巨人肩上看世界，SMA 为光伏企业构建出海新通道

随着全球光伏市场装机量持续增长，电站项目的建设成本不断下降，以光伏发电为代表的可再生能源正在加速推动全球能源结构的变革。SMA 澳大利亚分公司总经理 Michael Rutt 提到，深耕逆变器产业 38 年的 SMA Solar Technology AG 是全球光伏逆变器市场的领跑者，在能源变革的趋势和市场变化下，以专注于核心竞争力，优化企业管理架构，降低固定成本等方式，提前布局能源管理、存储集成、可再生能源和数字商业模式等关键领域。

目前，SMA 光伏逆变器在全球范围内累计装机容量已超过 75GW，服务体系覆盖 190 多个国家，承担着超过 3.5GW 的电站运维服务合作，拥有适用于不同光伏应用场景的完整的产品线及全面解决方案，储能逆变器领域更是一直处于全球前列。2018 年在中国光伏企业逐步走向海外市场的大背景下，SMA 集团正式宣布对原在华业务进行调整，将其在中国的3家公司通过 MBO(管理层收购)予以出售(现名为爱士惟新能源技术有限公司)，现有的 SMA 中国分公司则进行了重新定位，保留了精英销售团队并全面助力于中国光伏投资企业与 EPC 客户面向海外市场的全球化布局发展之路。

SMA 中国区销售副总裁汪婷女士表示：“全球光伏市场持续快速增长，特别是共建’一带一路’清洁能源倡议给国内光伏企业带来了新的发展机遇。海外业务正在成为 SMA 中国分公司业务发展的重点及增长点，也将会在集团总体战略中扮演着更加重要的地位。我们将立足当下，着眼未来，以 SMA 过硬的技术实力和丰富实践经验赋能海外市场拓展，逐步实现向全球市场的渗透，使 SMA 始终保持全球光伏逆变器系统集成解决方案的领导品牌。”

汪总还补充道，“SMA 集团将重新定位为能源系统及解决方案供应商，为光伏应用系统提供模块化可扩展的光伏、储能和数字能源解决方案，从而进一步开拓全球可再生能源的市场潜力。”

掌控趋势，三大光伏解决方案服务客户

基于海外光伏市场发展趋势，光伏电站项目的功能性向能源交易、电源整合、储能应用等方面发展，在 2019 年 SNEC 期间，SMA 中国召开了大型地面电站研讨会，为国内光伏业者分享逆变器巨头 SMA 有关光伏项目的开发和系统解决方案的经验。

针对 EPC 项目开发商对于建设便捷、易于扩展的逆变器解决方案需求愈加突出的状况，在全球化布局下，SMA 适时推出 了 Sunny Central UP 集中式逆变器解决方案和 Highpower Peak3 组串式逆变器，助力企业以更加智能化的方式进行光伏项目的建设与运维，同时保持收益最大化。

全新的 Sunny Central UP 集中式光伏逆变器是 SMA 专为大型地面电站打造的逆变器新品，输出功率高达 4.6MW，适配于 1500V 的直流电压，可以显著减少大型光伏项目中的逆变器数量，实现了运营成本的大幅降低和最佳的存储集成。

灵活且易于扩展的 Highpower Peak3 组串式逆变器，输出功率 150KW，结合了分布式逆变器和集中式逆变器的优势，凭借其紧凑的设计，模块化的集成，在功率和功能方面进行扩展并适配 1500V 电压，可通过无线设备直接对 Peak3 进行快速、安全的直接控制。助力 EPC 开发商能更高效地规划设计和更便捷地管理项目。在整个生命周期内，保证了产品长期的安全性和最佳的投资回报。

针对当前能源市场对于存储的需求，SMA 在此次的研讨会上还特意就储能 PCS 产品及技术解决方案及项目案例等与大家做了分享。截止 2018 年底，SMA 全球的储能 PCS 装机量 1.4GW，储能产品涉及户用、商用和大型地面储能，是目前全球出货量和装机量最大的储能 PCS 制造商。基于储能及多能复合项目工程设计复杂，模拟和建设难度高的特点，SMA 客户提供除 PCS，EMS 以外的含工程咨询、项目设计及建设等多类型服务，满足客户多类型的需求。

把握未来，与 EPC 项目开发商并肩同行

近年来海外光伏市场需求不断释放，中国光伏行业掀起新一轮“走出去”的热潮，已有数十家国内光伏企业通过合资并购、投资等方式在海外布局产能。作为在光伏逆变器、储能及运维领域的领先者，在全球光伏市场具有深厚的市场基础和强大的运维团队的 SMA 也在加强与国内 EPC 项目开发商合作，共同开发海外市场。

作为全球光伏市场的重要组成部分，澳大利亚一直是各大光伏企业重点关注的对象。值得注意的是，在澳洲光伏项目建设中，如果光伏企业只通过组件销售盈利的话，价格相对而言比较低，所以通过 EPC 总承包的方式进行光伏电站的开发尤为关键。富有丰富开发经验的 SMA，目前在澳并网及在建项目超 2GW，通过在澳洲光伏市场具有深厚的市场基础和强大的运维团队，SMA 将有效地协助 EPC 开发商在项目测算、政府关系、并网配置等方面提供最优化的服务。

今年 5 月，SMA 中国团队与国内 EPC 客户苏美达集团(SUMEC)共同为越南 Dak Nong 省并网 54MW 光伏电站。SMA 提供了 Sunny Central 逆变器和中压一体化系统解决方案，最大限度地减少工期并最大限度地提高效率，为客户赶在 630 前获得了 0.0935 美元/ 每千瓦时的光伏补贴。

未来，随着国际市场对光伏的需求持续增加，面对国内 EPC 项目开发商进一步深化欧洲、澳大利亚以及东南亚新兴光伏市场的开拓，深耕全球光伏市场的逆变器巨头 SMA，尤其是 SMA 中国团队将延续海外市场强大的品牌影响力，针对大型地面光伏及储能电站等应用场景，提供客制化和可扩展的光伏储能、数字能源解决方案，助力国内光伏企业扬帆出海。

责任编辑：大禹