现在的技术和工业基础，如果没有想到，那就说明调研不够充分，对行业和新技术理解力不够。”
根据场景和技术，打造创新的解决方案，再通过解决方案推动场景和技术的成熟，三者相互推动，逐步加速，这是创维独特的“转子引擎”模式。
场景和解决方案，创维从来不缺。技术支撑方面，创维光伏在今年的SNEC光储展上与爱旭股份共同推进ABC组件技术应用，并与百色市政府共同建设生产线，还与阳光电源签署合作协议，通过优势互补形成完整的光伏系统解决方案。
就连笔者一直想推动的城市楼宇屋顶光伏，创维从2023年起开始推行，而且采用了一种更聪明的方法。
由于产权问题，城市楼宇这样一个消纳极好，极稳定市场几乎没有得到开发，笔者曾呼吁用减免供暖、物业费等模式来推动安装。创维则选择联合小区物业和中国移动，以“免费网络+降物业费”置换阳台光伏安装权，打造“绿色家园”闭环模式。
悲观者眼中的行业危机，在创新者眼中全是机遇。
创维光伏还在研究建筑融合（光伏玻璃幕墙、铝合金窗集成组件）、公共设施（光伏路灯柱、公园光伏座椅）、商铺店面（降低商户经营成本），关注美学，探索彩色组件和曲面屏技术使用，匹配建筑风貌等等。
仅这些思考方式，就值得光伏行业向家电、汽车行业致敬。
“我觉得光伏的终极形态是更好融入生活。”黄永涛最后说，“我认为50W的移动发电系统可能会是一个讯号。”
未来的光伏产业，必属于两类勇者：
- 一类以科技凿穿物理极限
- 一类以人文温暖能源鸿沟
而创维光伏，正以“难修能力，苦修智慧”的实践哲学，成为横跨二者的桥梁。每一片被点亮的屋顶，都是对“内卷”最有力的回击；每一次度电价值的深挖，都是向着中国目前最为稀缺的服务型经济转型。这，才是“凿穿蓝海”的终极意义——不仅为商业，更为文明。
创维光伏发展史，也是一场“脚沾泥土”的能源革命启示录。它以“脚沾泥土”的实践为凿刀，凿穿的不仅是分布式蓝海的市场壁垒，更是传统能源认知的坚冰。当行业在政策潮汐中观望，创维却将每一次变革视为回归能源本质的契机——从“度电成本”的竞速转向“度电价值”的重塑。他们躬身田埂、乡间整理而成的调研笔记里，藏着一个颠覆性答案：光伏的未来不在云端，而在人间烟火处——在舍不得开空调的农舍灶台边，在渴望拓展半寸生活空间的都市阳台，在每一寸被阳光唤醒却未被赋能的闲置角落。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202506/26/50003411.html
