打造光伏绿电品牌服务商，山东安装推出品牌渠道合作计划

为进一步推动山东省分布式光伏行业发展，1月20日，由山东省太阳能行业协会、山东省工业设备安装集团有限公司主办的“分布式光伏创新发展论坛暨2022山东安装渠道合作伙伴发展大会”在济南正式召开。会议主要围绕2022年分布式光伏市场前景展望、2022年整县推进落地对接要点与思路以及山东安装赋能模式介绍等主题，遍邀光伏行业同仁齐聚一堂，共谋分布式发展大计。

回顾2021年，分布式光伏迎来了新的发展机遇，2021年全国新增光伏装机超过53GW，其中，分布式光伏超过29GW容量，市场占比超过55%，创下历史新高。随着整县分布式的持续推进，分布式光伏发展迎来发展加速器。光伏盒子创始人诸葛十分看好分布式光伏的未来，并提出了对2022年的预测，他表示2022年中国光伏新增将达80GW+，其中工商业光伏新增12GW+，户用光伏新增30GW+，地面光伏新增38GW+。

而在分布式光伏市场占比创新高的一年里，山东省再一次凭借7.63GW的户用和超过1GW的工商业，继续保持全国分布式第一大省的名号。山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌坦言，山东近几年的发展确实很快，目前山东基本实现了新能源发电“应接尽接，应并尽并，应发尽发”，清洁能源利用率达到了98.8%。但张晓斌强调到，从2022年开始，山东省整个光伏发展不能只要求，还要向质量、全面性等方面考虑。

“面对分布式光伏未来市场，我们发现不难市场大了，空间小了。”尤其整县推进以来，新玩家不断涌入分布式市场，部分地区级央国企包括国电投、华能、华电、中船重工等以资产包形式，抢占户用资源，这种状况下中小型民营企业要如何生存?张晓斌给出了“资源梳理、联合公关、渠道下沉、抱团发展”16字口诀，对于很多缺少资质、缺少资金或者缺少业务、思路的企业而言，合作才是共赢的办法。

而这一点也得到了山东工业设备安装集团有限公司副总裁吴亮亮的认同。“比起原来的单干模式，我们现在更想打造一起干的模式。”吴亮亮坦言道，“我们山东安装公司服务理念也是开放、服务、共生。比如我没有那么多人力、精力，我们可以一起合作，大家在项目里面发挥各自优势，你挣你挣的钱，我挣我挣的钱。我们可以把渠道打开，你干开发，我干EPC，我们一块儿搞运维，我给你垫资等等，我们希望用开放共赢的态度与各位连接合作。”

山东安装是一家具有60多年的历史性综合性安装公司。经过多年的转型发展，在光伏以及风电工程中积累了丰富的经验。自09年从事光伏发电行业起，山东安装已与国内50余家企业达成长期战略合作关系，在全国超过20多个省地完成了多个光伏并网电站项目实施，已完成建造施工近2GW。同时具有电力、施工总承包一级，山东安装具有机电总承包一级，钢结构、锅炉改造、运维改造一级资质。

山东安装战略合作伙伴

如今，山东安装正凭借其丰富的经验和沉厚的积淀，谋求再次转型，推出了品牌渠道合伙作伴发展计划。山东安装通过自身的优势可以为有项目、缺资质的企业提供资质;帮助有客户、缺资金的企业提供供应链金融和设备集采;为有能力、缺业务的企业提供业务，实现长期绑定，共同发展;帮助有资源缺思路的企业提高效率，避免踩坑。

山东安装的业务能力也得到了合作伙伴的信赖。在此次分布式光伏创新发展论坛暨2022山东安装渠道合作伙伴发展大会上，山东安装与济南能源投资控股集团、水发集团、国华能源投资有限公司等数十家企业进行了合作签约，一同携手完成新能源发展目标。

山东安装也表示，希望未来能与多方合作，携手共建品牌，加强开发与EPC建设，拓展投资与运维，从开发、投资、设计、设备集采到建设、运维、咨询形成闭环服务体系，持续打造光伏绿电品牌服务商。

 

原标题：打造光伏绿电品牌服务商，山东安装推出品牌渠道合作计划

责任编辑：周末