就在双方争得不可开交的时候，广东某分布式开发企业市场负责人李超(化名)提出了一个问题：户用光伏必须有补贴才能装吗?
此前，无论是行业协会、光伏企业、经销商还是笔者接触到的C端用户，大家都把光伏视为一种金融理财产品，通过国家补贴获取收益，希望在尽可能短的时间里收回成本。但在李超眼中，光伏系统的主要作用是隔热、降温，减缓屋顶老化速度，同时节省第二、三阶梯电费。“我们都直接告诉用户，大约10年可依靠电费收回成本。如果有国家补贴，这个周期会缩短，老百姓一样能接受。”
同时他强调，无补贴模式并非只能在广东这样的高电价地区推广。“北方电价低，但是安装成本、系统售价都比我们低很多，大概只要4元/W，同时利用小时数可以达到1200-1300h，8-9年即可收回成本，收益率比银行高得多。”
那么，用户能接受这样的收益方式吗?笔者与山东、河北等地经销商交流后了解到，当地老百姓普遍希望5-6年收回成本，否则宁愿选择零首付贷款安装，避免风险。“老百姓还是把光伏当成一种投资，而且是并不熟悉的长期投资，我们距离光伏家电化还有很长的路要走。”
对此，李超指出，在开发工商业分布式项目时，大家都习惯不考虑补贴，只计算节省电费带来的收益，其实这样的方式在户用领域同样适用。“市场是需要培育的。如果每天跟老百姓算补贴，他的期望值会很高，认为主管部门、电网公司都是欠他的;如果只考虑节省了多少电费，那补贴就是一种额外奖励，有当然更好，没有也无所谓。”他强调，只有抱着这样想法的人，才能在平价上网后依然坚守在这个行业，做真正的长跑者。
“汽车要加油、要保养，几年以后会报废，为什么依然那么多人买?”李超表示，随着平价时代来临，光伏成了与汽车类似的消费品，初心都是给生活带来便利。他坦言，因为宣传方式的问题，自己错失了一些客户，但也避免了许多风险。“政策是不可控的，安装前承诺的越多，后面打官司的风险就越大。”
当然，李超也对主管部门提出了自己的期望。“各地可以根据实际情况，对安装光伏的企业和个人给予奖励。这份奖励不一定是现金，也可能是税收减免之类的优惠条件。”他表示，短期来看，这样会对当地财政收入产生一定影响，但可以大量增加就业机会、改善生态环境。“绿水青山就是金山银山。”这句话不仅要印在墙上，更要印在每一位政策制订者的心里。
笔者个人认为，在广东发展无补贴户用光伏有一定的前提条件，比如单体规模小、自用比例高、用电价格高、居民收入水平高等等。这些条件在其他地区可能无法全部复制，但光伏去补贴是一个大趋势，户用也不会例外。我们需要有一定的忧患意识，尽快转变用户思想，让老百姓接受今后可能没有补贴的新形势。同时，利用好仍有国家补贴的最后一年时间，让更多居民享受到低碳、绿色的可再生能源，让光伏走进千家万户。
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