2025 年6 月11 日至13 日，第十八届SNEC 国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会在国家会展中心(上海)盛大启幕。这场全球新能源行业的顶级盛会，以38 万平方米的宏大展览面积，汇聚了超3500 家参展商、5000 余名学术专家，吸引50 万人次专业观众纷至沓来。在这场行业盛宴中，浙江铭安集团以“光伏新政破局者” 的鲜明定位惊艳亮相，凭借深度政策解读、智能互动体验与全民参与活动三大亮点，成为全场瞩目的焦点，全方位展示其在光伏新政浪潮下的战略布局与创新实践。
行业变革浪潮袭来
光伏发展面临新挑战
当前，国内分布式光伏市场正经历重大转折。随着“4・30”、“5・31” 两大并网政策节点相继收官，上半年的抢装热潮落下帷幕，行业发展进入新阶段。众多从业者在短暂的喘息后，陷入对未来发展的迷茫：市场化全面推进下，分布式光伏的商业可行性该如何重塑?行业增长的新引擎又将在何处启动?
在展会现场，铭安集团创始人、董事长褚铭对产业变局进行了深刻剖析。他指出，在能源结构加速转型与电力市场机制不断完善的大背景下，分布式光伏正迎来投资逻辑、区域格局、竞争维度、应用场景四大根本性变革。企业唯有从技术迭代、场景创新、生态构建等多维度出发，重构自身核心竞争力，才能在激烈的市场化竞争中脱颖而出。
投资逻辑革新
从资源依赖到价值深耕
投资逻辑上，分布式光伏正从“资源导向” 向“价值深耕” 转变。过去，优质屋顶资源是企业竞争的核心，空间开阔、结构规整的农村屋顶和大型厂房备受青睐。但“136 号文” 的发布，终结了新能源发电的“政府定价” 时代，消纳能力成为项目落地的决定性因素。一些高能耗中小微企业，因面临零碳、低碳发展要求，反而成为分布式光伏的优质客户，投资模式也从“以屋顶规模定安装容量” 转变为“以实际消纳定安装容量” 。
褚铭强调，这意味着行业已步入精细化运营时代，企业需深度评估项目与用电场景的匹配度，综合考量负荷特性、电价机制、消纳能力等多维要素，才能做出科学的投资决策。铭安集团迅速响应这一变化，将中小型工商业项目确定为主攻方向，并以储能系统作为收益调节的重要手段。实践证明，这种调整成效显著，中小型工商业项目不仅能更快并网，提高资金使用效率，还具备更强的抗政策波动能力，成为铭安集团的核心业务增长极。
区域格局重塑
从北向南的战略转移
区域格局方面，分布式光伏开发重心正从传统重点省份向长三角、珠三角地区转移。以往，山东、河南、河北等省份凭借丰富的屋顶资源，在装机规模上长期领先。如今，随着开发核心要素从“屋顶” 转向“负荷匹配度”，这些省份的增速明显放缓。而江苏、浙江、广东等东部经济强省，凭借工商业集群强大的消纳能力，成为行业发展的新热土。
今年一季度数据显示，分布式光伏新增装机前五省份中，广东、江苏、浙江、安徽占据四席，鲜明地体现了这一趋势。铭安集团敏锐捕捉到这一变化，实施“双核驱动、分区制胜” 策略，聚焦长三角与珠三角地区。这两大区域不仅小微工商业高度聚集、屋顶产权明晰，项目开发成功率超85%，而且电网建设成熟、审批流程规范，平均并网周期较中西部地区缩短20% 以上，同时制造业发展稳定，非常适合推行EMC 与自持运营模式，保障了资金回款的稳定性。
竞争维度升级
从单一争夺到多维较量
在竞争维度上，行业已从单纯的资源争夺升级为多维能力的综合较量。过去，企业只要获取屋顶资源就能获利，但“136 号文” 实施后，在全面市场化电价机制下，光伏电站收益受市场供需、电价波动、政策调整等多种因素影响，不确定性显著增加。全国分时电价和现货市场的推进，让电价呈现“高峰溢价+ 谷底倒挂” 的新常态，这要求企业必须具备更强的预测能力与响应速度。
铭安集团以“智维平台” 为依托，构建起坚实的技术护城河。该平台的可视化监测模块让电站运行状态一目了然;异常告警与远程诊断功能实现分钟级响应;数据驱动的优化建议能为客户提供科学决策依据。宁波某机械加工企业接入“智维平台” 后，度电收益提升约15%，设备运维成本下降20% 以上，系统故障率控制在2%以内，效果十分显著。此外，铭安集团整合大数据和AI 技术，为企业提供精准的电价预测和智能交易服务，助力客户在市场中获取稳定收益。
应用场景转型
从单一发电到光储融合
应用场景上，分布式光伏正从单一发电向光储融合加速迈进。传统模式下，光伏与储能项目相互割裂，储能利用率不足50%，难以发挥跨时段调节作用。“136 号文” 发布后，储能定位升级，收益模式拓展为立体体系，这促使企业重构商业模式。
铭安集团推出的“光伏+ 储能” 一体化解决方案，通过储能系统平衡电力供需，根据市场电价和电量需求灵活调整电站运作，显著提升了项目盈利能力。在华东地区工商业项目中，该方案通过智能调度实现“低谷充电、高峰放电”，使项目投资回报率提升超20%。同时，铭安集团在江苏、浙江、安徽等地推出多种融合储能的产品方案，满足不同客户需求。
锚定“三化”
战略，迈向未来新征程
面向未来，铭安集团明确了 “三化” 战略方向：
专业化：即围绕客户实际场景，提供标准化、高适配度的绿色能源系统集成服务;
平台化：实现从项目开发、施工到运维的全链条一体化高效运作;
数智化：构建项目全周期的数据底座，实现智能分析与动态优化。在光伏行业变革的关键时期，铭安集团以坚定的信念与创新的实践，为行业发展探索新路径，向着成为全球领先的综合能源服务商稳步迈进，在绿色能源发展的征程中书写新的辉煌篇章。
