2019年光伏新政已经发布，回顾去年，531政策使国内光伏市场呈下降趋势， 被寄予厚望的海外市场也受到贸易战和各国政策的波及，光伏产业危机四伏。
一年过去了，这一年光伏厂商都做了什么、未来市场情况怎样?小编带着诸多提问和期待，借2019 SNEC盛会与晶澳太阳能董事牛新伟博士进行了深入交谈。牛博表示：晶澳积极面对531后的产业调整，对2019及未来的国内外市场需求保持乐观态度，并对未来发展做出预判：预计7月份将可见到市场复苏，四季度大概率再迎抢装潮。
晶澳凭借沉浸产业多年的深厚底蕴，实现了逆势上扬，致力于研发和量产更高性能的光伏产品，以高效产品致胜积极参与能源局主导的领跑者计划，扩大产业优势;深耕海外市场，扩大在海外的品牌认知度。这次SNEC，晶澳精心准备了15款高效组件，包括大尺寸九主栅单晶PERC半片组件、多主栅N型双面双玻组件、N型FRC组件等多种新技术新产品，用创新和产品向市场展示对光伏的信心和坚持。
400W、多技术叠加成标配，高性能光伏产品是“抢手货”
结合展会中晶澳力推的15款产品，小编发现今年组件400W风潮在晶澳也有极为明显的体现，其主推大尺寸九主栅单晶PERC半片组件最高功率达到405W;同时现场展出的15款新品中，几乎没有单一技术产品，仍以前面提到的九主栅半片单晶PERC组件为例，叠加了降低电阻损耗的九主栅技术、具备极强环境适应能力的半片组件技术和可提升产品功率的大尺寸硅片，为单晶PERC带来了更高的效率和组件功率，以及更优的温度系数，实现系统成本降低，为平价上网提供坚实的产品保障。
该组件与市场普遍的375W组件相比， 同样建设50兆瓦的光伏电站，组件使用块数由13.33万块减少到12.5万块，占地面积减少了3.13%，安装成本降低了6.20%，BOS成本(除光伏组件以外的系统成本)同样减少了4.81%，切实保障了度电成本的降低，对电站的系统收益有明显的提升。牛新伟指出，目前晶澳九主栅单晶PERC半片组件已经率先实现大规模量产，很快将应用到全球光伏项目中。
同时，小编注意到晶澳的另一款产品九主栅半片双面双玻组件在展会期间也大出风头，得到了Intertek天祥集团和TUV南德两家权威认证机构的认可。其他的例如多主栅、N型TOPcon、N型FRC、IBC、叠片等多种指向未来产业发展方面的新技术也多有涉及。
“晶澳始终专注于研发和生产高性能的光伏产品，我们一直是以可实现量产为前提，致力于优先将领先、高效的产品实现量产，为客户带来切实保障和收益”牛新伟强调说。
高效组件的对于电站收益及市场需求的影响，晶澳是通过前三期领跑者项目向行业展现的：第一期领跑者晶澳供应了150MW PERC单晶组件，随后PERC产品逐渐成为行业主流高效技术产品; 第三期领跑者晶澳供货的82%产品都为PERC双面双玻组件，该产品相对于常规单晶产品可为系统带了10%的发电增益，也引领了一波潮流。三期领跑者项目带给晶澳的反馈，绝不单单只有订单方面的收获，还有与各大知名企业的良好的合作，而这种合作关系不会因为今年没有领跑者项目就终结，反而会给晶澳在其他电站例如无补贴、示范类平价上网项目的合作上提供可能。
积极应对平价上网市场，下半年还有机会
在牛新伟看来，去年531后的整合让市场回归理性，更有利于行业的持续健康发展。2019年，国内市场已经具备了平价上网的条件，再加上不久前国家能源局公示了首批14.78GW的平价上网项目名录，可以视为“国内实现无补贴和平价上网”的标志，“2019年将是平价上网元年” !
平价上网项目也是一个门槛，牛新伟指出以往粗放式的技术发展已经无法保证项目利润，需要培育更多的先进技术，研发量产高效的组件产品，提高系统发电量，才能实现降低度电成本，推动平价上网项目落地。
考虑到现在中国市场政策已经落地，补贴的逐步退出已成定局，牛新伟认为补贴强度将直接影响市场需求的整体规模。结合晶澳的排产情况，牛新伟指出，一线厂家产能将在今年第四季度出现供应偏紧的态势;在安装侧，中国市场装机需求将从今年7月分起迎来增长，并将在第四季度可能出现抢装高峰，考虑到能源局政策公布的时间较晚，部分项目可能要延期到2020年第一、第二季度，预计2020年全球市场延续稳中有升的态势。
海外差异化竞争，新兴市场有抓有放
自去年531之后，海外市场成为国内光伏企业自救的主要途径。大批企业和产品开始“走出去”，海外竞争加剧。牛新伟表示这种形势没有从根本上影响到晶澳，因为晶澳在成立之初就开始了国际布局，2010年左右陆续开拓欧洲、日本、美国等市场，在早期就建立了良好海外品牌认知度、销售渠道和客户关系，再加上后来陆续拓展的新兴市场，目前晶澳产品出货已经超过了120个国家和地区，2018年晶澳太阳能海外出货占比超过60%。
不同于新进入、非一线企业广撒网的市场策略， 晶澳对自己的海外市场有明确的设计和布局。据牛新伟介绍， 晶澳多年来深耕准入门槛较高的美国、欧洲和日本市场，逐步辐射到更多有价值的新兴市场， 相比新进入企业将价格敏感度高的市场作为开发重点，晶澳稳扎稳打，不盲目跟风。
据牛新伟介绍，欧洲市场晶澳主推高端产品，连续四年获得顶级欧洲光伏品牌;日本市场，晶澳保持多年市场占有率第一。2017年开始晶澳细化拓展海外新兴市场，先后设立了墨西哥、巴西、韩国分公司，2018年，在墨西哥市场占有率达到34%，约旦市场占有率达到50%以上，是马拉西亚市场最大的光伏组件供应商，获得澳洲顶级光伏品牌认定，市场占有率10%以上。
此外，晶澳在“一带一路”沿线的40多个国家抓紧布局，这一举措带来了丰厚的回报， 2018年“一带一路”沿线国家给晶澳贡献了1.7GW的组件合同，占公司整体组件出货量的21.5%。
晶澳在海外的所有努力，得到了媒体和第三方机构的肯定。2019年1月10日， PV-Tech发布了2018年全球电池生产商榜单，晶澳太阳能荣居榜首; PV Infolink发布的2018年全球组件出货排名榜单中，晶澳太阳能位列全球第二，较2017年再次上升一名，盛誉不断。
技术、产品、专利、自信以及对自身优势的清醒认知，是晶澳应对多变的市场和政策环境的制胜法宝。牛新伟表示，充分发挥龙头企业的技术和市场优势，才是晶澳坚定不移地看好光伏在中国及全球的拓展的根本。
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