“国内不好做，我想去东南亚看看有没有机会。”一名光伏安装商这样说道。面对国内应用端需求的收紧，国内的经销商和安装商也在计划往南走，国内光伏制造商已经在海外占据大片天下，而终端服务商还是难于走出海外，受文化、政策和资源方面影响，终端服务商要走出海外确实困难重重。东南亚由于文化地理上相近，成了国内终端服务商首选的出海地点，在国内企业抢滩的东南亚市场，可能是出海的突破口。
越南政策相近
越南被称为东南亚的深圳，社会经济快速发展，用电量需求大增，其光伏发电近两年也迎来一阵爆发式增长，今年630越南光伏电站的抢装，不亚于国内抢装的盛景。经历过爆发式增长的越南光伏市场，其政策制定也越来越像中国，鼓励分布式光伏项目，还将持续爆发。
越南光伏发展政策在经历了几个月的困惑和不确定性之后，越南总理阮春福于11月22日宣布，取消光伏上网电价补贴，支持竞价上网。越南在2017年4月发布了的9.35美分/ kWh的上网电价补贴，此举引发了一场规模巨大且基本上不受控制的光伏安装热潮，最终导致约4,500MW的太阳能发电装机在2019年7月投入运营，据报道 ，到2030年，越南将有可开发35GW光伏项目的潜力。
总理阮宣福已要求越南商务部提出最终电价补贴条款，包括有权享受新上网电价的项目清单，并在2019年12月15日前提交审批。虽然这个数字还不清楚，但人们普遍预计，地面安装项目的电价将达到7.09美分/kWh，屋顶项目的电价将保持在9.35美分/kWh。由于不需要划拨土地，屋顶项目受到青睐。
东南亚分布式光伏潜力巨大
越南市场经历过一阵大跃进后，开始取消光伏上网电价补贴，支持竞价上网，屋顶分布式光伏还是采用固定电价，且电价将保持在9.35美分/kWh，相对来说是比较高的电价水平，屋顶分布式光伏项目的收益也较高，预计会吸引一批人加入屋顶分布式光伏的竞争。
除了越南之外，柬埔寨等其他东南亚国家的光伏市场也在酝酿，其分布式光伏市场潜力巨大。
中国的光伏制造商早就大幅进入东南亚市场了，终端服务商也在相继进入。现阶段东南亚市场即将爆发的分布式光伏市场，也吸引了众多国内的终端服务商加入，相比欧美、中东等地，东南亚光伏市场地理上相近、政策上较为类似，文化上也较相近，比较利于国内终端服务商进入东南亚分布式光伏市场打开缺口。
东南亚分布式光伏市场潜力巨大，是一片蓝海，据了解国内很多企业已经在摩拳擦掌，准备在越南等地布局。海外光伏市场受制于当地政策和文化差异，推广相较国内艰难，对光伏企业的实力要求更高。
