2月16日，由索比光伏网主办的2023“光能杯”跨年分享会暨2022第十届光伏行业颁奖盛典，在苏州市苏州园区香格里拉大酒店(苏州工业园区协鑫广场)隆重举办。
浙江正泰新能源开发有限公司董事长兼总裁、安能数字能源(浙江)股份有限公司董事长陆川出席了本届“光能杯”跨年分享会，并作主题为《碳中和与乡村振兴下的分布式光伏发展前景与模式》的分享。
陆川谈到，2022年国内分布式光伏占比大幅提升，工商业分布式快速崛起，户用光伏增速也比较高，导致地面电站、工商业、户用光伏各占1/3左右，这是以前没有出现过的。正泰叠加了行业垂直一体化降本，同时国外贸易壁垒对清洁能源的需求增加，以及N型产品大规模的导入，使得光伏看到了成本进一步下降，再叠加储能的应用，使得光伏的生命力更加旺盛。
户用光伏方面，2022年全国新增装机22.4GW，增速放缓，主要受补贴取消、疫情等影响，总体好于行业预期。常见的平屋顶、平改坡、斜坡，覆盖了多数省份的需求。事实上，根据测算，对于平屋顶，采用TOPCon双面双玻组件可以让系统收益率大幅提升，今年在产品选型上会大面积选择TOPCon产品。
下文为现场演讲实录整理:
各位领导、各位行业，很荣幸有机会分享一下正泰在分布式领域的工作，我今天主要还是分享的是户用光伏的情况。
首先非常感谢好朋友曹宇总对我的邀请，曹宇索比光伏是行业里非常传播正能量和讲真话的光伏媒体，很早跟我确认今天的行程。
前面好几位，包括刘杰总，朝希也投了我们的制造业务，我们也是海辰的客户，很高兴在这样一个活动里面，大家都连接在一起。
我分享的是光伏户用分布式业态里的工作，刚才也提到户用光伏这几年发展非常快，我们拥抱了时代的机遇。在整个碳排放结构里面，我们国家是全球最大的碳排放国家，能源领域碳排放又是占比最高的排放，国家3060的目标虽然这张图路径非常复杂，总体来讲就是终端用能的电器化，同时做到整个供能的清洁能源化，我们做的清洁能源分布式户用光伏是原先非常小的环节，但是现在成为了相对有影响力的组成部分。
2022年全球装机是250GW左右，国内略多于1/3，海外市场发展还是地缘政治的原因，使得欧洲对清洁能源的需求增加，装机比原来预测增长了非常多，这样背景下，使得光伏产业链从上游到下游呈现快速发展的状态。
在这里面目前整个2022年最重要的新的情况就是分布式光伏的比例得到大幅提升，过去若干年地面电站占国内装机的一半左右，2022年工商业分布式的快速崛起，加上户用高增速，使得地面工商业和户用三类装机的比例基本呈各1/3的状态，这也是若干年来没有出现过的，在分布式发展的情况下面，我们叠加了行业垂直一体化降本，同时国外贸易壁垒对清洁能源的需求增加，以及N型产品大规模的导入，使得光伏看到了成本进一步下降，再叠加储能的应用，使得光伏的生命力更加旺盛。
再看看户用装机情况，近几年来呈现快速增长的状况，2022年户用光伏装机是24.2GW，这里面增速是放缓了，主要有两个原因，2021年是户用光伏补贴最后一年，2022年由于没有补贴了，以后是平价时代，并没有击破的装机需求，但是更重要的一点是2022年取得24.22GW的情况是有疫情的情况下，大部分的时候农村处于封闭状态，在7个月的户用情况下，还是实现了24.2GW。
实现乡村振兴，怎么样实现沐光行动?从基数来看，安装20千瓦的户用系统，如果老百姓自己投，每年获得的收入是8000-10000块钱，有35万个安装商、开发商、运维商带来的就业35万个，这是比较好的国家产业转型相应的房地产行业下滑状态下，赋予了安装工人的劳动力。希望通过户用光伏结合其他新能源和储能应用，打造100万个美丽的乡村。
我们分享一下怎么看户用光伏，户用光伏的生态怎么发展的。最重要的是打造户用光伏的生态圈，而不是做一个光伏就完成了工作。两方面，一是房屋方面的发电，二是屋内节能改造。
在房屋上发电，目前在国内的户用市场，挨家挨户没有储能场景，目前都是并网场景的，常见的是平屋顶、平改坡、斜坡这都覆盖了大部分省份的要求，我们根据不同的需求改善产品，大部分平屋顶上装，我们算过是双玻双面的组件效率更好，TOPCon是不是目前有优势?我们做过测算，TOPCon比PERC价格略高的情况下，整个收益率算下来，对整个系统的收益率大幅提升，去年TOPCon扩产，从今年来看，从产品应用选型上面大面积选择TOPCon的产品。
怎么把这个业务推向老百姓，一开始户用行业大部分厂家想的是怎么把产品卖给老百姓，难度非常大而且农村市场里面，大家对这个事情的认知有很大的距离，最早做了合作开发的模式，老百姓不出钱，只出屋顶，同时提供金融服务，系统发电以后，老百姓实实在在得到收入分享，我们根据渠道里面不同的业务场景制定两个品牌的策略，两个品牌略有定位差异，使得我们最大程度的吸引市场上愿意做户用光伏的合作伙伴们，每个品牌下面都有三类适合业务发展的融资方案，完全不出钱、安排光伏带等，通过户用切入点，找到居民端C端二次增长的曲线，二次增长曲线有的做成了，有的还在路上。第一个是小安到家，曾经很多卖户用系统的厂家，市场上有很多“孤儿电站”，我们通过运维的方式，把我们商城的产品推给用户，充电桩在两轮桩的充电桩非常不错。我们预计光伏和储能的结合在几个场景里面，一是欧美市场，大家提到是非常常见的应用安装了，2022年欧洲市场里面户储大幅增长一是政策，意大利整套系统有非常高的补贴，要求每套成本必须安装储能，国内短期内储能应用场景在户用端是刚刚开始的由于农村变压器容量达到上限，推出了农民屋顶租赁加1万伏并网的方式，企业主投资户用屋顶的模式，做相对集中的共享储能，这类储能打开变压器容量上游的瓶颈，最终有可能走到居民电价峰谷差拉大，挨家挨户也会出现储能的厂家。
户用+电动出行+充电桩，大部分农民使用的是两轮电动自行车，但是品牌、车型在农村没有布局，我们做的农村都是比较下沉的市场，我们看了优质品牌的电动自行车品牌，农村都没有网点，我们通过厂家直接订货的方式把产品推给农民，相当于村办的两轮自行车安全性大幅增加，通过当地运维的网点，可以给两轮电动自行车甚至家庭的家电做维修的服务，有了两轮电动自行车的需求，目前充电桩的业务做得也非常顺畅。
户用光伏+用能管理，这个是尝试阶段，也是需要高电压等级电网的模式，这个需要电网公司更进一步整个政策的透明化，我们考虑把户用光伏的模式走出国门，海外做布局，海外做这个业务的难度降低，我们把虚拟电厂的业务在海外先做尝试。
我们希望比较好的场景，一个农村结合了户用光伏、阳光房的解决方案、正泰车棚+充电桩、光伏路灯、分布式光伏甚至分布式风电，形成农村微电网的结构，以清洁能源为主的结构来支撑农村减碳。
这是我们2016年当时并网的项目在浙江江山，这个项目整村连片做了项目，当时国内没有整县推进的项目，这个得到了国家能源局的认可，这个项目是国内最早给老百姓做分享机制的户用光伏项目。
在碳中和背景下，未来的业务发展跟大家再做一个分享。这个业务本身题材比较好，国家有几个战略，碳中和和乡村振兴，通过低成本投入的清洁能源实现，使得我们能够把护用光伏的平台打造成全球领先、轻资产、高科技、数字化的服务平台。
从这几年的增速看，安能的户用业务每年翻番，2022年市占率提升了9个百分点，对我们来说是一个非常大的鼓舞。
我们怎么把这个户用业务怎么运行好，一是运营能力的打造，最主要的一点是关于云端的能力，IT科技的能力，整个过程里面，每户平均的装机规模是25千瓦左右，2023年的目标是做12GW以上的并网，每天在全国不同的城市，不同的农村有大量的屋顶同时建设，从开发、建设、运维、验收等等一系列过程当中，没有云端的服务很难达到高效的过程，所以在IT建设方面，从第一天开始投入大量资金，使得我们开发过程到老百姓签单全部实现无纸化签字解决的，安装过程中怎么建设多快好省的优质电站，发电多、交付快、超省心和质量好，有一个交付快的过程，这个有一个质量的把控，什么位置装什么东西，线路怎么走，安装快速的过程当中，安装什么位置，这个位置做到什么样的质量管控，都是通过拍照上传到相应的节点，这样保证所有的项目，在过去疫情管控下还能够做到快速推进，把安装过程和队伍标准化通过培训都实现了。
在全国设立了十个全域交付仓储物流基地，户用光伏是渠道性业务，我在哪里布局仓储、布局物流是对整个效率最好的把握，我们安排了大量的运维人员高效的项目，保证我们物流交付的有效性。
二是品牌能力，安能是全国四户里面有一户是我们的客户，同时目前光伏户用数量市占率和双品牌的占有率还是非常领先的，我们希望未来主导整个行业的市占率继续往40发展的过程。
我们同时也注重品牌价值的认同，除了有展厅、门店，通过APP和老百姓绑定结算的过程中，让他有碳中和的参与感，做很多回访，很多老百姓质朴的回答，给我们业务往前走很大的激励和鼓励。
三是渠道能力。渠道建设方面原来正泰电器有全国非常丰富和立体的渠道能力，借助原来正泰电器的渠道，我们建立了安能自己的渠道，目前渠道质量和渠道覆盖率是行业最高的，网点也比较高，我们通过办省级的区域办公室，支持省里面所有渠道的工作，让渠道代理商找到及时响应的支撑，包括产品、技术、培训、服务。
同时通过我们正泰做的公益基金会，把困难老百姓的诉求通过募捐的方式来做，我们捐资捐赠了5400多万。
整县案例亮相联合国气候变化大会，我们安能整县推进一站式解决方案进行了展示。
以上是我们户用光伏的想法，我们在去年年底完成了上市前最后一轮融资，计划今年能够报会，希望能够得到更多在座合作伙伴的支持，支持整个安能业务进一步做大做强，共享人类创造零碳环境的成果。谢谢大家!
责任编辑：周末
