赛拉弗执行总经理席军涛：抓住黄金时间，战略布局全球销售和生产网络

拥有海内外多个基地的全球著名光伏企业---江苏赛拉弗光伏系统有限公司(下称“赛拉弗”)，这几年的成长速度相当之快。销售、渠道、品牌、市场、技术、生产等诸多方向都已厚积薄发，在硝烟弥漫的新能源战场上赢得了各方信任与支持，出货量也稳居世界前列。这一切，与创始人之一的席军涛，密不可分。

SNEC期间，这位赛拉弗执行总经理专程接受了能源一号的专访。那天下午，他准时出现在演播室，与所有工作人员亲切地打招呼。简单沟通后，席军涛迅速进入状态，点评了光伏行业最近的热点话题，对原材料、组件价格上涨的原因、赛拉弗的产品和市场定位、疫情影响等做了详尽阐述。你可以明显地感受到他对赛拉弗的深厚感情，对光伏未来发展所拥有的强大信心。在他眼中，光伏产业的新一轮黄金十年正徐徐拉开大幕。

问：目前海外工厂的运营状况如何?

答：从创业之初，赛拉弗就较注重全球的整体布局。其中不仅仅在于销售网络的安排，也包括生产网络的选址。公司先后在日本、南非建立了自己的生产基地。这次疫情已对全球的生产与经济(包括供应链)都产生了巨大的影响。从目前的现实情况来看，在一定程度上，有多个基地的国际化企业还是发挥了这种协同效应，有能力在特殊情况下支持客户的各项需求。

今年的疫情来得非常突然，我们在海外的基地也受到一定程度的影响。比如说南非组件厂，之前也是因为疫情有一些短暂的停工，但目前已恢复至正常运营状态。我们在南非的电池扩张也在正常推进的过程中。

问：怎样看上游原材料的涨价?不同区域的产品有差异否?

答：这次产业链的涨价对整个行业来说很突然，但我把它看作是“意料之外、情理之中”的事情。受疫情影响，(今年)新能源市场中的所有原材料，不光是我们光伏的原材料，包括一些大宗原材料如铜、铝、银，都在一星期内出现较大的价格跌幅。

疫情被一定控制后，特别是中国国内的新能源生产慢慢爬坡后，光伏材料的报复性上涨也属正常现象。当然，光伏行业里的特殊硅片等相关产品的供应，也对下游及辅材的价格波动产生了影响。

我们对此也做了一些积极的应对。如二季度起，在给客户报价时就做了相应预期，虽然不能说完全没有影响，但对我们现在客户存在有限的影响。毕竟整个产业链价格调整的幅度还是比较大，这个事情放在整个光伏的发展历史里面看也不是单一的。

以往大的趋势是，看好光伏，相关产业一直在降价，大家都觉得光伏产品价格会一直下滑。其实根据我们过去几年的经验来看，由于各种供应链的问题，价格方面也有小幅的波动，甚至包括环保控制的问题，也带来过一些阶段性的价格调整，我们认为都是正常情况。

关于海外产品的差异，我们在中国布局的时候，赛拉弗主要还是以产品创新、服务创新为优先的公司，包括叠瓦系列，这些都是布局比较早的，在技术上也较领先。但考虑到海外供应链的特殊性，我们在海外的产品布局上优先以稳定供应为主，包括供应链、产品工艺等。所以，赛拉弗对海内外市场布局的主要差异体现在：国内以组件的先进性为主，海外以组件的稳定性为主，采取了不同的策略。

问：宜兴的5GW项目，有哪些战略规划?

答：我们和潞安太阳能合资的潞安赛拉弗公司，今年做了新一期的产业规划，也是应对将来市场的关键一环。

潞安集团的太阳能板块在182、166组件的计划上已非常明确。未来5年，下游组件产品的发展目标，我们也计划通过合作来实现相互协同。由于今年疫情的影响，目前该项目的进展有一些推迟，不过这种变化反倒是给我们带来了一些契机。因为从去年开始，组件产品的变化非常快速，幅度也非常大。

疫情的出现，给我们彼此都带来了一个“时间差”，大家有更充足的时间去考虑新工厂、新产品的布局及方向，未来在供应链、合作体系里的布局也在考虑之列。就今后目标，宜兴工厂会成为非常重要的制造基地之一，因为不管是从地理优势、供应链优势来看，宜兴都是非常重要的运营基地。

问：请谈谈国内外市场及组件的表现

答：目前从产品端来看，对海外也好，对国内也好，慢慢的产品趋同效应是比较明显的。比如说，在过去几年里，海外客户可能更多的需要一些高效的产品，国内则是由于项目成本的原因，需要低成本的产品。但现在，整个产品的成本不断下降，国内外客户对产品的需求慢慢趋同。从供应链层面来讲，这将有利于企业发展。

当成本降低后，大家都很关注工商业、分布式业务的发展。今年也是因为531的影响，进入到了一个新阶段。我们认为，系统成本可能很快会达到2元钱，如果再加上工业电价，比方说自发自用的这种模式，光伏的投资回报率是非常好的。

因此从这个层面来说，国内外市场产品的趋同率是比较强的。今年疫情，整个行业都受到不同程度的影响，上半年的很多项目都会推迟到下半年来做，这就造成了目前短期的原材料供应短缺，以及价格上涨趋势。

从长期来看，光伏从今年开始将进入崭新的黄金十年，我们也希望抓住这一契机，布局好在全球的销售网络和生产网络。不光是在销售网络上更加接近客户，生产网络方面也要贴近市场，这是赛拉弗将来在竞争中会出现的优势。

问：赛拉弗在光伏储能领域的进展?

答：关于储能，光伏+储能应该是光伏未来的趋势之一。目前我们在南非开办了工厂，那边也有合作伙伴，跟那边的合作企业已在做一些相应宣传。

由于非洲的电网能力非常有限，他们对光伏+储能这种项目非常感兴趣，因此对储能的需求也会较旺盛。基于这样的技术特性，再加上南非电网的能力，可以开启一个光伏+储能的试验场。非洲，特别是南非，是赛拉弗重点在推进的一个新市场。