2月19日，由天合光能、索比光伏网共同举办的光伏商学院首期研讨会在线上直播平台举行，吸引了近千名经销商参与。山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌、天合光能中国区市场&业务拓展部总监李韧、智新咨询&索比光伏网总编曹宇、索比光伏网首席记者尹也泽共同探讨了户用光伏政策与市场发展、户用光伏系统成本、系统与零部件质量管控等话题。
哪些市场将成2020年重点?
索比光伏网首席记者尹也泽在开场演讲中表示，户用光伏在2019年光伏市场中占据重要地位，在政策的推动下，2020年仍将取得不俗成绩。预计全年新增户用光伏装机规模6-7.5GW，其中山东、河北、河南将成为2020年重点市场，浙江、山西也会成为部分企业和经销商的重点开发区域。
关于2020年户用度电补贴标准，尹也泽的预期是0.07-0.1元/kWh，且更可能落在较低区间。他强调，随着补贴强度减弱，广东、浙江等光照资源不够充沛的地区户用光伏项目收益减少，未来开发难度可能增加，建议经销商努力寻找光伏系统的附加价值，通过精致的设计、整村推进等方式提振市场需求。而对于山东、河北(主要是冀南电网)等光照较好、市场成熟的地区，可以通过建立本地化渠道、提供标准化产品和系统等方式降低成本，提高性价比，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。
山东市场继续扛起户用大旗
山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌对2020年补贴的预期稍高，为0.1元/kWh，对应补贴规模5GW。他解释说，受疫情影响，今年户用全面开工时间可能在5-6月，如果按7分、7GW进行布局，可能无法用完全部补贴指标，建议在保证全年有活干的基础上，提高度电补贴水平。
张晓斌介绍，2019年，山东省新增户用光伏1.72GW，共10.5万户，约占全国的42%，加上2018年下半年的装机规模，合计1.897GW，稳居全国首位。其中，临沂市2019年新增装机超过430MW，潍坊、烟台、德州、滨州、济宁也都在100MW以上。他提醒相关经销商，2020年山东电网将继续抽查户用超配安装的情况，对违反规定要求的会有一定的惩罚措施。
如何把控光伏系统、零部件质量?
天合光能中国区市场&业务拓展部总监李韧对专家提到的“高效组件将在户用市场得到更多应用”表示赞同。他指出，从整个行业看，组件功率段提升是大势所趋，300W以上组件将成为今年户用市场的主流产品。随着210硅片技术的应用，天合还将推出500W以上功率的组件，帮助光伏系统集成商降低成本，增加利润。
考虑到新冠疫情的影响，线下推广活动无法正常举行，天合光能决定以光伏商学院的形式，在疫情结束前持续推出针对户用经销商市场在线课程，涵盖技术、营销、金融等各个方面。李韧介绍，光伏商学院将从组件、逆变器、其他关键性设备等角度出发，进行专题分享。同时，邀请行业内外的专家讲解如何进行线上、线下推广，获取更多客户。他表示，大家可以利用现阶练好内功、排好今年整体计划。
经销商如何选择合作伙伴?
智新咨询&索比光伏网总编曹宇表示，受疫情影响，光伏企业短期内会承受部分压力，但光伏市场需求将持续存在，部分需求的延后不会造成产业转移，因为中国光伏产业拥有极强的国际竞争力。
曹宇提醒经销商，在选择零部件供应商时，除了充分考虑价格和效率，也要关注厂商规模。部分小厂的质量没有问题，但如果遇到资金链断裂，企业存在倒闭的风险。他强调，选择有一定实力和规模的企业，可以最大限度避免供应商在项目运行期间出现倒闭、放弃光伏市场等情况，确保备品备件供应。
