近日，国家发改委、国家能源局联合印发《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》(发改价格〔2025〕136号，以下简称“136号文”)，提出推动风电、太阳能发电等新能源上网电量全部进入电力市场，上网电价通过市场交易形成，这意味着新能源正式告别“铁饭碗”，拥抱市场化。
随着新能源入市的大幕拉开，户用光伏行业也走到了意义深远的历史性节点。近日，正泰安能2025年代理商新春团拜会在厦门、武汉、郑州、济南等八个城市圆满举行，来自全国各地超2500家代理商伙伴齐聚一堂，共同探讨新形式下户用光伏的市场趋势、发展潜力、创新路径等问题，明方向，树信心，拓思路，话未来。
户用光伏“风景独好” 挑战与机遇并存
“如今，中国经济在全球范围内一枝独秀，光伏已成为我国经济发展的新引擎，而户用光伏在新型能源系统中也从‘微不足道’走到了‘主力能源’。”在团拜会上，正泰安能总裁助理、市场营销中心总经理朱建波用“风景这边独好”来形容当下的户用光伏行业，为在场的代理商伙伴们注入一针“强心剂”。
根据国际太阳能协会预测，到2025年底，全球光伏发电累计装机规模将超过煤电，成为世界上规模最大的装机电源。而当下户用光伏市场拥有超过1600GW的庞大容量，预计可安装户用光伏屋顶超8000万个，目前渗透率仅为10%左右，仍然具备巨大的增长空间和发展潜力。
“新政策为我们指明了方向，今年户用光伏仍是政策驱动与市场选择的发展黄金期。”团拜会上，正泰安能相关负责人对“136号文”进行了全面解读，帮助代理商深入理解政策变化与市场趋势。值得一提的是，2月9日上午“136号文”一经出台，引发行业热议，正泰安能紧跟国家政策导向，积极拥抱新能源市场化改革浪潮，第一时间召开专题研讨会，邀请内外部专家共同研讨，并于当日下午制定应对策略，助力渠道抢占新政风口。
同时，新能源全面入市新政对企业的创新、战略、经营能力也提出了更高的要求与挑战。作为户用光伏领军者，正泰安能持续创新突破，推出一系列新应用、新产品、新方案、新模式，为促进行业高质量发展打造“全新”样板。公司自研AI智能设计软件“泰智绘”，助力广大代理商大幅提升业务效率，其中方案设计效率提升300%，业务踏勘效率提升1000%;针对高端住宅市场推出定制化绿电解决方案“泰墅绿能”，满足别墅等高端住宅用户对清洁能源的个性化需求;开发“集中汇流”新模式，结合“驭风行动”，提出综合能源解决方案，有效解决分布式光伏接入受限问题，提升电网承载能力……这套组合拳，为户用光伏行业未来发展注入了更多想象空间。
渠道文化价值观首发 利益与命运与共
户用光伏电站具有单个电站装机规模小，电站数量多且分散的特点，因此户用光伏企业主要通过建立代理商渠道，来实现市场开发、电站施工建设及保障运维。正泰安能作为行业龙头，持续强化渠道赋能，打造与代理商的“利益共同体”和“命运共同体”。
2025年行业进入转型升级的关键期，正泰安能在新年伊始召开代理商新春团拜会，研判市场机遇与挑战，制定战略方向及经营策略，探索发展的新模式新路径，为代理商今年的工作理清思路，锚定方向，划出重点。
“遵循长期主义，秉承共担共享，奉行客户至上，恪守正直诚信，保持坦诚相待，勇于创新进取，践行同欲者胜。”在团拜会上，正泰安能整合十年渠道建设经验，行业首发渠道文化价值观。7条文化价值观21条行为准则，旨在引导代理商伙伴着眼长期目标，共筑价值认同，始终以客户为中心，以诚立身，以正行事，拓新求变，笃行致远。这不仅是公司在新政背景下推动渠道转型升级的战略支点，也彰显了龙头企业引领行业健康发展的责任担当。
据了解，自2018年首次举办以来，正泰安能新春团拜会已成为行业内极具影响力的重大活动，为代理商们提供了共谋发展、共绘蓝图的重要平台，与会代理商数量也从最初的200家增长至如今的超2500家。同时，多年以来，正泰安能持续开展浙大和复旦泰商游学、组织运营能力提升计划等项目，依托光伏星球学习平台，对代理商进行全面的培训赋能、技术指导、服务支持、贯标及业绩督导，多维度助力代理商提升业绩水平与核心能力。
数据显示，截至2024年6月30日，正泰安能已建立了完善、成熟的代理商管理体系，渠道覆盖29个省、自治区、直辖市，近1800个区县。随着正泰安能自身实力不断壮大，品牌口碑逐步建立，对各地代理商的吸引力也越来越强，并形成了众多代理商主动上门寻求合作的良性循环。
上下同欲者胜，风雨同舟者兴。从最初的星星之火，到如今的燎原之势，从531新政后的风险同担，到蓬勃发展时的红利共享，正泰安能已携手代理商走过漫漫十年征途。未来正泰安能也将继续从备案并网、电站运维、运营管理、全渠道营销、工程管理五大方面，全力赋能代理商提升核心竞争力，携手共赴户用光伏主力能源新时代!
责任编辑：周末
